广州滨江东 阳光海岸 地产项目

 

合作背景：

“金九前尘事，银十成梦幻。”——08年国内楼市遭受寒流的侵袭，成交量骤减50%，房地产开发商开始用各种降价促销手段“抗跌”，但终没能扭转大局势。而信达阳光海岸作为30000多一平米的高端楼盘，该如何打开人们捂紧的钱包呢？

解决方案：

通过分析目标消费群的生活习惯和媒体习惯，最终确定放弃传统的电视，而选择高端杂志和高端报纸的平面媒体组合，辅以软文，以信息为主导，“润物细无声”地渗透读者心智。

效果评估：

虽然阳光海岸的总货量只有130套，但却激起了市民的爆炸式地、广泛地关注。从样板房开放以来的参观人数以及认购量来看，品牌认知度、影响力、品牌价值得到了极大的提升。

 

广东健力宝饮料集团公司传播合作

 

合作背景：

健力宝在外资品牌、新的国内品牌进入市场后，渐渐出现了品牌老化。为了抢回失去的“江山”，健力宝内部改制调整，为推出新产品品牌、年轻化原有品牌做准备。

解决方案：

“健力宝”作为运动饮料，，恰逢2002年亚运会，健力宝自然不会错过，最终获得亚运会总冠名权。配合亚运会总冠名的大手笔，适时推出“健力宝”、“第五季”两个品牌，随后又推出“爆果汽”。

效果评估：

亚运会总冠名加上高强度的个性产品广告，健力宝品牌终于焕发了新活力，“第五季”、“爆果汽”引领新饮料时尚航向。在03年3月的成都糖酒会上，爆果汽隆重推出，经销商首单订货1.29亿元，全年订货5.14亿元。

 

广东无穷鸡翅食品
合作背景：

无穷食品05的销售额就达到3.5亿。但尴尬现实的是，销量与知名度不成正比，无穷在消费者心目中几乎“无品牌无形象”，建立品牌知名度的任务迫在眉睫。

解决方案：

在全面品牌战略的指导下，在广东首先启动了传播计划，巧妙结合省市级媒体进行有节奏的投放，地面活动同步配合，里应外合。在广东试水成功以后，无穷将此传播模式复制到全国其他重点市场。

效果评估：

后期的媒体评估数据显示，无穷媒体投放执行的准确率很高，知名度很快建立。再加上得益于原本良好的渠道与销量基础，年销售额从3.5亿快速增长到5亿，更重要的是消费者忠诚度加强。如今，无穷已经稳坐盐焗鸡行业第一品牌的宝座，一直保持全国销量最大。

 

客户：广州长隆集团 

 

合作背景：

长隆作为旅游休闲度假区，和其他旅游景点一样，也一直在各种媒体上随季节做随机性的、分散的投放，总的投入不少，但是依然减弱不了明显的淡旺季落差。长隆内部意识到，有战略、有计划的集中投放才能让广告投入更高效。

解决方案：

为了摆脱自然季节造成了游客量悬殊，长隆制定了按照不同季节的特点推出各色的主题旅游活动的策略。在媒体宣传上，按年度来计划在媒体上的投放频率、投放主题，聚焦几个重点媒体，跨媒进行“季节传播”。

效果评估：

经过有计划、有重点的宣传，长隆的季节主题旅游活动已经成为广东省的旅游盛事，长隆集团作为广州旅游领头羊、广东乃至国内领先的大型旅游企业集团已经无人不知，成就了一个旅游王国的传奇。

 

 

广东健琪饮品

合作背景：
健琪，广东星华保健饮料有限公司最主要的饮料系列品牌。2002年以前，通过价格策略打通广东地区农村渠道，但每年销售额仅为30-50万元，投资回报率不理想，建立知名度和新品牌形象、开拓新市场势在必行。

解决方案：
在费用有限的情况下，形象广告片的投放只能维持一段时间。为了延长品牌暴露，最后通过媒体形式的创新使用——挂角，解决了这一问题。低成本、高暴露的挂角广告往往被广告主忽略，而健琪证明了“小挂角也能创奇迹”。

效果评估：
从02年到现在，健琪一直延续了此投放方式，并将其复制到其他市场。健琪改变了以往低端的品牌形象，知名度大大提高，实现了从农村走向城市，从广东市场走向包括广西、江西、湖南等在内的全国市场，年销售额已达到8000万。

 

老年降压产品彤辉茶

 

合作背景：

彤辉罗布麻茶为了打入广东市场，前期在广东公共频道投放常规广告，每年花费120多万元，对于电视广告来说，不算贵，但问题是效果也不太好。

解决方案：

《外来媳妇本地郎》当时在广东省热播，看中了该片收视群体广泛且与罗布麻茶消费群契合度很高的优势，我们建议彤辉投放其中的特约广告。

效果评估：

特约广告的投放次数虽然没有原来多，但《外》剧极高的收视率带来的品牌曝光大大超过原方案，而且精准度高。节约了费用的同时真正做到“办大事”。

 

广东中山超人电器公司

 

合作背景：

中山超人电器是集研制、生产、销售为一体的专业厨房电器公司，产品不错但销量一直没有什么突破。究其原因，品牌没有知名度，品牌形象未建立，渠道质量不高。

解决方案：

为厨房电器加入文化概念，以提高自身附加值，形成差异化竞争优势区隔竞争对手。拍摄年度广告形象片和招商宣传片，并在央视、广东地方电视台进行媒体投放，央视树品牌，地方台促销量。为提高渠道质量，特对全国400多家经销商进行了专门的培训和营销指导。

效果评估：

超人电器建立了鲜明的体系的品牌形象，知名度和偏好度显著提高，经销商的数量增多、专业素质提高，渠道得到加强，成为中国家电产业渠道满意度十大品牌之一。国内销量看长，并在国外设立销售和服务代理机构。

 

更多企业合作服务项目案例 http://www.51kuamei.com/work.asp?ArticleID=1134 

 

博主单位信息 www.51kuamei.com    www.msrcoc.com

□陈亮跨媒营销咨询团队是中国第一家跨媒类营销咨询公司，中国特色的跨媒营销传播企划团队,中国首家可按效果付费营销服务团队.实施企业如美容整形,民营医院行业,连锁行业等. 

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