中国市场的经济发展不平衡，以及区域市场的特色，造就了中国特色的市场经济。而处于中国市场的特许加盟领域，自然具备了中国的特点。特许加盟的中国特色并非个例，前些年进入中国的外企，经过中国市场洗礼后也纷纷选择本土化战略，并取得了成功，而没有转变的外企也逐渐的退出了中国市场。

“中国特色”这个词往往给人更多负面的感觉，其时，这个词并非贬义词。在市场经济中讲究的是自然法则“适者生存”。知名特许加盟品牌“肯德基”的油条和米饭，就是中国特色和本土化战略体现。

第一节：特许加盟市场五星级划分标准

在特许加盟这个领域时间长了，也深深的感受到了这个领域内的企业发展的不平衡。为了便于大家了解，现把中国特许加盟领域的企业按照加盟店经营成功必备的关键要素分为五个级别，从高到底，从优到劣。

为什么要分星级？分星级想通过对特许加盟领域内的企业评估，让大家清楚特许加盟领域内各个企业所处水平，为以后创业项目选择做好知识储备。

★★★★★五星级特许加盟企业特征：

1． 加盟总部能够为加盟店持续提供品质优良畅销的产品（或服务产品）。

2． 加盟总部拥有成功的店面运营经验（直营店和加盟店）。

3． 加盟总部能够为加盟店提供持续的支持与经营指导。

4． 加盟总部拥有品牌知名度，加盟店能因知名度而受益。

5． 加盟总部在中国商务部进行备案。

★★★★四星级特许加盟企业特征：

1．加盟总部能够为加盟店持续提供品质优良畅销的产品（或服务产品）。

2．加盟总部拥有成功的店面运营经验（直营店和加盟店）。

3．加盟总部能够为加盟店提供持续的支持与经营指导。

4．加盟总部在中国商务部进行备案。

★★★三星级特许加盟企业特征：

4． 加盟总部能够为加盟店持续提供品质优良畅销的产品（或服务产品）。

5． 加盟总部拥有成功的店面运营经验（直营店和加盟店）。

6． 加盟总部能够为加盟店提供持续的支持与经营指导。

★★二星级特许加盟企业特征：

1． 加盟总部能够为加盟店持续提供品质优良畅销的产品（或服务产品）。

2． 加盟总部拥有成功的店面运营经验（直营店和加盟店）。

★一星级特许加盟企业特征：

1．加盟总部能够为加盟店持续提供品质优良畅销的产品（或服务产品）。

还有一种企业，拼凑产品，照搬特许加盟模式，通过广告和招商人员大力推广项目，招募加盟商，赚取初期投资。这样的企业做项目的目的就是骗钱，这类加盟企业就是大家常说的加盟骗子。创业者一旦选择这样的企业成功率几乎为零；这种类型的企业是创业者一定要避免选择的企业。

=================================================================

作者解读：

1．如何评估五星级加盟总部的五个关键标准呢：

（1）．加盟总部能够为加盟店持续提供品质优良畅销的产品（或服务产品）。

加盟总部如果想为加盟店持续提供品质优良畅销的产品，需要在以下几个方面具备一定的实力：

① 加盟总部需要有一只产品研发和设计团队，团队人数越多相对研发实力越强。

② 加盟总部每年在产品研发上要投入一定的资金。

③ 持续每月有新品上市。或者有新品稳定上市周期。

④ 除产品研发团队外，还要有一只物流配送团队服务加盟店的产品订单。

⑤ 加盟总部有市场信息收集反馈体系，用于评估产品在市场上的欢迎度。

如果加盟总部能够为加盟店持续提供品质优良畅销的产品，那么加盟总部在以上五个方面肯定有系统投入。

（2） 加盟总部拥有成功的店面运营经验（直营店和加盟店）。

加盟总部拥有成功的店面运营经验，需要加盟总部在店面经营上有过经营历史；这会体现在：

① 加盟总部开过直营店，并且数量在3家以上，经营时间在3年以上。并且店面整体处于盈利状态。

② 有加盟店数量在30家以上，经营时间在3年以上。并且店面整体处于盈利状态。

③ 有一只店面经营服务团队，团队内部拥有经验丰富的店面运营人员。

④ 店面经营服务团队相对较稳定。

⑤ 在店面经营服务方面已经形成了相对成熟的一套体系。

只有拥有以上5各方面的经历和团队后，才可能形成自己成功的运营经验。

（3） 加盟总部能够为加盟店提供持续的支持与经营指导。

加盟总部能够为加盟店提供持续的支持与经营指导，需要加盟总部具备一支经验丰富的团队，这只团队包含：

① 营销团队：负责品牌宣传、促销活动策划、市场活动策划等。

② 培训团队：负责加盟商培训、加盟店店员培训等。

③ 运营管理团队：负责加盟店运营支持与管理。

④ 客服团队：负责加盟商与加盟店服务支持。

⑤ 市场服务费用预算：每年的市场支持需要加盟总部设计预算，预算的大小也会影响市场支持的力度。

以上这四个部门团队的数量以及专业度，直接影响加盟总部对加盟店的支持与指导。同时，加盟总部每年对市场支持的投入费用多少也会影响加盟总部对加盟店的支持力度。

（4）加盟总部拥有品牌知名度，加盟店能因知名度而受益。

加盟店能否因加盟总部品牌知名度而受益取决于：

① 加盟总部的每年广告宣传预算。

② 已经形成的品牌知名度优势。

③ 加盟总部在哪些媒体投放广告宣传。

④ 加盟店所在地有没有广告覆盖?有没有其他加盟店。

这四点决定了加盟店能否因知名度而受益。

（5）加盟总部在中国商务部进行备案。

在中国商务部备案的企业，相对不备案的企业在经营上要规范一些，进行备案需要一定的条件，只有达到条件才能备案；因此，备案企业是具有一定实力的企业。加盟备案过得企业在投资保障上更安全一些。

2．五星级企业，这样的企业属于特许加盟领域创业高成功率企业，一般这样的企业都是行业的前三强，拥有成功经验、专业团队、良好的市场管理经验；在招商和经营方面拥有成熟规划和规则；对加盟商的支持和帮助比较到位，也是我们创业所期望加入的企业。例如：饰品行业的美爆品牌。

3．四星级企业评选中，我刨除了较高的品牌知名度这一条。原因是目前国内的特许加盟领域内拥有全国性知名品牌的企业还不是很多，多数为区域品牌，虽然在品牌影响力上还未达到全国市场的知名度和影响力；但这样的企业一样具有发展潜力和较高的开店成功率。例如：银饰行业的老银匠和熊银匠。

4．三星级企业一般是处于发展中的特许加盟企业，他们拥有好的产品、成功的店面运营经验、以及市场支持；但在品牌知名度方面弱。这样的企业具备做大做强的条件，只是需要一个发展阶段。一般处于这个阶段的企业在加盟费、管理费等方面征收相对较低。创业者选择这样的企业也是一个不错的选择。只要跟紧企业步伐也具有较高的成功率。

5．二星级企业属于刚刚进入特许加盟领域的企业，虽然具备特许加盟的基础条件。但是，在加盟市场的经验还有待提升，特别是加盟后的市场支持上还属于起步阶段。因此，加   盟这样的企业需要创业者具备较强的独立学习能力。这样的企业一般免收加盟费、管理费，加盟这样的企业渡过创业初期后一样具有成功性。

6．一星级企业，只所以给予一个星是因为这样的企业拥有好的产品，拥有好的产品就具有了成功的可能。这样的企业一般属于产品性企业，在市场运营方面还需要磨合提升。一般这样的企业在市场方面给予加盟店的自主性比较大，适合有店面经营经验的投资者加盟。

7．对于企业属于即无品牌影响力又无市场支持，产品也属于拼凑性质，只是在发展模式上采用了特许加盟的模式；这样的企业是特许加盟创业者投资所要规避的企业；现实中这样的企业也有一大批混在特许加盟领域扰乱着投资者的视线。这样的企业一般都有一只数量较大的招商团队，形象包装较好，办公室门面做的很正式，所有的这一切包装的目的都是为了打消客户的投资疑虑，让客户尽快签单交钱。这样的企业往往就是大家常说的骗子企业。而现实中这些企业在书面文本合同和法律风险规避方面做的基本滴水不漏，让人恨得咬牙切齿却又没有办法，因此，在特许加盟创业中大家一定要警惕这样的企业。

8．关于特许加盟企业的备案，按照《商业特许经营管理条例》规定从事特许加盟业务的企业都应该按照国家规定去备案。备案过的企业在法律上就取得了业务经营许可。前文也提到过这个备案好比“结婚证”，有了这个证在法律上就合法了。但是，有了这个证并不能保证婚姻幸福。因此，在进行特许加盟项目选择时是否备案是考察项，但这不是是否决定加盟的唯一因素。