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日志

做销售,从哪个行业开始比较好?是去大公司还是小公司?

已有 184969 次阅读2019-6-10 14:41 |系统分类:营销实战

一、关于从哪个行业开始?

1:选择成长期中期与成熟期中期的行业,比如信息服务、金融保险、新材料、智能仪器仪等,因为这些行业处于高增长、富利润阶段。不选择成熟期后期以上的行业(包括很熟悉的方便面),过了高增长时期,利润也在下跌,替代品不断出现。

行业是职业顶层之首,站对职业顶层,少奋斗10年。

补充:如果年龄25岁以内,那么可以考虑选择初创期的行业,通用年龄行业则推荐国家战略性新兴产业(节能环保、新兴信息产业、生物产业、新能源、新能源汽车、高端装备制造业和新材料)。

今天开始,你不应该只从兴趣、爱好角度选择行业了,比如你喜欢日用品,日用品品牌诉求低、附加值低、门槛低、竞企多,而且高度成熟,已经没有想象空间。

做销售,从哪个行业开始比较好?是去大公司还是小公司?

2:尽量不选项目性的业务,即交易周期很长的,常说的半年不开单,开单吃半年。选择消费型的产品,交易周期较短的。同时尽量具备“刚需、痛点、高频”的消费特征。

3:远离制造业,或者不选“生产/加工”角色的公司。

4:线上化宣传和线上化销售程度较高的行业。

关于行业选择,以上只是初步的建议。

二、是去大公司还是小公司?

个人感觉,销售岗位受企业规模影响比较小,比如我一个朋友,他在一家小公司做销售,年收入超过100万,也有朋友在世界500强做销售,30万元的年收入封顶。

主要还是看行业、产业链角色、竞争力(非规模制胜)以及商务策划等。

不过,可以的话,尽量选中型以上规模的公司,未来的销售活动,销售员因素占据会越来越少,企业自身硬度、亮度才是最重要。

大公司任何一方面都比小公司好,大部分精英从大公司跳到中小公司的原因,只有一个:

更好地从自己的意愿、想法。

希望你可以混到这个份上吧!


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