最近一直在关注《销售与市场》的专题，从之前的《一线高手二线失足》到现在的《狗日的“营销真理”》；中国营销界追求真理的脚步从未停止！喜哉！喜哉！

         究竟什么是“营销真理”？这有点像金庸老先生武侠小说里的《九阳真经》，营销江湖中的各路英雄争想追逐，都想得而后快！远的我们看不见，摸不着！怎么办？只能跟现成的比较。

       中国改革开放30年，在管理和营销上的经验是摸着石头过河；多来自实战；理论知识没有充分得到提炼和升华，因此，营销知识相比较不够完善、不够系统。改革开放引进外资的同时，让我们营销界的兄弟姐妹 有机会接触国外的管理经验和营销知识。

         用句现下时髦的话：那叫土龟与上了海龟；国外资本主义发展了上百年的管理经验和市场营销经验的积累，已经达到了一定的高度。同时，国外企业派与学院派很好的互换和交流经验，也为营销知识上升到系统理论奠定了基础。

        特别是随着咨询业在中国的发展，国外的管理经验和营销理念在中国企业中，特别是大中型企业中的影响力越来越明显。更有个别专家“重洋媚外”看不起国内的营销操作的土方法；把国外的营销看作是真理。

        何谓“真理”？什么是“真理”？

        在中国没有纯粹的营销；这样说，也许会有人不同意；且听我道来。

        在中国做事讲究：天时、地理、人和；从古至今，这个道理至今不败。在中国做企业做营销一样得服从这个道理。在职场工作三年以上的朋友可以想象一下，如果，你有一个好方案，可以促进公司市场的发展。好方案是不是只要好，就一定可以成功呢？未必。为什么？好方案是成功的基础，但，只有基础还不行。你还需要去说服同事支持你，说服老板同意你！这些都通过了还要抓住一个好的时机，这样才能有成功的希望。想到这里，我们不得不佩服美国式的民主。美国职场讲究的是：授权式管理！你在这个岗位就拥有岗位赋予你的职权，你对岗位负责；而并非对人负责。职场中讲究上下级岗位负责制，而非中国的上下级关系；一旦说道关系就复杂了。欧美式的营销是纯粹的对企业发展有利的，就能得到企业的支持；在中国，对企业好的营销不一定对团队好！对团队不好的事成功的几率小的可怜，谁会去做对自己不利的事情呢？

        那么，是不是这样就可以说中国的营销不好呢？也不是。中国的土战法推动了改革开放，这三十年来中国取得的伟大成就摆在眼前，谁又能说中国的营销不成功呢？

          所以，能够在一定阶段推动企业发展的，营销方法和营销方式，都可称为真理！我们不要奢望在夏利车上装一个奔驰的发动机就可以每小时跑到320公里；还要看一下夏利的车架和轮胎是否能承受！适合的是最好的！真理是为营销服务的，企业的终极目标是赢利和发展，而并非寻找真理！

         橘子生南方就是桔，生北方叫橘。东西内在差不多，只是形式不一样。我想中国的营销与国外的营销或许可以用这个来比喻。联想到前一段时间〈销售与市场〉探讨的〈一线高手二线失足〉或许可以一叶知秋，国外的那一套用在中国的企业里，也不一定就好用。企业环境不一样了，就得顺势而为；逆势而行风必摧之。

         做营销八年有余，最大的感触是在中国的企业做营销累！不仅要营销品牌、营销市场、还要营销自己、营销老总；复杂的营销，缩水的收成；中国人做营销距离职业营销还有一段路要走，这一段或许是几个十年，又或许百年。

       为中国营销而努力，声声不惜！与君共进！