2009年的春节过后，我就来到河北的XX地级市进行招商，至今是小有成就，但是一路走来，确实甚为艰辛。

  我所采用的招商手段也是最为原始的手段，依靠走访终端和当地广告报的经销商招聘信息以及当地的主要大仓库所在地。

从2月到6月大大小小接触了近150家做快销品的经销商，但最终的成功率不足3%，成功率之低是我从来没有接触也从来没有想象的，但是最终我还是收获了一线最为真实的市场调研信息。不管怎么说这样的信息还是为我的市场导入及以后的产品定位提供了有利支撑。

现在的招商不可否认真的是越来越难招了，也可能与经济危机有关吧。

曾经有四个客户都是接触3个月以上，但最后还是没有合作成功，公司的支持基本上是按客户的市场操作进行支持，力度也不可谓不大，但最后还是失败。

我很难忍受几个月的努力付之东流，内心也是无限的痛苦。

想象半年的努力就这样白费，毫无建树，就一阵阵的心酸。

其实一直我都对我的努力方向没有什么怀疑但是成功率如此之低确实让我很为苦恼，不仅半年的绩效奖金一分没拿住，还面临被公司开除的命运，心中的压力就可想而知了。

但我知道销售从来就是以成败论英雄，没有成绩，所有一切苦劳免谈。

这半年的时间经历了前所未有的痛苦，半年是一分存款没有，并且还是负支出，但是我都承受，因为我相信总有解决问题的办法，市场不可能没有解决不了的问题。

一直我都认识做为一线的市场人员就是解决问题的。

一线人员的自身定位就是咨询师和操盘手，经销商的顾问。

而我必须培养自己在逆境中的忍受力。

即使真的业绩不好离开现在的公司，我都无怨无悔。因为我曾经付出过，努力过，走过了一条自己走过但是走不通的道路，我可以告诉自己，经历过就是财富。

不经历风雨，怎么见彩虹，但是经历过也未必能看到彩虹，但是经历过就为自己争取了见彩虹的机会与希望。

一个人最可怕的就是没有希望。

所以销售没有对与错，只有成与败。