日志
- 某些商家的“双11”玩法已本末倒置，套路满满能赢得双十一吗？
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文/家具行业操盘手王献永 今年的双十一比往年来的更早一些。为啥？ 1、电商玩家已经开始深度洗牌 电商平台的洗牌早已确定，在此不再赘述。双十一已经举办了8届（2009-2016），今年已经是第9届了。 2009年第一届淘宝双十一只有27个品牌参加，单店最高销售记录是500万。淘宝双十一销售总额是5000万元。 2013年第 ...
- “门店氛围电商化”或许是线下门店应对电商双十一冲击的最好选择！
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文/王献永 自从某宝某猫造了一个“双十一”节日，近几年，每年的11月11日，双十一就成为了线上所有电商的狂欢节，在线上各大电商平台的集体造势下，双十一俨然成为了全民购物的狂欢节，一年就疯狂这一天！ 十一月份，是线下门店一年当中生意最惨淡的一个月。不禁让所有线下的老板 ...
- 90%以上的家具人学习的方法不正确！
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文/家具行业操盘手王献永 昨天一位沙发企业的经理微信给我消息说： “ 你的文章我读了三分之二，怎么感觉脑子里什么都没有呀 ” 。 大家可能都有这种感受：当看了一部大块头的书，开了一次超长时间的会，听了几天几夜的培训课，过后感觉自己的脑子是一片空白。 之所以会出现这样的 ...
- 难道说，“学习能力”成为了制约家具经销商发展的最大瓶颈？
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文/家具行业操盘手王献永 从2015年到今天，我写了至少150篇有关家具终端门店、家具经销商如何发展方面的文章。文章对其存在的问题及如何解决问题都做了深入的阐述。但是，我发现，看了我文章给我留言沟通和私信我进行更深入探讨某些问题的读者，更多的却不是家具卖场的老板和家具经销商。 我 ...
- 为什么家具门店的多数单品都被导购员“卖死”了？
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文/家具行业操盘手王献永 我们经常看到这样一种现象：家具经销商开了一个几百平方的专卖店，不到半年，经销商就要换品牌、换产品了。之所以换的原因是因为这个品牌的产品卖不动，导购员反馈的信息是只有个别的单品能销售，多数单品根本卖不动。门店老板也感觉，开业半年了，没有一个月是赚钱的，既然卖不好， ...
- 人才是门店业绩的根本
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文/王献永 家具经销商是家具工厂的下游。家具经销商所选品牌的优劣直接决定了经营的成败。家具经销商认为自己能否成功取决于自己所选的品牌及产品是否正确。也是基于这个原因，多数家具经销商几乎每年都在不停的切换品牌。近几年全国各地家具展会的火爆也充分的说明了这一点。这也是多数家具经销商的普遍 ...
- 为什么频频出现老板被店长“离职威胁”的事件呢？
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文/王献永 “王老师，我这几个月店内的业绩非常差，原因是三个月前，我的店长离职了，并且还带走了我2个导购员。以前，这个店都是这个店长在打理，我很少管。现在店里就2个导购员，也没有什么顾客。王老师，你说我是请原来的店长回来，还是再重新找个店长呢？”这是一个县级独立卖场的老板打电话向我咨询的问题 ...
- 家具经销商如何玩转行销？第七招：及时兑现激励奖励政策
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文/王献永 家具经销商要想使其团队把行销长期良性的坚持下去。就必须及时兑现其所制定的各项行销激励政策。否则，行销将无从谈起。 家具经销商老板为了使门店盈利，为了赢得市场竞争，为了抢占更多的市场份额。做行销是必然的选择。然而，面对种种困难和现实条件的限制，做行销对于家具终端 ...
- 家具经销商如何玩转行销？第六招：建立行销数据分析系统
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文/王献永 家具终端门店要想玩好行销，使得行销发挥最大化的效用，建立一套适合自身门店的行销数据分析系统异常重要。我认为，一个完成的行销数据分析系统，最起码要做好以下几项工作： 一、 分类整理所得的 行销客户资料且建档 1.制作完整的有价值的小区分布图、单个小区的 ...
- 如何玩转行销？第五招：做好对老顾客的行销服务
- 文/王献永 家具终端门店90%以上的老板不重视对老顾客需求的深度挖掘。多数门店的业绩靠当地不断增长的新楼盘，不断开发新的顾客（业主）来销售自己的产品。一旦当地的新楼盘减少或者没有的时候，专卖店的业绩就会急剧下滑。 在很多家具经销商老板的认知里，家具是耐用消费品，消费者买一次家 ...
