日志
- 搞活动，你是不是也是这样推广的，有效吗？怎么办？
- 随着互联网及智能手机的发展，尤其有了微信以后，好像人们的生活一下子变了，诸多的人，尤其是年轻的消费者都是手机控。手机甚至是比钱包还重要的随身物品。手机成为了连接人们之间的必不可少的纽带。人们获取信息的渠道主要靠手机。作为商家来讲，也很重视移动端的营销。在移动电商的大潮下，万民电商，无电商不 ...
- 家具终端病的不轻了！
- 近几年来，家具卖场和家具专卖店的包装成风，尤其是中高端的卖场，不管商场里是什么品牌，都要求豪华的装修。很多专卖店的装修成本就占了建店成本的一半。大多数专卖店的装修与专卖店所定位的目标客户所居住的房屋的实际装修存在较大的差距。这就导致了目标客户直接的感知是，这不是与我家装修 ...
- 机会主义成功者返贫潮到来
- 今天突然想写一篇关于成功者的文章，在写这篇文章之前，我就琢磨了：什么样的人才是成功的人呢？什么样的人才算得上是成功者呢？成功者有什么标准吗？关于什么样的人是成功的人的问题，就像央视曾经做的一个大型公益项目，在街头采访时问的一个问题（你幸福吗？）一样。没有标准答案。今天就写一篇专门指偶然 ...
- 困局中的家具卖场老大如何突破之四：应正确看待促销爆破
- 从 2008 年起，家具零售行业的爆破促销兴起，在随后的几年内，迅速诞生了一大批以家具卖场爆破促销为生的公司。由于其能够在段时间内能迅速的提升销量，一时间，从南到北，爆声一片。 大约从 2013 年开始，爆破促销的弊端就开始大面积显现： 促销爆破盈利难： 单次促销活动虽然有 ...
- 困局中的家具卖场老大如何突破之三：以求变失败的预期，来看待求变的过程！
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成功是一个相对概念，有的人说“他”成功了，但“他”并不认为成功；有的人说“她”失败了，但她却说“我”在成功的路上！ 古往今来，每个人都在追求成功，有的人，一生在追求成功的路上享受到人间的美好。虽平平淡淡，但他认为他是成功者；有的人一生在众人面前风风光光，在临终前，她却说，自己是 ...
- 没有了规模优势的县级家具卖场老大该怎么办？
- “一站式购物”曾是超市、百货商场、服装商场、电器商场、家具商场赖以生存的法宝。这种靠大而全的模式风风光光几十年，然而近几年来跨国零售巨头、国内全国性零售巨头、区域性零售巨头关店的消息频见报端，除了市场的原因之外，也不得不让人思考，单存的靠规模优势还能否赢得消费者的信赖，还能否持续的赢得市场竞争？ ...
- 县级家具卖场老大的困局之十：多年来未建立起一支训练有素的管理团队
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县级家具卖场老大，伴随着中国房地产高速发展的十年，从小夫妻店模式发展到了大型卖场的运营模式。随着房产市场的环境恶化及同行竞争的挑战，县级家具卖场也普遍从“坐销”模式向“行销”模式转变。在转变的过程中，整个商场的运作模式及管理问题也随之而来。最突出的问题是，老板感觉自己身边的员工的水平太低了，能力太 ...
- 县级家具卖场老大的困局之九： 企划岗位缺失，难以应对竞争对手和市场变化
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当前，年销售额过千万规模的县级家具卖场，普遍是从夫妻店做起的，卖场老板都有丰富的终端经营经验，从产品的采购、摆场、销售，到送货、组装、售后可以说是一把好手，但是随着家具卖场规模的扩大，人员的增多，运营成本的上升，尤其是在面临强大竞争对手的挑战时，就显得力不从心，甚至难以招架！为什么会出现这种局面呢 ...
- 专卖店/商场如何制定2016年的年度及月度销售目标任务？
- 专卖店 / 商场如何制定年度销售目标任务，使得专卖店 / 商场的年度销售目标及分解到月度销售目标科学、合理且得到全体销售团队成员的认可，对于整年的销售目标的完成具有重要的意义。制定专卖店 / 商场销售目标应考虑的因素有哪些呢？ 1 、专卖店 / 商场上一年度的每月的实际销售额； 2 ...
- 家具卖场/专卖店导购员销售提成模式的顶层设计应该如何做？
- 相信各位做家具零售的老板都有曾被导购员间由于销售提成的问题，弄的焦头烂额。近几个月来，有很多经销商老板和工厂的区域经理向我咨询关于导购员销售提成模式的问题。他们是这样向我咨询的： “王老师， XX 专卖店马上要开业了，向您咨询一下，专卖店导购员的销售提成是单提好呢，还是合着提好？ ...
