日志
- 一个干了10年的店长，该不该被“开除”？
- 人们都说，模特和空姐是吃青春饭的，也的确，大龄的模特和空姐也很少见。为什么模特和空姐行业是吃青春饭的行业呢？这难道是人们的审美问题吗？这个问题我还真的没有研究过。不过，职业的选择对年龄好像还真的是有要求的，作为一名家具终端门店运营管理的从业者，我越来越感觉到终端门店的店长和导购也是吃青春饭 ...
- 这哪里是在抱怨，这是在洞察人性！
- 文/王献永 “像我这种男人，全世界都快绝种了！” 从2003年大学毕业到现在，已经走上社会14个年头， 不知怎么的，新年过后，我一直在思考过往的种种“非利我”的事情。 有几个晚上我都不能安睡！ 我就像一个编剧一样，将曾经的某些事件，按照不同的角度进行推演， 这种推演的过程就像拍电影，所有 ...
- 单品牌大店模式PK多品牌大店模式，哪个模式好？
- 文/王献永 一、两种现象一个问题 现象一 一个单品牌多系列产品经营的独立大店在经营一两年后，有些门店的老板不知是出于什么考虑慢慢的开始在卖场内掺杂一些其他品牌的产品来销售。门店招牌虽然是叫某某品牌生活馆，而实际上已经变成了一个多品牌经营的卖场。 现象二 一个多品牌多系列产品经营的有经 ...
- 2017，家具门店如何做好开局？
- 文/王献永 岁末年初，家具终端门店的老板们都应该思考一个问题：来年我该怎么干？然而，通过几年的观察，我发现很多家具门店的老板却没有系统的思考过这个问题。很多老板的做法是走一步看一步。面对当前的市场环境，走一步看一步的做法已经不能适应竞争的需要。一个卖场能否有生机和活力，与新年的开局有着直接的 ...
- 老板老是觉得你不行, 你该怎么办?
- 文 / 王献永 当你突然有一天，无意中听到了老板与他人聊天时说到你： “XXX ，这么多年，能力还是不行 ” 时，你是什么感觉？ 追随老板多年，勤勤恳恳，兢兢业业，为老板出生入死，虽然你经历了很多，也成长了很多，但是在老板眼里，你还是当年的那个阿 Q ，虽然老板赚的盆满钵满，但是，为老板立下 ...
- 老板“忙”，员工“闲”是一种病！
- 文/王献永 近几年，我发现一个很有意思的现象：越是清闲的老板，生意做的越稳定，越是忙的老板，生意做的越吃力。 每当我见到很“忙”的老板，我总是要劝说他，让他一定要“闲”下来。但是老板给我回答的最多的一个答案是，王老师，不行啊，这天天的，电话太多，净是事儿！ 2010年，我见到一个做家具终端零售的卖 ...
- 2017年：“练内功”成为家具终端深度洗牌的起点，“粗放式门店”将大量消亡！
- 文/王献永 2016年是家具行业由盛转衰的过度年，也是家具终端危机意识的觉醒年，2017年将是家具终端深度洗牌的起点，大量有规模的家具卖场和经销商开始理性思考，开始沉下心来“练内功”。他们不再心浮气躁的去寻求“权宜之计”。粗放式管理的终端门店将在新一轮深度洗牌中大量消亡。 该来的总是会来，你希望的，你 ...
- 有一种竞争力叫“训练有素”▏家具行业操盘手解读终端培训
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文/王献永 近三年来，随着中国经济进入“新常态”，家具业终端零售从业者的"洗牌"也逐渐进入深层次。在卖方市场条件下，在消费者能够自主选择极大丰富的家具产品下，在家具产品同质化的今天，家具经销商不再是“赚少了钱不卖”的店掌柜，而成为了“少赚钱也卖不好”的店小二。到如今，家具终端门店生意难做的已经到了 ...
- 家具终端现象解读: 60后老板, 70后员工, 做着8090后的生意，靠谱吗？
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文/王献永 最近，我在梳理影响家具终端门店销售业绩因素的时候，突然发现一个现象，什么现象呢？就是销售业绩“不好”的家具终端门店，普遍是60后的老板、70后的员工，卖了一手针对8090后的产品。 家具终端的这样一种现象 ...
- “一站式”卖场的威力在减弱，“小而美”的“卖场”渐崛起！
- 文 /王献永 最近，我发现一个奇怪的现象，在一些超市大卖场的旁边开了不少“便利店”。有的是休闲食品店，有的是水果店，有的是小型的超市便利店。对于一个曾经在快速消费品行业混过几年的人来说，只有一个感觉：奇怪。现在的市场环境，真的是“天”变了！怎么回事？曾经大卖场开到哪里，那 ...
