留言板
- 裴旺
- 郑兄所言极是：加多宝在渠道能力方面和品牌运作方面确实 胜 广药王老吉一筹，现在的渠道终端也确实是加多宝占了上风。。加多宝的电视广告最近也是铺天盖地，从央视到各大卫视。。。但是：别忘了，广药王老吉也有加多宝无法复制的核心优势，只要这些优势发挥出来了，加多宝凉茶会很惨：还是那句话：在同一个超市，把红罐加多宝凉茶和红罐王老吉凉茶 摆放在一起，顾客的选择就是见证……当然，这个问题有点复杂了，涉及到商标、设计权等官司问题，总之：还是那句话，事在人为，谋事在天成事在人，人选择定位，定位决定品牌，品牌决定企业兴衰，人是变化和变动的，人不变那么品牌战略亦不变，人变那么品牌战略就可能因人而变。只要广药王老吉的品牌负责人变动王老吉的品牌战略战术，王老吉有翻身甚至战胜加多宝的核心优势，就像当初达利园和其正凉茶看到“做人就要大气”失败之后，改弦更张，定位为“瓶装凉茶”而转败为胜。。不变的就是变。。多谢对我拙作《【加多宝】凉茶【必死】无疑》的关注。
- 裴旺
- 多谢郑兄关注和留言，多谢对我拙作《【加多宝】凉茶【必死】无疑》的关注。您说的也有道理，当全天下的人都知道“加多宝=王老吉”的时候，加多宝凉茶确实可能取得一定的辉煌，当然，能够让“加多宝=王老吉”这个公式成立，还要看顾客的认知以及加多宝、广药日后的应对策略；例如，顾客认知中“霸王就是做中药洗发水”的，但是霸王铺天盖地的的广告想试图改变顾客的认知，告诉顾客“霸王还做凉茶，霸王凉茶有回甘”，那么顾客会买账吗？看看霸王凉茶的巨亏就知道了……而且，还有一个问题是，中国凉茶不是加多宝一家在运作，这是一个多方竞争和变动的时代，广药王老吉也不是吃干饭的啊，广药王老吉是坐以待毙吗？只要广药王老吉在社会上通过品牌公关或宣传 保持 王老吉的热度和知名度，那么王老吉凉茶还是许多顾客的首选，试想：红罐加多宝凉茶喝红罐王老吉摆在超市同一个地方，您会选择谁？大部分的顾客会选择谁？
- 李曦民
- 我从《太极营销思维》谈谈自己的学说与见解------
略
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