日志
- 如何玩转行销？第四招：活动驱动行销
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文/王献永 家具经销商行销痛点： 1、导购员根本就没有行销的意识，甚至联合起来对抗老板，明确表示反对行销，而老板又没有决心换掉这一批人。门店业绩长期低迷。 2、非促销活动期间，导购员做行销的效果不佳，行销的意愿不强。 3、导购员认为，不做活动时的日常行销邀请的客户进店率低，认为做活动时，更利 ...
- 如何玩转行销？第三招：做好系统的行销规划
- 文/王献永 家居行业的很多老板和从业人员，把“行销”理解为：就是上街发发传单、上小区做做推广、偶尔做做促销活动。这样的理解不能说错，但也不能算对，最起码这样的理解是不全面的。行销不仅仅是这些。行销是一个系统工程。远不止发发传单，做做推广，搞个促销这么简单。如果是这么简单的话，大家都会做行销了。 ...
- 如何玩转行销？第二招：差别提成制引导导购员做行销
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文/王献永 当一个门店配置完一定的导购人员后，在做行销之前，一定要对即将出现的种种问题在心理上有个预期。如果不做这个心理准备，恐怕行销做不了三天，面对出现的种种棘手的难题，门店的老板，恐怕自己就要放弃了。在此，我列举一些初试行销的门店会出现的问题，以便各位老板有个对具体问题的心理准备。 &nbs ...
- 如何玩转行销？第一招：找对人
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文/王献永 现在，大家都知道传统的坐销模式已经不行了，但是如何做行销，多数家具经销商却不擅长。面对激烈的市场竞争和长期低迷的销售业绩，很多经销商咬牙默默的选择被动坚持。 坐销经销商也不是不想做行销，但是现实的种种困难，让他感觉，不做行销是等死，做了行销是找死！ 为什么呢？因为他不知 ...
- 从行业大牌顾家家居、左右沙发、芝华仕沙发营销活动创意，看家具终端营销活动发展趋势
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文/王献永 今年8月，家具行业肯定热闹，尤其是以顾家家居、左右沙发、芝华仕沙发为代表的软体家具品类会更加的热闹。因为这三家巨头已经开始了新一轮的，可以说是一年一度最重要的营销活动。说来也怪，为什么这三家重量级别的选手都将在8月份展开声势浩大的营销活动呢？ 我想不外乎几个原因：一是竞争！竞争！竞争！！！ ...
- 我5年前预测的，家具经销商未来5年发展的7大趋势应验了吗？
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文/王献永 2012年6月，我就在一次线下的培训课上，预测过家具经销商未来5年的7大发展趋势。当时听课的家具经销商老板半信半疑。5年过去了，我的预测应验了吗？首先来看看我5年前预测的经销商发展的7大趋势（此趋势预测被多家行业媒体转载）： 趋势一： 传统“坐商”将快速消退，“行商”将主导市场竞 ...
- 为什么“同城多店”的家具经销商都在关店？
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文/家具行业操盘手王献永 去年9月份儿，我写过一篇文章：“同城多店”的家具经销商为什么很难做大做强？时至今日，不足一年的时间。尤其是今年五一过后。我发现有规模的家具经销商几乎都在关店。为什么这些曾经的各地的家具卖场的佼佼者。今年却选择了关店呢？这深层次的原因在哪里呢？真的是被我去年的那篇文章言中 ...
- “夫妻店”的这5种现象说明了什么？
- 文/家具行业操盘手王献永 通过多年的观察，我发现家具终端门店大多都是夫妻店，而这些夫妻店普遍存在以下 5 种现象，这 5 种现象或许能说明点什么。不信请接着往下看。 1 男老板主外，女老板主内 夫妻店也许是中国中小企业普遍的最初呈现模式， ...
- 顾家左右这对冤家，又开战了！受伤的会是谁？
- 文/王献永 1 两大软体巨头“品牌日”营销交手 4月8日，顾家家居天猫超级品牌日直播点赞量突破1亿2400万！创天猫直播点赞新记录。 本月左右也启动了左右幸福日的线下门店促销活动，全国各地的左右门店会陆续展开本次活动的推广工作，从终端客户处了解到，目前部分区域已经开完了左右幸福日大型促销活动 ...
- 家具终端门店老板需要什么样的店长？
- 文/家具行业操盘手王献永 无论是店中店专卖店的店长还是独立卖场的店长都是稀缺的，多数家具门店老板由于找不到合适的店长，多年来一直亲力亲为奋斗在第一线。他/她渴望一个“能干”的店长来解放自己。目前多数开家具门店的老板普遍学历不高，曾靠机会（以前市场好做，只要开店几乎都赚钱）和敢打敢拼的勇气，打出一 ...
