很有幸,在操盘连锁加盟项目12年之后,有机会进入了互联网领域从业十多年!
从2014年的O2O开始,线上与线下在逐步的融合,这种融合从最初的客户导流,到如今彼此交融在一起,线上与线下进入了一个新的时代。
互联网对用户的影响、用户思维的变化、疫情对门店的冲击等等,外部环境的变化,督促门店必须自我升级,唯有升级才能在未来的竞争中获得立足与发展的机会。
纵观门店的传统数字化工具,ERP和CRM都属于偏管理的软件工具,包括餐饮行业的点餐和收银系统,即使增加了红包等功能,在营销方面的能力还是偏弱;在传统企业中,部门划分齐全,销售、市场、营销分属不同的部门,大家协同作战,因为负责的方面不同,使用的工具侧重自然不同;其实,门店相当于缩小版的“企业”,一个小店承担企业全部的功能,才能实现最终的获利。因为其“小”的特点,局限了其各个功能的扩大化,因此,也局限了各个模块作用效果的发挥,在有限的人员与资源投入小,想要取得大的收益,就必须借助“工具”的力量。
想要做好门店数字化改造与升级需要在几个方面开展工作:
1、共有用户池思维的建立:打破以往传统的用户私有的思维局限,先把用户池扩大,在做用户精细化运营,最后,导入CRM做私域服务。
2、走出去,跨界、分享、联合:建立以人为核心的用户需求共同点思维,走出去、做联合、扩大用户覆盖量;跨界线上与线下。
3、建工具、建数据、用数据做标准,以获利数据结果评估升级结果。
为什么最后谈工具与数据?很简单,门店数字化改造首先要有方案、做方案要打破思维;所以,门店数字化改造之前,需要打破固有思维,破旧立新;其次需要一套适合自己行业与门店的改造方案;而不是,一味的增加这个工具、增加那个工具;否则,到最后,你会发现购买了一堆工具后,门店反而受其所累,获利却没有增加。
门店数字化改造与升级,是一个系统工程!不是简单的采购几个小工具,没有系统方案做指导,采购工具越多,效果反而会不明显。