做市场，犹如栽树与种草。有人栽树，有人种草。树越长越高，草年年死掉。种下的是树，只要细心灌溉，树就会茁壮成长。种下的是草，即使再怎么细心呵护，仍旧逃脱不了死亡的宿命。就像再市场是好不容易做起来的销量，瞬息间灰飞烟灭，留下无限惆怅。所以年复一年的辛苦，犹如开辟新战场一样，这就是种草的结果，但栽树就不一样了，犹如开辟了革命根据地，只要不断的巩固，占山为王，独霸一方，只是早晚的事。
    事实是，往往是栽树的人少，种草的人多。究其原因就是“十年树木，百年树人”的思想羁绊人们的思想。凭什么我栽树，后人乘凉啊。而种草更容易实现自己的眼前利益，拿到提成与奖金。但栽树载下去的只是未来的希望，眼前得不到太多的现实利益，而销售人员从来也不知道过了明天自己要奔向何方，对明天的渺茫，致使自己只有大面积的撒种子种草，因为这样至少今年我会有一定的收获，至于明年就等过了年再说吧。
栽的是树，收获的是未来，种的是草收获的是现在，而失去的是未来。树总有成才的那天，而草绝没有成才的一天。同样栽树的人，赢的的是后来者的尊重，换来的是经销商的感激和自己的不段提升。而种草的人，失去的是自己的不段进步，换回的是经销商的唾骂。
    在市场上下了树，随着树的成长，自然会深扎根，而你的市场地位也会日益巩固，即使经历了暴风骤雨，顶多折些枝叶，但是你的根基尚在，很容易自我恢复。但种下的是草，稍有风吹，你就要草动。竟品很容易打倒你，折磨你，摧残你，使你身心疲惫，直至退出市场的竞争。
    对一个企业来讲，只有栽下的树越多，才会越有市场地位，而只有企业的市场地位与日俱增，员工的个人待遇才会与日俱增。正所谓“大河无水小河干”，如果企业的市场地位蒸蒸日上，而员工的个人待遇每况愈下，那么这样的企业也不会长久，因为栽树的人虽多，但是无人灌溉，更甚于伐树的人也多，辛辛苦苦成才的大树，瞬间消失殆尽。
有人用“铁打的营盘，流水的兵”来形容一线人员的频繁流动，试问一下，有谁不愿追求稳定的生活？“跳槽”是一种不稳定，不满足现在，看不到希望的潜在表现。市场营销的本质就是创造并满足不同需求于欲望的过程。既然企业无法满足员工的需求，有时甚至是最基本的生活需求都满足不了，那么员工又怎能不思跳槽？
    最深层的原因就是企业栽的树少，种的草多，后人无处乘凉，只有像开拓荒漠一样经历风吹日晒，忍受痛苦，当心里承受能力达到极限时，而市场还是一片疲软，又怎不思后退之念？
    同样一个企业栽树的人愈多，市场也就愈会出现爆炸式的增长，而只有企业栽的树多，才能不段超越目标，突破自己，也只有市场风光无限好的企业才能活的更安稳。
    作为销售人员，是背着销售任务，扛着多方面的压力下市场的，而销售任务只会年复一年的提高，不会减少。那么销售人员又如何做到“芝麻开花节节高”？出路只有——做一个栽树的人。只有栽下的是树，销量才会随着时间的流逝而“水涨船高”，只要销量上去了，你就是当地名副其实的品牌，因为只有强势的销量才能造就强势的品牌。树愈长，销量愈增，品牌的知名度愈高，这是一个连锁效应。
   那么你愿意栽树，还是愿意种草，最终取决与你的生存之道。