日志
- 原创 | 电话销售，究竟怎么玩？
- 这个...电话销售啊，有什么好谈的呢？不是我口味，今天也是硬着头皮道道 注明：谈的是纯电销的 以前，我一听到谁谁说“我是做电话销售的”，我就会很景仰，原因不是销售这个工作，而是电话销售这个方式，因为在我或者大家看来“电话销售都是艰难的”！ 不久前 ...
- 原创 | 老伯推销员，精明得很！
- 上个星期，朋友公司参加某展会（广州），我随行。 朋友公司是做化工品的，经营得相当不错。 展会上，总会遇到一些前来展位推销的各色销售员，一般是行业相关的产品与服务。 就我待的短短几个小时，已经有不低于10个销售员来推销过，传媒的、原料的、检测的、机器部件的、耗材的……，不过大多数都是派张名片， ...
- 原创 | 20家供应商，我选择了他！
- 最近因业务拓展，故要印制一批产品目录本册，可谓重视，摆了挺多心血。 我对这有着123的要求，除了价格合理、纸质好、工艺要求高外，交货速度也要快，主要是时间紧迫。因此，都尽可能地找附近的印刷厂家，不过，广州的印刷行业/企业是地带分布的，主要是天河棠下带、白云嘉禾带、海珠工业大道带，3地带离我这都差不多的 ...
- 原创 | 第一次向我推销，就买单了！
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下半年是旺季，尤其是 9 、 10 、 11 这 3 个月，往往能占全年业绩的 45% ，因而各单位项目采购量均与订单量成正比，今年，我们还多了很多新玩意，比如什么促销券、抵扣券、展示架、海报这些，之前未有过。 我们这个行业（产品）加之我们是半个工厂，促销这玩意少玩，代理商、经销商他们就常搞些 ...
- 原创 | 退掉他们的货，跟我们拿？
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到底，一个销售员的素质和职业化跟业绩（结果）有多大的因果关系？或者前者对后者的影响有多大？ 为了争夺下订单，不择手段，这该怎么评价？是不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫吗？ 作为销售员，不仅与外部（竞争对手）的销售员争夺订单，而且还同事间进行厮杀抢夺订单，面对这事，恐怕上司睁一只眼睛闭一只眼睛了 ...
- 原创 | 给这样的老板刮一巴掌
- 一个公司，没有问题，根本不可能，甚至，问题才是机会。 问题主要为两类：1.内部 2.外部 外部的就没多大的讨论必要，一切的问题，只看怎么应对，而应对问题也分两种“一种是解决/避免、一种是适应”。 很多人请教我销售工作上的难题，包括老板、经理、个人，比如老板，他抛我问题“业绩上不去、人才难觅、团队不团结、人 ...
- 原创 | 销售员，可以打遍天下？
- 总有人说“做销售好，一旦掌握好销售这门技能，想干什么行业、卖什么产品都可以”，说是铁饭碗！ 这话没错，是这么回事，但，一定不能说“掌握好销售技能，想干什么行业、什么产品，都能赚钱”！ 很简单，销售是最具变数的活儿，有时需要“天时＼地利＼人和”样样具备，亦有时只具备“天时”的条件就能胜 ...
- 开小车跑业务，有什么不同？
- 最近，我一做公司的朋友跟我说了个事，说公司目前5个业务员，其中4个是不会开车的，而业务员基本上一个星期3天在外面跑，不会开车的4个就只能坐车了，而会开车那个则可以开公司的小车代步，10来万的的车子吧。 我问： “结果如何？” 朋友说“开车子出去跑的那个确实业绩不一样”！ 我问“你觉得是什么原因？” 朋友说 ...
- 原创｜我是中立派的销售员，你呢？
- 全力派：指的是无论遇到再刁、再拽、再蛮、再不配合....的客户，都始终顾客至上为之服务，经受住客户各种骂、为难、失信....，追求客户满意。 中立派：指的是销售员也是人，人也是有脾气的，要是遇到一些太过蛮的客户，宁愿放弃，免得伤元气，影响到情绪，以致影响到跟其他客户沟通协作。 极端的客户，其 ...
- 原创 |我眼里适合做销售的人
- 应该绝大部分销售员都自问或者问过别人“我是否适合做销售？”或者“什么人适合做销售？”。 大部分答案应该是这样的：勤奋的人、聪明的人、有责任心的人、学习能力强的人、谦虚的人、长得好看的人、口才好的人、开朗的人、能喝能吹的人、会交际的人………….. 以上的答案，以我的经验而论，暂时保留看法。 首先，以上的 ...
