设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

案例解读| 行业观察|

转眼间，一批经销商已是“井底之蛙”: 王献永 2016-11-17 11:06; 文/王献永曾经是白手起家的典范，曾经是最早开上小轿车的成功人士。在开店就赚钱的卖方市场，千千万万的家具经销商实现了自己的财富梦想。在经济进入“新常态”，在各行各业几乎都进入“买方市场”的新时代背景下，在大众创业，万众创新的创业大潮下。很多成功人士却浑然不觉，真的是5年一个时代 ...; 个人分类: 行业观察|6565 次阅读|0 个评论

经济进入“新常态”, 家具工厂、卖场、经销商三方共赢的“新型合作伙伴关系”正在形成: 王献永 2016-11-17 11:02; 文/王献永随着经济增速放缓，房地产行业的调控，家具卖场的饱和、过剩，近几年来，家具终端卖场的促销战、价格战不断升级，无论是家具工厂、家具卖场，还是家具经销商都在寻求新的突破。面对全国各地普遍过剩的家具卖场，家具经销商在短短的几年间完成了由传统“坐销”到行销的转变。在 ...; 个人分类: 行业观察|10449 次阅读|2 个评论热度 1

家具经销商老板, 这些“坑”你跳过吗?: 王献永 2016-11-8 09:43; 文/王献永一、家具零售业进入“新常态”，经销商洗牌大幕拉开中国家具零售业，伴随着房地产行业的高速发展，不仅造就了一批行业零售巨头卖场（如：红星美凯龙、居然之家、月星家居、香江家居、欧亚达、好百年以及全国各地的区域连锁家居卖场）而且也造就了千千万万的家具经销商。曾经的 ...; 个人分类: 行业观察|13701 次阅读|0 个评论

11月，家具零售：线上线下冰火两重天，线下门店该怎么应对？: 王献永 2016-11-4 10:16; 文/王献永 11月，对于家具终端零售来说，是一年当中最淡的一个月，自从有了某电商平台造的一个双11节后，尤其是近两年，线下家具门店11月的生意就更淡了。一进11月，无论是PC端还是移动端，几乎被各电商平台双11的广告霸屏，好不热闹！再看看线下门店，空荡荡的卖场，店员的数量比顾客的数 ...; 9098 次阅读|0 个评论

从讨价还价的程度，来判断目标客户的合作诚意: 王献永 2016-11-2 14:56; 文/王献永在商业活动中，人人都在寻找着自己的“目标客户”，商品社会交易的本质是平等交换。人与人之间的合作，甲乙双方在合作之前都在权衡对方与我合作的条件是否对等。只要有其中一方觉得合作的交易条件是不对等的，就必然会出现“讨价还价的”情况。彼此是否能读懂对方所期 ...; 9982 次阅读|0 个评论

从客户是否愿意承担食宿费用，来判断目标客户的合作诚意: 王献永 2016-11-1 10:01; 文/王献永河北某地级市有一家以经销调味品为主的商贸公司，公司的老板姓岳，岳总习惯于别人称呼其老岳（年龄50岁左右）。老岳的公司规模不大（年营业额1000多万），是快速发展的公司，老岳曾是该市食品公司的副总经理，做事圆润有章法。本地商超渠道的客情关系做的相当的好。我当时是其公司所经销的调味品品牌中的一家工 ...; 11508 次阅读|0 个评论

从吃第一顿饭，来判断目标客户的合作诚意: 王献永 2016-10-29 10:28; 文/王献永在当今的商业社会，人人都是“业务员”，几乎所有的商业活动都免不了商务洽谈。在商务洽谈活动中多多少少都需要有人力、物力和财力的投入。对目标客户的体察入微，以小见大，尽早的探明目标客户的合作诚意是重中之重，对甲乙双方都是有好处的。从今天起我将结合自身13年的业务经验，从与客户吃第一顿 ...; 6144 次阅读|0 个评论

家具经销商，该如何进行自我学习提升？: 王献永 2016-10-27 12:59; 文/王献永学习，对很多人来说，是一件痛苦的事情，但是很多现实的困境、困惑和迷茫，又逼迫我们不得不去学习。为了突破瓶颈和困惑，学习成为了我们的必经之路，这时的学习是为了解决问题而学习的，完全不同于学生时代。如何让自己的学习更有效，更有用呢？作为一个家具行业的经销商该如何进行学习和提高呢？也 ...; 18667 次阅读|0 个评论热度 1

习惯性思维，害死多少人？: 王献永 2016-10-26 10:55; 文/王献永曾经在公众号看到过一篇文章叫做“总想证明别人错是一种病”，感觉很有意思，近来我时常在想：为什么有些人老是想证明别人错呢？其行为背后的思维罗辑是什么呢？我想这可能就是一种习惯性思维吧！ 1、习惯性随大流儿思维在各种行业都有习惯性思维的影子，不良的习惯性思维可能会使你 ...; 13245 次阅读|0 个评论

从左右智美沙发全国统一价，看行业领导品牌终端突围: 王献永 2016-10-18 19:10; 文/王献永声明：本文为王献永原创文章，转载请务必注明出处及原作者，违者必究。以下为正文 10 月 14 日，左右沙发官方微信公众平台发布了一篇文章“左右智美公布全国统一价啦！”。为什么左右沙发要发布这一消息呢？官方并没有对全国统一价做过多的解释。只是用了短短的几句话：“ 在今年9月上海展大 ...; 11876 次阅读|0 个评论

1 2 3 456 7 8 9 / 9 页下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-5-11 13:25 , Processed in 0.164055 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部