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日志

案例解读| 行业观察|

2017年：“练内功”成为家具终端深度洗牌的起点，“粗放式门店”将大量消亡！: 王献永 2016-12-18 20:57; 文/王献永 2016年是家具行业由盛转衰的过度年，也是家具终端危机意识的觉醒年，2017年将是家具终端深度洗牌的起点，大量有规模的家具卖场和经销商开始理性思考，开始沉下心来“练内功”。他们不再心浮气躁的去寻求“权宜之计”。粗放式管理的终端门店将在新一轮深度洗牌中大量消亡。该来的总是会来，你希望的，你 ...; 个人分类: 行业观察|8474 次阅读|0 个评论

“一站式”卖场的威力在减弱，“小而美”的“卖场”渐崛起！: 王献永 2016-11-22 19:59; 文 /王献永最近，我发现一个奇怪的现象，在一些超市大卖场的旁边开了不少“便利店”。有的是休闲食品店，有的是水果店，有的是小型的超市便利店。对于一个曾经在快速消费品行业混过几年的人来说，只有一个感觉：奇怪。现在的市场环境，真的是“天”变了！怎么回事？曾经大卖场开到哪里，那 ...; 个人分类: 行业观察|9611 次阅读|0 个评论

转眼间，一批经销商已是“井底之蛙”: 王献永 2016-11-17 11:06; 文/王献永曾经是白手起家的典范，曾经是最早开上小轿车的成功人士。在开店就赚钱的卖方市场，千千万万的家具经销商实现了自己的财富梦想。在经济进入“新常态”，在各行各业几乎都进入“买方市场”的新时代背景下，在大众创业，万众创新的创业大潮下。很多成功人士却浑然不觉，真的是5年一个时代 ...; 个人分类: 行业观察|6565 次阅读|0 个评论

经济进入“新常态”, 家具工厂、卖场、经销商三方共赢的“新型合作伙伴关系”正在形成: 王献永 2016-11-17 11:02; 文/王献永随着经济增速放缓，房地产行业的调控，家具卖场的饱和、过剩，近几年来，家具终端卖场的促销战、价格战不断升级，无论是家具工厂、家具卖场，还是家具经销商都在寻求新的突破。面对全国各地普遍过剩的家具卖场，家具经销商在短短的几年间完成了由传统“坐销”到行销的转变。在 ...; 个人分类: 行业观察|10445 次阅读|2 个评论热度 1

家具经销商老板, 这些“坑”你跳过吗?: 王献永 2016-11-8 09:43; 文/王献永一、家具零售业进入“新常态”，经销商洗牌大幕拉开中国家具零售业，伴随着房地产行业的高速发展，不仅造就了一批行业零售巨头卖场（如：红星美凯龙、居然之家、月星家居、香江家居、欧亚达、好百年以及全国各地的区域连锁家居卖场）而且也造就了千千万万的家具经销商。曾经的 ...; 个人分类: 行业观察|13701 次阅读|0 个评论

家具经销商：明码实价销售模式好，还是打折销售模式好？: 王献永 2016-10-10 20:56; 文/王献永为什么写本文经常有家具经销商问我这样一个问题：“王老师，你说明码实价销售模式好呢，还是打折销售模式好？” 我通常的回答是这样的：明码实价和打折模式都是可以的，但是要看具体的条件，做具体的分析。产品销售的价格模式，无论是明码实价销售模式还是打折 ...; 个人分类: 行业观察|9369 次阅读|0 个评论

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