一个好的服饰橱窗需要很多构成元素,例如必须吻合品牌诉求，要有主题，色彩要找到流行趋势、要突出、对比呼应和力争控制在三个颜色之内，辅助道具（含背景图片选择）要跟主题匹配融合，模特站位的创意设计，灯光的配置和应用，搭配服饰切合主题的选择，服饰的号码、库存数量是否齐全等等。

    橱窗绝不是我们很多一线终端同仁理解的放些模特、换换衣服那么简单，而是一个很花心思、要费脑力的活，更准确的讲是要具备美术创意加零售经营叠加的一门艺术性工作，这点大家从各大品牌的陈列师80%来自美术院校就可以窥见一斑。

     综观服饰行业终端来看要想拥有美术院校毕业的一线人员从笔者多年行业工作以及现在研究教育者身份来看几乎是接近为零。这也是触动我写这篇文章的最根本来源，为什么要着重把服饰橱窗中的模特站位设计单独拿出来阐述，原因有二：一是从服饰的终端现状门店人员的素质能力和服饰品牌督导出差“时有时无”实际出发（力争好理解、好操作），二是从零售经营角度出发，不要动不动为一橱窗变化花上大笔财力投入出发（力争成本低、效果好）。所以笔者从自己的不断工作积累中和对行业的专注研究教育者身份向服饰行业的一线同仁提出一个自己思考并行之有效的实战方法：模特站位动动，橱窗效果变变。也许你还在疑惑，真有这么神。所以在文章开篇之前我们不妨先看二组橱窗变换模特站位呈现不一样效果的图片（如图1、图2）：

                       

                                                                        （图1）

                       

                                                                   （图2）

     图一同样是二个站立的模特一个坐的模特经过站位调动摆放，橱窗效果是不是不一样啊？还有图二中同样是三个站立的模特经过站位调动呈现出四种不同的橱窗效果。俗话讲：耳听为虚，眼见为实。是不是你现在相信模特站位动动，橱窗效果变变的道理。来兴趣了不？那作为一线门店服饰人员如何把橱窗的模特站位应用自如，笔者从自己实际工作中以及对这个课题的大量实际店铺和国内外品牌橱窗图片模特站位设计研究提炼中并根据服饰终端人员的可操作性出发归纳建议服饰终端门店人员可以从视线方向性变化、模特数量变化、摆放角度变化、距离远近变化四大核心思想有机融合变化去进行模特站位实战操作训练。

   

                                   第一篇章：模特视线方向性变化带来的橱窗效果变化

     模特视线方向性变化，笔者阐述的是模特站位呈现的整体模特视线方向，笔者根据研究归纳并总结提炼出四种视线方向性模特站位变换法跟大家做个分享交流，这里要特别说明的是这四种视线方向性模特站位变换法因为模特数量变化、摆放角度变化、距离远近变化另三项站位变换核心思想变化将会产生和呈现出另外很多不同的橱窗效果出来，只要大家把握原则和道理多去实战肯定就会有很多橱窗模特站位设计效果的收获。就好象我们上学期间学数学排列应用一些原理、方法可以变换出很多的排列组合出来的道理是一样的。

（一）  同一视线方向性模特站位变换法

同一视线方向性模特站位变换法一般是应用在主人流通道很明显的橱窗设计上，该方式的优点是整齐划一和视线方向明确，不杂乱，非常强烈的传递了模特站位的视线方向和橱窗统一、整体感的故事主题。因此这点也让同一视线方向性模特站位变换法特别适合用在方向性很强烈的人流通道店铺或者人流通道唯一方向性的店铺采用，例如图三我们就不难发现人流是从前面唯一通道进来。同一视线方向性模特站位变换法的缺点是呆板或者变化性差，当然任何一种表现形式都有优缺点，如同：“人无完人，金无足赤”的道理一样，只要我们终端应用上实际需要表达的跟人家这种方式的优点对应匹配就可以了。同一视线方向性模特站位变换法笔者根据研究总结归纳为二种终端表现方式：

1．列队式站位模特变换法（如图3、4、5）：

列队式站位模特变换法适用的终端门店要求展位深度深或者宽度长以及店铺配置模特数量要多，一般适合橱窗空间深度深、模特多的店铺操作。还有适合大店铺深度空白区域大的店铺内操作。该展示方式大气、有强烈视觉冲击力和场景震撼力。该展示方式可以传递给消费者一种统一、整体、层次美。

                             

                                                                            （图3）

                       

                                                                            （图4）

                       

                                                                   （图5）

2.全部模特视线往前（图6）、往后（图7）、往左（图8）、往右（图9）变换法：

终端店铺实际操作模特视线具体采用往左、往右、往前、往后，主要依据该铺面橱窗所对应的人流通道消费者视觉习惯，例如客人全部前面来的，那全部模特视线往前；假如客人全部从左边来，那全部模特视线往左；假如客人全部从右边来，那全部模特视线往右；全部模特往后设计，一般是模特着装产品背部“有文章”可做或者有时候我们要一种别具一格的效果才采用。

行文到此，也许部分朋友会讲，那你这个设计还是很有局限啊（客人从哪边来全部模特视线往那里），好象跟这篇文章阐述的模特站位动动，橱窗效果变变的道理有出入。朋友们这个疑问是有道理的，但请记住我在视线方向性变化开篇就有特别说明的视线方向性模特站位变换法因为模特数量变化、摆放角度变化、距离远近变化另三项站位变换核心思想变化将会产生和呈现出另外很多不同的橱窗效果出来。也就是我们后期可以在保持这个全部模特视线往左、往右、往前、往后变换法基础上再进行模特数量变化一下，或者摆放角度变化一下，或者距离远近变化一下，或者几个思路组合着变化我们可以创造出多种多样的模特站位效果，也就有多种多样的橱窗效果。

                      

                                                                         （图6）

                     

                                                                        （图7）

                    

                                                                            （图8）

                     

                   

                                                                     （图9）

（二）交叉相对视线方向性模特站位变换法（如图10、11、12）：

      交叉相对视线方向性模特站位变换法一般适用在人流通道比较多的店铺（厅），或者主人流通道不是特别明显的橱窗设计上，因为我们为了考虑各个通道过来的展示效果，所以我们一般在视线方向性上选择交叉相对视线设计。当然在终端的具体应用会因各个通道人流多少占比不一样我们在模特数量有侧重视线方向性（如图11我们从图片就可以看出人流从左边来的人多），还有交叉相对视线跟同一视线方向性模特站位变换法比较来讲它更显活泼点。 

     交叉相对视线方向性模特站位变换法一般适合表现一些交流、融和、团结、合作等主题效果出来（大家看图10，图11，图12是不是可以感受到这些主题内容），或者这样阐述就是我们要表达一个场景是需要大家视线方向交叉的场景我们可以采用交叉相对视线方向性模特站位变换法设计，因为交叉相对视线方向性模特站位会传递出一种“和”和“合”的主题故事效果。

                     

                                                                      （图10）

                    

                                                                     （图11）

                   

                                                                       （图12）

 （三）   .不交叉视线方向性模特站位变换法(如图13、14、15)：

   不交叉视线方向性模特站位变换法也是适合应用在人流通道不是一个方向性的终端网点橱窗上，也就是主人流通道不是特别明显的橱窗设计上采用。这点跟交叉视线方向性道理一样，只是这种表现形式更张扬一点。还有经过研究发现在具体终端的操作上一般在拐角橱窗设计上我们可以更多的应用不交叉视线方向性模特站位变换法，因为这样我们可以在不同的人流通道达成展示效果（如图13），这里再次罗嗦一下，拐角橱窗设计模特视线方向性建议采用不交叉，但我们后期还可以通过模特数量变化、摆放角度变化、距离远近变化另三项站位变换核心思想变化将会产生和呈现出另外很多不同的橱窗效果出来。

不交叉视线方向性模特站位一般会表达给消费者一种不交流、不融和、不团结、不合作等主题效果出来，或者这样阐述就是我们要表达一个场景是需要大家视线方向不交叉的场景我们可以采用不叉相对视线方向性模特站位变换法，因为不交叉相对视线方向性模特站位会传递出一种“分”和“散”的主题故事效果。

                         

                                                                       （图13）

                         

                                                                         (14)

                        

                                                                     （图15）
（四）   。混合视线（有交叉和不交叉视线混合）方向性模特站位变换法（如图16、17、18）：

     混合视线（有交叉和不交叉视线混合）方向性模特站位变换法一般应用在故事性场景视线方向性较复杂的橱窗设计上，在这个表达的橱窗故事里模特视线方向性既有交叉，又有不交叉视线混合。

      在设计整体模特的视线侧重上我们要结合具体的终端店铺的主、次通道来进行设计。一般在操作中我们可以从模特数量或者场景比重的侧重上表现出因为人流的动向方向侧重而呈现的模特视线方向方向，例如图16、18不难看出从左边来的人流量多，而图17也可以看出右边来的人流多。所以我们终端什么时候采用混合视线这个笔者认为一跟我们要表达的场景主题需求有没有关系，还有第二个在具体的设计上我们要根据店铺的人流动线来向在模特或者场景的比重上有侧重。

                       

                                                                     （图16）

                      

                                                                 （图17）

                     

                                                                     （图18）

备注说明：该文章发表在《中外服饰服装经销商》杂志

 

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  作者介绍：俞益华，江西广丰人。门店教育训练研究者和工作者。致力于中国门店经营者、管理者、门店工作人员的成长教育训练工作。为中国门店营生的朋友提供实用、有效的教育训练是我毕生的追求事业。让天下门店生意不在难做是我时刻在研究课题。更多俞益华了解敬请百度“俞益华”，交流联系MSN:asd123yu@163.com    EMAIL：asd123yu@163.com      QQ:1054233584