日志
- 县级家具卖场老大的困局之八：卖场员工难招、难管、难留
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随着近几年家具终端竞争的加剧。在业绩低，盈利水平低的压力下。广大的县级市场有规模的家具卖场及大品牌的家具专卖店的老板已经转变了经营理念，由原来的“坐销”模式，改为“行销”模式。家具终端的“营业员”变成了现在的“导购员”。而实际的行销工作，又要求导购员是一个能够提供售前、售中和售后服务的“业务员”。 ...
- 县级家具卖场老大的困局之七：盲目效仿，劳民伤财
- 中国有 3000 多个县，县与县之间的经济发展水平各不相同，虽然从行政建制上都叫县，但是差别很大，尤其是南方县和北方县的差异甚大。南方的某些县的经济发展水平可能相当于北方的一个地级市，南方的某些村的经济发展水平可能相当于北方的一个县。这种南北方经济发展的不平衡性，也使得南北方县级市场的家具消费者，在消 ...
- 县级家具卖场老大的困局之六：卖场租金暴涨，难于盈利
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县级家具零售卖场主要以多品牌的自营卖场为主，有的卖场是老板的自有产权物业，有的卖场是老板租赁来的。随着县级市场竞争的加剧，两种不同产权的卖场，所面临的经营压力就有很大的区别。尤其是处于县级卖场老大地位的租赁场地的卖场。为什么这么说呢，因为租赁场地的独立卖场的销售额增长与租金的增长不成正比例关系，也 ...
- 县级家具卖场老大的困局之五：四处听课，越听越糊涂
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家具经销商听了很多的家具终端的课程，当时觉得很有道理，但是越听越糊涂。为什么呢？公开大课讲的是共性的面的东西，缺乏针对性和个性！很多的环节需要经销商去变通，但是变通的过程要求很高。多数经销商不具备变通的能力！其结果是，听完课程后回来盲动几天，然后就不动了！ 不是经销商不努力， ...
- 县级家具卖场老大的困局之四：促销爆破六大怪象难破解
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从 2008 年开始，家具零售行业开始了促销爆破，最初从南方较发达的城市开始，在大型的家居卖场，只要做这种爆破促销，可以说，每一次都是成功的！那时，大型的促销是不常见的，属于新生事物，一时间受到消费者的青睐，很快，就诞生了第一批促销爆破的操盘手，专门从事家具卖场的爆破活动，由于其模式的成功，挣钱之迅速 ...
- 县级家具卖场老大的困局之三：没有了创业时的求变思想和奋斗精神！
- 通过近五年的观察、总结、分析，我发现，时至今年，县级诸多有规模的家具卖场之所以经营惨淡，慢慢的在竞争中败下阵来，通常有以下几个特点： 1 、经营家具卖场普遍在 10 年以上，靠做家具零售起家，老板年龄普遍在 50 岁以上且没有接班人； 2 、最初跟随老板创业的老员工（通常情况下有裙带关系）纷 ...
- 执行不到位，谁之过？
- 很多时候，人们都在强调执行力，项目的成败，很多人都将最后的结果归结为执行人的执行力不够！怎样的执行力才算够？项目的成败该不该把责任归到执行人的头上？项目结束后，在总结会上，往往是互相埋怨，互相指责，成为了谁都不承担责任的指责批判会。出现了，项目的策划人说执行人的执行力太差。执行人说策划方案根本行不 ...
- 县级家具卖场老大的困局之二：难于主动求变
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县级家居卖场面对越来越多的挑战，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。 我是老大，我怕谁！ W 卖场是某县城规模最大的专业经营民用、办公家具的综合性卖场，卖场装 ...
- 县级家具卖场老大的困局之一：被挑战
- 如果说， 2013 年和 2014 年是一二线市场经销商的洗牌年的话，那么 2015 年就是县级市场经销商的洗牌元年。随着全国性家居零售巨头，如红星美凯龙、居然之家、月星家居等，在三四级市场开店的铺开，三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变，一场地头蛇阻击全国性连锁卖场的革命运动将在广大的三四级 ...
- 卖场的业绩不好，是老板的诚信有问题！
- 一个商场销售业绩的好坏真的是市场竞争的原因吗？最近我在对多个家居卖场做影响业绩的原因分析时，发现一个很有意思的现象：凡是业绩逆势增长，销售每月比较稳定的商场，商场内的员工是比较稳定的，凡是业绩不好的，都是员工更换频繁的！ 一个家居卖场在某一地区，它及它的竞争对手面对同一目标群体，几乎相同的 ...
