2008年，由于三聚氰胺事件，使得国产奶粉都受到了严峻的考验，奶粉企业中的绝对领军品牌三鹿轰然倒塌，圣元、雅士利等当时强势品牌也因为三聚氰胺销量急剧萎缩。奶粉作为婴幼儿食品，它的需求是刚性的。在嗷嗷待哺的婴儿面前，留下了巨大的市场需求空洞。国外品牌趁机发力，扩大了市场份额，同时趁你病，要你命的涨了价，赚的盆满钵满的。在经历了一次彻底的洗礼之后，躲过三聚氰胺劫难的飞鹤、完达山等二线品牌（说二线是客气了，奶粉9.11之前在山东市场都快死翘翘了，其他市场也是如此，只在东北家门口还可以）异军突起，借机迅速抢占了市场份额，而同样是久经考验、值得信赖的中高端国产品牌育婴专家---贝因美奶粉，因为产能不足，错失先机，现在提及此事，还捶胸顿足：如果上天再给一次机会……等等。

三聚氰胺事件之前，当消费者没有能力鉴别包装精美的奶粉之间的差异时，引导他们购买的唯一参数就是价格。国人讲究物美价廉嘛。当消费者用脚投票将宝贵的一票投给低价者时，企业为了迎合市场需求不断降价。殊不知，当企业无法提高产品价格的时候，也就没有能力从市场中获得生存必需的利润空间，那么唯一的方向就是减少成本了。于是，以次充好，直至完全没有任何蛋白质的假奶粉推向市场。这是毒瘤，最终挤破！

三聚氰胺事件之后，消费者依旧没有鉴别各品牌奶粉之间质量优劣的能力，唯一的参考还是价格。但是，物极必反。这次消费者认为“便宜没好货，只买贵的，不买对的”。再加上我国的计划生育政策使得多数家庭都是四到六个成年人（孩子父母双方背后的两个家庭）抚养一个孩子的，谁都怕委屈了孩子。给孩子当然要贵的。同时在经济危机的影响下，全球市场对于奶粉产品的需求量均大减，但中国市场对奶粉产品的购买需求却依然保持稳步发展。外资品牌为了保证利润空间，就在中国市场涨价。反正国人媚外，涨价也要买！！于是乎，由洋奶粉发起的涨价风潮，一浪高过一浪，涨声一片！

涨价，带来的是奶粉企业的利润空间的增加。面对三鹿倒下后，留下的巨大市场需求，谁都想快速抢占分得一份美羹。怎么才能更快的抢占市场份额呢？买赠，买陈列、上促销。飞鹤的动作是最快的，投入力度也是最大的，不惜杀鸡取卵----用明天的利润来抢占今天的市场。三赠一同时带促销品，孕婴店的端架陈列费用由50元/月炒到1000元/月，卖场更是达到了万元/月的陈列费用！效果是立竿见影啊，飞鹤在09年那是一月一个台阶。各厂家纷纷跟进。不跟进？等死吧！！到超市奶粉区看看吧，卖奶粉的促销员不会少于十名，有的品牌在一个店面的促销员投入达到三名，促销员之间的掐架都达到了流血的地步，各奶粉品牌杀红了眼！！消费者也是这个品牌送自行车，买这个；明天那个品牌送电动摩托，买那个。更有甚者，竟然张口要积累消费赠电脑的。羊毛都是出在羊身上的，这些都是要转嫁到消费者身上，由消费者自己买单的。消费者没有品牌忠诚度，只看重买赠力度，更加剧了奶粉品牌的混战，如此带来的是奶粉运营成本的增加，又没有利润了！！怎么办？再涨！！奶粉行业进入了一个恶性循环。

这是个充满机会的时代，这是个充满混乱的时代！敬爱的消费者----我的上帝，请理性些！疯狂的奶粉企业----中国乳业，请理性些！！

改编个流行于销售行业的词为此文结束

     虞美人

之奶粉版

   奶粉买赠何时了

   效果知多少

   今年淡季又来到

   业绩压力真不小

   市场潜力应犹在

   只是变化快

   问君能有啥高招

   加强品牌建设最重要

                                                  2010年6月19日22：35