日志
营销实战|
- 经商2.0——走近终端，远离“胆结石”
- 一直想写篇和经销商有关的文章，因为经销商这个群体在营销人员的职场生涯中占据大部分的时间。这个群体和中国的营销人员一样为推动中国经济的发展做出了不可磨灭的贡献。 我想也许是“无商不奸”这个词给商人一个很狭隘的概括，误导了不少人对商人的理解。其实这个群体一样值得社会的尊重。因为 是他们 推动 ...
- 渠道操作模式的变革，助推企业持续成长
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渠道操作模式的变革，助推企业持续成长 从渠道成员的分级上看 目前市场上主流的渠道操作模式主要有以下三种 ：掌控一批，掌控二批，掌控终端。 而对于一些咨询公司提出的 其它渠道操作模式，如 深度分销，直分销，盘中盘，或者可乐的“ 101 ”系统，宝洁的 MC 模式，康师傅的通 ...
- 闲话豫酒之豫酒风云
- 闲话豫酒之豫酒风云 因为工作变动的原因回到了郑州，原以为我会很不习惯远离一线的销售生活，毕竟这样四处征战的岁月从走出校门就一直陪伴着我，到现在有 7 年的时间。 回到郑州后，相反给了我更多的思考时间，同时对过往的工作也可以很好的做下系统的总结。对自己也做一下休整。如何从单一的区域市场 ...
- 中国名酒，宋河粮液诚邀全国销售精英加盟
- 河南省宋河酒业股份有限公司招聘简章 宋河酒业股份有限公司是国内著名的大型白酒酿造企业。几十年来，宋河获得了一系列的殊荣：“中国名酒”“中国驰名商标”“中华文化名酒”“中国最具投资价值名酒”“纯粮固态发酵白酒”“中华老字号”“上海世博会河南馆唯一指定用酒”“联合国杰出绿色健康食品”等。2010年，宋河倡 ...
- 工作总结（五)营销人员你的童年玩伴在哪里
- 写这个话题，纯粹是和经销商在一起把盏言欢后，我的客户倒出了内心深处的无奈和心酸，因此我们还一起干了杯酒。 一年 300 天以上在外出差，远离家门，备受煎熬。对于销售人员来说一直夹在经销商和厂家之间。中国号称有 8000 万营销大军，但是真正居庙堂之上者甚少。更多的还是在一线征战拼杀着。 多 ...
- 一个销售新人的工作总结之免费品尝活动的感想
- 晚饭后，半两小酒下肚，和新同事在交谈时，我让他写了一篇关于酒店免费品尝的工作感想。下面是这位新工作一个月关于酒店品尝活动的工作感想。看的出来这位朋友的用心，也看的出来这个朋友的前途无量。相信这个朋友如此坚持下去的话，前途无量，无量的前途等着他去实现自己的美好梦想。 ...
- 工作总结之区域市场开发篇（四）
- 区域市场的开发，是很多销售人员的必修课。在今日之中国，没有哪个企业一口气可以拿掉所有的市场，市场的开发往往也就从区域市场的开发开始。对大多数的中小企业的一线业务们来讲，大部分的时间都花在市场的开发上，不是在和新经销沟通，就是走在招商的道路上。 从业 7 年，可以说这 7 年的时间每年都花大部分时 ...
- 工作总结（三）之中低档白酒促销
- 促销 (Promotion) 做为经典 “ 营销 4P ” 理论中的一个 P ，在中 低 档白酒市场起着非常重要的作用。从 市场操作层面 上来讲，促销是通过物质或精神层面的奖励 来 刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段 ，其最终目的就是促进销量的提升。 从目标对象上来讲，促销既可以是针对渠道展开的，也可 ...
- 工作总结(二）市场遗留问题是怎样造成的
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写这篇总结的时候，离写第一篇市场问题是怎样造成的已经 3 年，也可以说这是篇续写。在原有的基础上加上自己三年后的一些新认识和新想法。 还是从我的一些经历写起。 现象一 ；无奈的承担 06 年我在 做 啤酒时，受到公司的一次处罚，原因是一年前公司在市场上投放的店招不见了，而公司让我追回费 ...
- 工作随想
- 2012年12月19日（工作随想） 新世纪广场门口的圣诞树一如既往的立起来，像往年那样依旧是河北最大的圣诞树。不同的是今年这颗圣诞树的灯更多了。 节日的气氛更浓了，今天在成安县城也是这样，商家的各种促销活动层出不穷。一片热闹景象。 ...
