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日志

销售技巧| 创业栏目| 案例分析| 生活感悟|

他33岁，做销售1年无果，死的心都有: 李则敬 2016-4-20 18:21; 28岁结婚，并育一儿，老婆带孩子不上班，在家干点散活的他只能养活自己，日常开销，还得家里接济，强压之下，不得不走出去。　　　进工厂当普工跟在家乡当散工，收入没有什么区别，结合自己实际情况，要想创造些奇迹的就是当销售员了。　　　不是销售员岗位毫无要求，而是他本身就是个识礼的人，只是知书少了点， ...; 个人分类: 案例分析|5976 次阅读|1 个评论热度 1

关系越牢固的客户，越需要送礼: 李则敬 2015-3-29 11:34; 先看一个案例：某企业，跟两家供应商已经合作了上十年，而且自始至终都是同一个采购员与这俩供应商打交道，从设计打样到生产收货，都参与其中，不夸张地说“对产品的了解程度比很多销售员牛逼多了”！其中一家供应商为了答谢合作十周年，给这采购员送了了一辆小汽车以表心意，而另外一家供应商则毫无表示，就只是业务 ...; 个人分类: 案例分析|6884 次阅读|0 个评论

我的销售故事（21）与教师客户合作，因为我对她的信任，说会把学校的单子也介绍来: 李则敬 2014-6-29 23:52; 这几天，学校单子特别多，大部分都是定做纪念品赠给毕业生，单子金额几千块这样的，利润不错。　　　　前晚一个广州本地某初中的xx老师跟我联系，说要定做几百个xx产品，毕业纪念用，我们在QQ上沟通，一个小时候达成一致，她说特别急，你马上安排做，货款的话我尽快安排给你付过去，我们不 ...; 个人分类: 案例分析|7461 次阅读|0 个评论

我的销售故事<1>:7个月才成交的客户是怎样的？: 李则敬 2013-10-11 12:10; 最近我会做一个销售新人培训课程，QQ群形式培训，如果你是新手，请加入群：150511315 这是辽宁的一位客户，公司名与客户姓名不便写出，男士，约35岁　　08年年尾去辽宁某市参加一个行业展会，公司派出3人（我是其中一人）作为展会工作人员，展会为期4天，极其令人失望，寥寥的观众，更 ...; 个人分类: 案例分析|10252 次阅读|0 个评论热度 1

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