日志
- 多品牌自营家具卖场的经销商要不要听“工厂经理”的话？
- 文/王献永 各位看官，当您看到文章的标题，是不是觉得这是一个伪命题。您肯定会说，工厂经理说的对，我就听，说的不对，我当然不会听了！对！您说的没错，但问题的关键是，您知道工厂经理说的那些是对的，那些是错的吗？家具经销商往往是事后诸葛亮！栽了跟头后才知道那些是错的那些事对的！ 先来看一个真实的案 ...
- 家具经销商：明码实价销售模式好，还是打折销售模式好？
- 文/王献永 为什么写本文 经常有家具经销商问我这样一个问题：“王老师，你说明码实价销售模式好呢，还是打折销售模式好？” 我通常的回答是这样的：明码实价和打折模式都是可以的，但是要看具体的条件，做具体的分析。产品销售的价格模式，无论是明码实价销售模式还是打折 ...
- “同城多店”的家具经销商要不要开例会？怎么开？
- 文/王献永 今天之所以写这篇文章，是因为在近几年接触过的多位“同城多店”的有规模的经销商都不怎么开内部会议，即使开会，效率也是很低的，大部分的经销商不知道怎么开例会。很多的经销商没有认识到开例会的必要性，也不知道应该怎么样开例会，开例会的意义在哪里。 一、要不要开例会？ ...
- 有一种职业叫“小编”
- 文/王献永 今日头条文章审核消息：让我瞬间感觉，我成为了众小编的“枪手” 经过两次的提请审核，昨天终于收到了今日头条的短信：“亲爱的创作者，恭喜你通过头条号入驻审核，成为「新手版」头条号。「新手期」内，你每天都可以发布1篇文章/视频。平台会不定期评估你的文章质量、更新频次和违规记 ...
- “同城多店”的家具经销商为什么很难做大做强？
- 文/王献永 据不完全统计，中国家具生产企业大约有5-6万家，中国家具销售商（经销商的）的规模数量更是庞大，随着中国房地产蓬勃发展的十几年和全国家居连锁零售业巨头，如红星美凯龙、居然之家、月星家居，以及区域家居连锁企业，诸如济南银座、张家口华耐、福建喜盈门、郑州欧凯龙、石家庄东明家 ...
- “区域工厂直营店团购模式”成为生产企业和经销商抢夺消费者的营销杀手锏
- 9 月 3 日，我在微信公众平台【家具行业操盘手 wxy18931080112 】介绍了家具“工厂展厅团购模式”。工厂展厅团购模式受益的是距离生产工厂距离比较近（ 500 公里以内）的经销商，那么 500 公里以外的加盟店（经销商）能不能借助工厂的力量，提高本专卖店的业绩呢？当然可以，今天就介绍一下区域工厂直营店团购模 ...
- 家具“工厂展厅团购模式“”成为专卖店业绩增长的新引擎
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时至 2016 年，当您走进家居卖场，即使是周六日，也再难见人潮涌动的客流，即使卖场做活动，也再难延续曾经的促销爆破辉煌！家居卖场强力的促销，耗费了大量的 “ 人力、物力、财力 ” ，面对越来越差的促销结果，也做不动了。对于店中店的专卖店来说，自个做促销活动更是难上加难，更何况很多的店中店专卖店 ...
- 为什么一个家居卖场陷入了“不促不销”的局面？
- 当一个家居卖场陷入不促不销的局面时，通常有以下四点原因： 第一、该卖场所处的市场竞争环境已经恶化，同行业家居卖场，为了赢得市场竞争往往进行频繁的促销活动。当地消费者已经习惯于在促销活动期间购物； 第二、该卖场促销活动期间优惠力度过大，而日常销售又以价格为主导； 第 ...
- 家具门店危险来临！！！听听力军力沙发董事长齐建军说了啥？
- 7 月 6 日中午，本人查看朋友圈，一条长评论映入眼帘，是谁写这么长呢？仔细一看，是“冀派沙发大王”力军力沙发的董事长齐建军。这条评论说了什么呢？还引发了我写这篇微信公众号文章的冲动！ 在这里不得不提一下力军力沙发。 力军力沙发生产工厂坐落于沧州孟村县，现已 发展成为华北地区具 ...
- 你是一个能管理自我情绪的人吗？
- 最近，我一直在思考一个问题，如何能控制好自己的情绪？也许是个人经历的原因，多年来我一直用最理性的方法来控制自己的情绪。在很多人的眼里，我是一个非常成熟、非常理智、脾气很好的人。的确，我比我的同龄人成熟的多，的确这几年很少出现情绪的大起大落！我是一个对自己很“苛刻”的人。不管做什么事情，不允许自己犯错 ...
