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“优乐美之星——寻找校园人气王”校园选秀活动
案例名称:“优乐美之星——寻找校园人气王”校园选秀活动
广 告 主:阳江喜之郎果冻制造有限公司
所属行业:快消
执行时间:2009年11月9日-2010年1月17日
参选类别:最佳互动奖
营销背景:
优乐美奶茶是阳江喜之郎果冻制造有限公司的一款奶茶类明星产品,产品自2007年面市以来,迅速以精准的明星代言、优秀的广告创意和产品本身广泛的渠道,迅速占领杯装奶茶市场。优乐美的目标人群是15-25岁年轻群体,主要以校园学生和年轻情侣为主,在经过2007年品牌树立期和2008年品牌认知期的推广后,已经在目标受众中建立了一定的品牌知名度和认同感。
2009年,优乐美在市场环境中面对着前所未有的挑战:
1.企业广告预算有限;
2.其他竞品开始进行强势广告宣传和体验传播,对优乐美市场环境产生的冲击;
3.目标消费群体的市场也被其他竞品看好,此起彼伏的以校园市场为目标的企业线下活动冲击着校园受众。
营销目标
1.实现让目标消费者对优乐美品牌的深度体验;
2.在有限的推广预算中,达到企业产品和品牌最大范围的和目标受众接触。
营销策略与创意亮点:
营销策略:借助sohu媒体校园和社区的影响力,冠名sohu主办的年度校园活动,与sohu一起强势进入校园,进行网上和线下同步推进活动,品牌传播和消费者参与互动的双重效果。
创意亮点:1.了解目标受众的“人气为王”的心理特点,将活动锁定在“寻找校园人气王”的范围中,既降低了目标消费者的参与门槛,又达到了广泛深度的让目标消费者体验的目的。2.线上线下宣传相结合,线上创意的官网吸引网民对品牌的认知及粘度,线下的优乐美之星活动深入校园,直接接近消费者,联合网络的宣传巩固品牌忠诚度。
执行过程:
8个城市和60所以上高校的海选,全面与目标消费者接触;
海选-全国50强-全国20强-半决赛-决赛,全程与60所以上高校论坛互动,在校园引起一定的轰动;
比赛中印有优乐美的海报、产品堆头和陈列醒目出现,达到深度接触消费者的目标;
最大限度的集中使用了sohu网的优势资源,在sohu娱乐、chinaren校园频道、sohu社区、sohu独播和热播剧场全面出现优乐美广告,将广告受众从校园群体扩大到年轻白领及更广泛的人群。
营销效果与市场反馈:
1.营销活动效果:活动覆盖6个城市60所以上的院校,报名选手70521人,通过选手邀请人90431参与活动,活动注册用户160952人。
2.企业通过本次活动成功的达到了与目标人群深度接触和体验的目标;
媒体表现:
链接地址:http://love.club.sohu.com/
营销效果与市场反馈:
1.营销活动效果:活动覆盖6个城市60所以上的院校,报名选手70521人,通过选手邀请人90431参与活动,活动注册用户160952人。
2.企业通过本次活动成功的达到了与目标人群深度接触和体验的目标;
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