小家伙的记忆力超好，每每走到左照公园附近，就一直嚷嚷着钓鱼，由于工作的原因一直没有满足，有时候有时间，但是天色已晚，害怕蚊子咬儿子。

下午拿个小鱼网陪儿子一起去网鱼，外甥和儿子一直叽叽喳喳个不停，很是高兴。但是鱼已经没有那么多了，以前一个小时可以抓很多的鱼，但是今天就抓了五条很小的鱼。一直苦苦思考的问题突然就柳暗花明。所以有时候停下来也是进步。

小小的池塘里有三条大鱼一直领着一群小鱼在游来游去，停留在网边也不进网，只是在网外闻闻香肠的味道。以前是小鱼一头扎进网中，但是现在跟着大鱼学会了求生，面对香肠的诱惑没有了丝毫的进取心。

在当前的经济环境下，小鱼的求生之道才是明智——拒绝诱惑，活着才是硬道理。做为一名白酒的经销商——拒绝诱惑，成功从运作成功一个品牌开始，伟大是熬出来，伟大的人都是熬出来的，就像马云说的那样，今天很残酷，明天更残酷，熬到后天的人才是成功的，但是很多人是没有活到明天。所以百年孤独的人很可怕。

三国归晋和司马懿的坚韧有关，司马懿把三国的风云人物都熬死了，三国当然自然而然的归晋了，所以司马懿熬出了伟大，熬出了成功。新版三国很多人不齿，但是新版三国里的司马懿和曹操的刻画似乎更值得去揣摩和思考。

从去年这个时候回到上街和朋友一起经营酒水生意，改变来了很多，承受了很多的压力，从三无到现在的两无，很多不是问题的问题都成了问题。后来慢慢的学会了沉默。销售就是解决问题的，抱怨，低迷，无可奈何，不知所措，每一天都是问题不断的出现，不断的的解决不是问题而又似乎是问题的问题，原因很简单——我要做到以小博大，四两拨千斤。因为这是现实，很残酷的现实，我想成为这个小池塘里的大鱼，就要在残酷的市场竞争下活下来。

前几天和一做酒水的朋友聊天，这么一个小小的市场下12个一级经销商，并且活的很好，而我头顶青啤股份（银麦啤酒)和泸州老窖这样的光环，又怎能不知足不进取。

我记得毕业实习的时候在宝洁经销商那里，跟着老业务学习一周后独立跑线路，一天下来卖了100多块钱，几根牙膏和舒肤佳香皂，后来一天也能卖成千上万的货。日化领域的NO.1都能销售这么差，难道是品牌不行？从那时候开始我就知道销售这个行业人才是关键。

回到上街，从组建自己的销售团队以来，我的队友从畏惧进店到主动进店，一点一滴的历练和成长，但是一直疏于思考，喜欢从未来思考现在，喜欢抱怨，不会利用促销品资源。我一直也都认为未来决定现在，但是那是战略性的思考，战术性的思考很简单，比如我想要多少工资，现在需要做多少事情来推动完成。多元化的市场可以通过扩张来完成，单一的市场今天的业绩一定是三个月以前积累的结果，一定是积少成多的过程。

现在的局面是啤酒已然成定局，白酒尚未开始。啤酒能做的工作只能是为15年做基础，边维护边开发，在现有网点的基础上，提升现有网点的出货量。一个月打出两个相对能卖货的终端，6个月的时间打出12个能出货的终端加上现有能出货的终端，用半年的时间去积累，去布局，只有正向的工作正积累，销量才会持续提升。

池塘是小了点，但是小池塘里也有大鱼，长成大鱼的前提是一定要想尽办法成为大鱼。