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- 马晓波
- “优胜劣汰”市场游戏规则中，如何提高经营产品的市场占有率？
在08年受美国金融危机的影响下，国内大部分企业的经营情况都不尽乐观；目前各公司企业的发展可以说是“步履为艰”一点也不为过；当然啦，任何时候，就是天塌下来，所有的企业都也得吃饭、发展呀。
如何在全世界整体经济形势低迷，国内消费需求萎缩的情况下占有一席之地，应该是各界销售精英和企业经营者们都时刻关注和思考的问题。根据对全国部分城市和二、三级市场公司行业人员的调查，在多年从事销售、公司管理、业务的过程中；感受颇深。对于在目前情况下，如何才能尽快走出行业低谷，占领市场份额，总结出以下几点：
一、必须建立一个战斗力超强的营销团队
首先，在公司的发展过程中，任何阶段，都必须坚持“以人为本，科学有效”为的发展理念，才会理想的回报与成就；当然啦！个人能力再强，任何时候单打独斗都干不成任何事，人只有组织起来，才能起到1＋1＞2的倍增效应，当今任何一个企业如果能组建起一个高效率的员工团队，可以说成功只差一步之遥。
俗话说的好“手里有粮，心里不慌”；不同时期，受经济形势、物价上涨等等方方面面的影响，造成企业员工人心浮动，跳槽、怠工的现象也随之而来，严重影响到工作效率的提升，相应地生产成本就会增加；将会使本来就不景气的销售工作如同“雪上加霜”，难度加大。
因此，在目前情况下，经营者要打造一个战斗力超强的员工团队是至关重要的，组建形成一个企业团队，首先，要凝聚人心：主要从“企业发展远景、核心价值观、战略目标三方面入手，从招聘人员到培训再到提拨的流程中，每个人都会有非常明确的预期，清楚做什么会得到嘉奖，做什么会受到惩罚，这样培养出来的就是职业精神。“用人不疑，疑人不用”，经营者要给团队成员提供一个良好的发挥平台，使团队成员能尽情地发挥各自的才能，尽而创造更大的业绩。
团队成员要分工明确，各司其责，具体划分如下：
一、实干者倾向于任务执行者 ，具体实施。
二、推进者介于任务与主意之间，既有执行力，又有创新力 。
三、协调者介于任务一人之间，协调不同的人做不同的事 。
四、创新者总是出主意。
五、信息者收集关于人、任务和主意，既有新观点，又能够相互交流。
六、监督者关注结果与漏洞。
七、凝聚者关注人际和谐，树立信心。
八、完美者介于人和任务之间，协调工作的标准。
九、技术者一心一意埋头工作。
其次， 营销人员必须具备：专业知识、业务技能、责任感。
如何占领市场，把公司生产、经销的产品市场，做大做强？这就要求市场销售人员自身综合能力，要达到全面的发展，商业理论知识和实际操作相结合，才不至于做只会“纸上谈兵”的春秋战国时期的历史人物赵括；对于个人素质方面应具备有：对经济的兴趣，对市场的了解，对价格的敏感，对行业的熟悉。
在市场竞争中，时刻要“眼观四路，耳听八方”，随时对行业市场的最新动态了如指掌，从而采取“先发制人”的战术，在别人尚没有动手之前，提前动手，从而占领有利地势;产品销售业绩在有限的时间内也将会有较大的提高。
（1.）市场销售人员除了工作就是睡觉，肩负着规范售点、维护销售网络的重要使命，工作职责包括：销售、回款、分销、上柜率组合、营业员培训、广告助销、POP、价格管理与促销活动等诸多复杂与繁杂的工作，协调好厂家、区域代理商、分销商、消费者等等方方面面的关系；给合作经销商做好销售参谋顾问，为顾客提供优质服务。使整个市场良好地、健康地发展，需要投入巨大的精力和时间，所以说，销售工作除了工作就是睡觉一点也不过分。
（2）好的市场是靠两只脚走出来的，只有在这个基础上才能有技巧、技能和提升。工作地点不是在办公室，而是在销售一线市场、客户的售点上，具体工作为听、说、做一体化，只有在不断的拜访客户中，实实在在为客户解决实际的问题，做好客户的销售参谋、顾问工作，建立良好的客情关系，以巩固发展销售网络；才会有点点滴滴的销售业绩增长，最后积累到销量的大提升，所谓“世间自有公道，付出才有回报”；也只有这样，才能在不断的实践中积累经验，提高工作中的决理问题的应变能力。
（3）销售人员要成为“通才”包括：积极、忍耐、开朗、包容的性格，优良的贩卖技能和说服力，理解力、交际力、领导力、应变的能力；要熟悉消费者的心理变化，经营管理、企业理念，业界演变、政策法律、公关、品牌传播；学
