销售：没听错，你说的产品一样，是指产品属性和使用范围及功能一样。

客户：是的，都是用于xx上。

销售：想必跟你说一分钱一分货，不同品牌没有可比性，你一定很不感冒，甚至听着反胃。

客户：当然，每个厂家都这么说。

销售：但事实确实如此，产品的价格我们比你们要敏感，我司也算是老江湖企业，什么品质什么价格，什么样的品质卖什么样的价格，相当清楚。一样的品质一样的服务却比别人卖得贵，一定没戏，如此透明的市场环境，更是别指望占信息不对称的便宜赚一笔，把客户当傻子就是当自己是傻子！

所以，要不是与别人产品有所区别才不会卖的比别人贵呢，我们也非常渴望获得交易。我敢保证我们绝对有这样的实力条件，与外面市场同一水平的产品，我们的性价比绝对会更高，若果只求低价，价格是唯一考虑的话，比那个（客户认为价格较低的价格）更便宜的也大把，就怕你不想甚至不敢要。当然，我们从来没有销售过这些所谓低很价的产品！

客户：这个肯定

销售：当然，绝不否认价格是产品的重点竞争力之一，可我们的产品只比他们贵区区的几元钱，但，有保障多了。我们保证我们产品采用的绝对是xx材料，规范的售后，货源长期稳定，这些都不止为你省下价差了。还有，我们这些几百元单价的产品，非易损易耗品，靠的就是赚取单笔的利润，若然多付出几元钱的成本、少赚几元钱的利润就可以更省心，这是天大的好事呀！

客户：几元钱也是钱啊，多赚几元就是几元啊

销售：至于这几元钱是什么样的价值，就看你怎么算这笔账了！

如果你还是认为便宜几元钱才甘心的话，那实在可惜，但若果认同我的说法而又担心我的所言不实，那不妨先拿一个试试，就一个，试试我们的产品质量，试试我们的售后服务，若体验过后，认为我们产品和服务不值得多付几元钱，那么你也没有损失，反而收获甚大！

客户：怎么说？

销售：至少我们成为了朋友，我也算是这个行业的老资历，以后遇到xx产品或者其他相关的问题，我或可以道个一二三.....。

客户：对，对，对，非常感谢！

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