前言:跨媒营销是本机构工作与研究的核心营销思想,分为战略系列与战术系列.

    战略系列主要研究现代企业发展过程中关于企业战略,企业营销,企业管理的思维,模式:

    战术操作系列主要研究现在当前社会环境下,在企业营销的动态运动过程中,如何采取操作与创意部分来达到营销的目的,营销的目的是追求商业营销的传递,也就是沟通,我认为营销的本质是沟通,如何与需要沟通的对象有效传播与沟通,是中国式环境下的核心方法.

 

 

跨媒营销之战术方法系列：

   “文字是长脚的”同样，有效的渗透传播也是长脚的, 渗透传播是长脚的，你花了这一分的钱，却跑出去几十个你没有预想的渗透效率

将企业的产品、品牌、代表性的视觉符号甚至服务内容通过各种无孔不入的“触点”和“通道”接触目标消费者，将消费者的生活环境与营销传播环境进行无缝链接，润物细无声式地让消费者接收信息，从而达到“进村不打枪，衣服全湿透”全方位的传播渗透。

 

渗透传播的诞生背景：

渗透传播的产生源于消费者越来越作为一种“个体”存在，大众传播和分众传播已经不足以深入触及、吸引消费者，并进行沟通。每个消费者都必须要按照更加细致的标准进行区分，性别、出身地、居住地、文化程度、年龄、工作、饮食偏好、生活状态、媒体接触习惯、音乐爱好、生活目标、物品收藏癖好等等，根据这些标准他们又从属于各种群体。我们无法给任何人定型，因为忠诚度的缺失导致这些特征中的大部分都是在“游移”。另外，对信息选择、甄别、创造能力的加强，使“不相关信息”很难接近他们。因此，要接触到他们，需要进行全方位的渗透传播，润物细无声让他们接受信息并与品牌进行互动、主动参与传播。

 

渗透传播四大策略、十三式：

时间渗透：根据消费者的生活习惯、媒体习惯调整传播的时机、节奏，进行24小时不间断的信息渗透。如早上通过报纸广告或软文，上下班途中的公交视频、路牌、车站亭、车身等，工作时间的各种形式网络广告，晚间的电视广告、电影电视剧植入广告等。

另外，对网络广告来说，时间渗透的作用更为明显，在很多网站中，广告主可以自行决定广告在哪个时间段出现，如果某企业发现自己目标消费者习惯在晚上9-11点钟上网娱乐，那将广告定时在此时间段，就可以达到精准的效果，而且节省传播费用。

地点渗透：根据产品消费场所、地区市场环境特点、目标消费群行为习惯、产品销售渠道选择适合的传播地点、空间、环境。例如，嘉士伯啤酒在多家量贩KTV举办各种活动，成功地占据了年轻人的心智；某高端品牌的手表在高级沙龙、酒吧办活动，与高端消费者进行互动；王老吉在餐饮渠道已经成为啤酒外的第一选择。

形式渗透：

　　一热点传播：结合社会热点事件和话题，借力使力。

　　二体验传播：让消费者亲自参与产品的体验，并互相交流、向大众传播体验感受。

　　三博客传播：通过公司博客、公司领导者、员工的博客间接地向消费者传递企业、产品、行业的相关讯息，并与之形成情感联系。

    四领袖传播：通过对公司领导人、话题人物进行包装，通过电视、报纸、杂志、书籍、公共活动进行形象塑造、提升知名度，并在此过程中传播公司理念、愿景、动态等，以个人魅力吸引消费者。

五影视传播：拍摄各种类型的短片（如公司产品、生产环境、员工娱乐活动等）放到免费视频网站、博客上进行传播，拉近与消费者的距离。

六公益传播：通过参与环保助学等公益活动、自主关心弱势群体、参与社会热点讨论等，并结合媒体宣传，提升企业形象和消费者的好感度、忠诚度。

七植入传播：将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧、电视节目、网络游戏等各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

    八售后传播：产品售出后，定期电话回访，并适时向其介绍新服务、产品、活动。（针对耐用消费品）

    九联合传播：两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，为了共同的利益，进行传播战略合作。如华硕携手东风日产发布新款智能GPS。

    十内容传播：相对于消费者媒体习惯而言，对内容的偏好更加固定，而且传播内容更加可控。根据企业产品量身定做节目内容，根据消费群爱好炮制一场赛事，“现代美人计”和“蒙牛酸酸乳超级女声”都证明了内容传播的颠覆性成效。

    十一娱乐传播：在线下通过路演、现场游戏，在线上通过专门的奖励问答、游戏与消费者进行互动。

    十二生活圈传播：如通过赞助社区、校园的建筑设施、比赛活动、媒体终端等，建立起传播“包围圈”，让品牌潜移默化地影响消费者认知。如天地一号赞助大学城几所高校的户外石凳，扩大品牌知名度的同时也赢得了消费者的偏爱。

十三制造传播：与热点传播相似，不同的是，制造传播是企业自己制造话题吸引媒体和社会的关注，也就类似于“炒作”。与热点传播相比，它是事件的核心因素，而非“拉关系”，如果热点制造成功的话，会引起“连锁反应”。例如，五谷道场刚上市就掀起了油炸与非油炸方便面健康问题的讨论，很快的抢占了传统方便面品牌的大片市场。

媒介渗透：电视、报纸、杂志、广播、户外、手机、电子邮件、博客、网站、IM、游戏、露天活动、店门陈列、环境异型广告等。

完善中……