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日志

做销售,从哪个行业开始比较好?是去大公司还是小公司?
2019-6-10 14:41
一、关于从哪个行业开始? 1: 选择成长期中期与成熟期中期的行业,比如信息服务、金融保险、新材料、智能仪器仪等,因为这些行业处于高增长、富利润阶段。不选择成熟期后期以上的行业(包括很熟悉的方便面),过了高增长时期,利润也在下跌,替代品不断出现。 行业是职业顶层之首,站对职业顶层,少奋斗10年。 补充 ...
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《成交量策略班》客户案例
2019-2-17 17:01
优质客户的重要性不言而喻,不仅购买力强,而且买单效率高等,开发优质客户是每一位销售员的重要课。 善财销售系统《成交量策略班》此前一直致力企业内训,2019年正式做公开课,《 成交量策略班 》是以 促成交易 为目的的一门销售技能提升的课程,拒绝没有成交的销售活动。 现在分享2018年6月期的一个学员 ...
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这个推销员说是我朋友介绍过来的
2018-8-24 09:53
在2个月前,应该是江西一家做XX材料的厂家的业务员,打电话给我,向我推销他们的产品。 大概是用他个人手机打过来的,没有任何定义标识,接听后才知道是推销的,不过就凭他用一个干净的号码打过来,我乐意听述。 一句简单明了的开场白后,他开始套技巧,说是我哪位朋友介绍过来的,然后赞我生意做得那么大之类的溢美之言 ...
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【混私企日记-1】:结下的私企缘
2018-8-18 09:17
大概很多同志会认为我是就职世界500强公司,或者大公司的。不是不是,我是一直为小企业(私人企业 ) 效劳的。(指的是打工时期)。换过4家公司,均是小企业,最小的那家100人不到,规模够小了吧? 为什么跳槽不向大公司跳? 首先,我的择业观影响了我,而我的择业观受出身家庭的影响很大 农村家庭 ...
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如果客户很业余, 销售员很专业, 请不要合作
2017-9-11 10:47
『 尽管销售人员的利益依附销售提成,但在客户数量积累到一定程度的时候,都会反客为主,开始露出选客户的姿态。 众人眼里:要么趋炎附势,要么不理解,真傻,是客户都不要放错、不能错过呢!』 如果将“销售”化解为一条公式,暂且以利润为结果,那么固定的运算符包括 “单价、数量、折扣、利润率” 等,任 ...
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30岁,还拿5000元月薪,一定是哪里出了问题,这里有答案
2017-9-5 10:45
30岁,还拿5000元月薪的收入,似乎不是一句“看在哪个城市”就能画上句号。 毕业3-5年和30岁是职业生涯的两个关键节点,毕业3-5年重点在于定位和打造实力基础,而30岁的时候则是完成增加实力厚度并形成体系,且实现收入较3-5年前至少翻一番甚至更多。 请耐心看完数据,再跟大家谈心 首先, 还是看看很多人认为事不关 ...
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认真谈:业务人员,该培养什么样的爱好?
2017-8-23 09:19
几天前,发表了一条社交: 赌博、玩游戏、抽烟,三十年来,做到丝毫不沾,这也需要颇大的定力。 短短的10分钟,引来了一大堆的点赞和评论,部分评论如下截图: 发表前就料到,必定有同志表示不理解,你一个做业务的,不打牌不抽烟,咋跟客户打交道啊? 以及有些同志评论:乐趣何在?这并不能代表什么.......... ...
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干货:教你如何跟客户聊天
2017-8-15 09:35
常常收到这样的私信:请问,怎么跟客户聊天呢? 提问实在笼统,完全没有答欲,但考虑到这样的问题积压成堆,今天就挥笔道一论二。 销售,如果不站在学术的立场去定义其,还真每个销售员都自有一套,笔者有一次在培训会上就地提问台下的过百名销售员“什么是销售”?有人说 “销售就是耍流氓”, 有 ...
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贷款业务,被推销方式折损了品质
2017-8-8 09:21
信用卡,从最初的奢侈品变成今天的标配,只要有身份证和工作收入,甚至个人征信稍有瑕疵都可以办理一张属于自己的信用卡,只是多少额度的问题而已。 时至今日,信用卡消费的高度渗透,已经成为一种时尚。 信用卡与信贷,是同一形态的产品,但信贷的起贷金额比较高(普遍3W以上),故而要求资质都相对严格,不过随着账单分 ...
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【客户送礼的术与道】:只为女人惬意,孩子欢腾为上计
2017-8-7 09:44
N年前,有些抵触送礼,不论职场上、商场上。 职场、商场都是利益互动的场合,职场上,我认为有真本事即可,企业要惜才和重才,该是企业给员工送礼。 商场上,以供应商与客户关系为例,我更认为“客户遇到一个好供应商与供应商遇到一个好客户的幸福感是一致的”。因此,有了所谓的依赖,谁都不需讨好谁。 当然没 ...
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