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日志

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顶级门店销售人员是这样炼成的.: 俞益华 2010-9-7 10:22; 【案例故事】回程的旅游大巴缓缓驶出九寨沟。天刚放亮，晨曦照在远方的雪山顶上，闪着柔柔的光。清新的空气中含有一丝凛冽，驱散了游客们残存的一点睡意。公路两旁不时有站着的藏族女孩在招手。导游笑着问大家："这些女孩是推销工艺品的，要不要叫两个上来 ...; 个人分类: 导购专区|27907 次阅读|0 个评论

门店销售从《和尚卖梳子》故事学什么？: 俞益华 2010-9-7 10:15; 在谈这个话题我们各位门店人员先看个故事，这个故事讲的是《将梳子卖给和尚的故事》：话说某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道測試：以比赛的方式推销 100 把奇妙 ...; 个人分类: 导购专区|36417 次阅读|0 个评论

一次买药引发我的销售挑刺。: 俞益华 2010-9-6 23:40; 【案例回放】因为此次特训营是我全程策划、搭建队伍、执行。在整个过程中难免会很多时候“声嘶力竭 ...; 个人分类: 导购专区|29945 次阅读|0 个评论

一个神经病故事引发我的销售技巧思考: 俞益华 2010-9-6 23:37; 今天在动车《旅伴》8月刊记者眼栏目看到一则名为“陪他做个蘑菇”故事：有一个精神病人，以为自己是一个蘑菇，于是他每天都撑着一把伞蹲在房间的墙角，不吃也不喝。心理医生想了一个办法，也撑着一把伞，蹲在病人的旁边。病人奇怪的问：你是谁呀 ...; 个人分类: 导购专区|14293 次阅读|0 个评论

服装导购到底怎么做培训更有用？: 俞益华 2009-7-1 23:36; 题记：做培训，请老师，这个玩意在如今服装行业的人不陌生。面对不断变化的社会、市场、培训对象笔者一直在思考如何做好服装行业的培训工作。孔子老先生在《孙子 · 谋攻》中就有句名句：知己知彼，百战不殆。这个道理用到任一行业，任一职业都有它的哲理。同理我们做培训行业的，必须要清楚的了 ...; 个人分类: 导购专区|31669 次阅读|0 个评论

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