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日志

用心走路: 杭天跃 2021-2-7 09:10; 用心走路，常深；用腳走路，常遠；腳步和心靈協調一致，常成。心不單是器官，思索著的人心，是智慧與情感的精靈。腳，不單是肢體，它是一種高級行為的代表。善用心者，睿智而深遠；勤用腳者，因踐行而通極遠。成大事者，善於思而勤於行，所以常鑄偉業。做一個心靈豐富而勤奮的人，一路向前。. ...; 7678 次阅读|0 个评论

2月份10大营销工作: 杭天跃 2021-2-3 14:51; 9431 次阅读|0 个评论

最简单的营销逻辑——强盗逻辑: 杭天跃 2015-6-2 17:08; 逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑！表面上很多人在自己企业的最醒目位置写着：“顾客就是上帝！”“顾客永远是对的，如果顾客错了，请参照第一条执行；”“我们一定要最大限度 ...; 16774 次阅读|0 个评论

新品上市阶段的7大执行力问题: 杭天跃 2013-10-12 10:42; 有人讲，每年上市的新品多如牛毛，但99%的新品都是失败的。到底是什么原因导致如此高的失败率呢？产品本身的定位、价格及其价差体系、卖点、推广投入等等，固然是其中林林总总的原因，但营销团队本身的执行力，却不能不说是一个异常重要的成败因素。本文接下来所探讨的就是如何确保新品上市阶段的执行力，并以此 ...; 27577 次阅读|0 个评论热度 11

散议保健品招商: 杭天跃 2013-8-17 22:13; 招商工作，一直都是许多经营项目的首要工作，招商成功与否有时直接导致项目是否能够顺利实施与收获成功。如何将招商进行的彻底，并且有效，是我们今天所要探讨的问题。要将招商工作搞成功，首先须要找出招商过程中存在及可能存在的问题点和机会点，以便合理的利用机会，在推广中解决出现的问题，使招商工作能一举 ...; 19354 次阅读|0 个评论

招商无模式，搞好“招商4P+ M”是关键(1): 杭天跃 2013-7-18 20:52; 招商是中国特色概念，如何定义、应用企业产品招商概念，引导企业正确的招商？　　招商分为几大环节？如何打造招商力？　　本文拨乱反正，从解剖目前“招商四大症状”入手，科学地定义招商概念；并指出“招商模式”的局限性；对“后招商时代”来临的实战招商运作做了有益的探索,也许能给你带来一丝启迪。招 ...; 20739 次阅读|0 个评论

销售生涯的最大障碍是什么？: 杭天跃 2013-7-17 09:27; 销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是—— 　　销售人员自身的缺陷。　　面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自 ...; 23436 次阅读|0 个评论热度 1

中国十大保健品营销经典案例（二）: 杭天跃 2013-7-14 21:42; 汇仁肾宝：含蓄说“性” 　　凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。　　汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000余个县（市、区）市场，派出 ...; 17587 次阅读|0 个评论

坐商、找商、营商之策略: 杭天跃 2013-7-13 10:23; 坐商、找商、营商之策略招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的辉煌，是一个又一个好产品从市 ...; 11882 次阅读|0 个评论

中国十大保健品营销经典案例（一）: 杭天跃 2013-6-24 20:45; 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支 ...; 10748 次阅读|0 个评论

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