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日志

案例解读| 行业观察|

如何玩转行销？第三招：做好系统的行销规划: 王献永 2017-8-16 21:18; 文/王献永家居行业的很多老板和从业人员，把“行销”理解为：就是上街发发传单、上小区做做推广、偶尔做做促销活动。这样的理解不能说错，但也不能算对，最起码这样的理解是不全面的。行销不仅仅是这些。行销是一个系统工程。远不止发发传单，做做推广，搞个促销这么简单。如果是这么简单的话，大家都会做行销了。 ...; 个人分类: 行业观察|3528 次阅读|0 个评论

如何玩转行销？第二招：差别提成制引导导购员做行销: 王献永 2017-8-10 10:21; 文/王献永当一个门店配置完一定的导购人员后，在做行销之前，一定要对即将出现的种种问题在心理上有个预期。如果不做这个心理准备，恐怕行销做不了三天，面对出现的种种棘手的难题，门店的老板，恐怕自己就要放弃了。在此，我列举一些初试行销的门店会出现的问题，以便各位老板有个对具体问题的心理准备。 &nbs ...; 个人分类: 行业观察|4395 次阅读|0 个评论

如何玩转行销？第一招：找对人: 王献永 2017-8-10 10:19; 文/王献永现在，大家都知道传统的坐销模式已经不行了，但是如何做行销，多数家具经销商却不擅长。面对激烈的市场竞争和长期低迷的销售业绩，很多经销商咬牙默默的选择被动坚持。坐销经销商也不是不想做行销，但是现实的种种困难，让他感觉，不做行销是等死，做了行销是找死！为什么呢？因为他不知 ...; 个人分类: 行业观察|5017 次阅读|0 个评论

我5年前预测的，家具经销商未来5年发展的7大趋势应验了吗？: 王献永 2017-7-30 09:54; 文/王献永 2012年6月，我就在一次线下的培训课上，预测过家具经销商未来5年的7大发展趋势。当时听课的家具经销商老板半信半疑。5年过去了，我的预测应验了吗？首先来看看我5年前预测的经销商发展的7大趋势（此趋势预测被多家行业媒体转载）：趋势一：传统“坐商”将快速消退，“行商”将主导市场竞 ...; 个人分类: 行业观察|3852 次阅读|0 个评论

为什么“同城多店”的家具经销商都在关店？: 王献永 2017-5-30 16:56; 文/家具行业操盘手王献永去年9月份儿，我写过一篇文章：“同城多店”的家具经销商为什么很难做大做强？时至今日，不足一年的时间。尤其是今年五一过后。我发现有规模的家具经销商几乎都在关店。为什么这些曾经的各地的家具卖场的佼佼者。今年却选择了关店呢？这深层次的原因在哪里呢？真的是被我去年的那篇文章言中 ...; 个人分类: 行业观察|9087 次阅读|0 个评论

“夫妻店”的这5种现象说明了什么？: 王献永 2017-5-5 10:07; 文/家具行业操盘手王献永通过多年的观察，我发现家具终端门店大多都是夫妻店，而这些夫妻店普遍存在以下 5 种现象，这 5 种现象或许能说明点什么。不信请接着往下看。 1 男老板主外，女老板主内夫妻店也许是中国中小企业普遍的最初呈现模式， ...; 个人分类: 行业观察|7384 次阅读|0 个评论热度 1

家具终端门店老板需要什么样的店长？: 王献永 2017-4-8 15:35; 文/家具行业操盘手王献永无论是店中店专卖店的店长还是独立卖场的店长都是稀缺的，多数家具门店老板由于找不到合适的店长，多年来一直亲力亲为奋斗在第一线。他/她渴望一个“能干”的店长来解放自己。目前多数开家具门店的老板普遍学历不高，曾靠机会（以前市场好做，只要开店几乎都赚钱）和敢打敢拼的勇气，打出一 ...; 个人分类: 行业观察|5434 次阅读|0 个评论

单品牌大店模式PK多品牌大店模式，哪个模式好？: 王献永 2017-2-9 21:54; 文/王献永一、两种现象一个问题现象一一个单品牌多系列产品经营的独立大店在经营一两年后，有些门店的老板不知是出于什么考虑慢慢的开始在卖场内掺杂一些其他品牌的产品来销售。门店招牌虽然是叫某某品牌生活馆，而实际上已经变成了一个多品牌经营的卖场。现象二一个多品牌多系列产品经营的有经 ...; 个人分类: 行业观察|27261 次阅读|0 个评论

2017，家具门店如何做好开局？: 王献永 2017-1-19 21:10; 文/王献永岁末年初，家具终端门店的老板们都应该思考一个问题：来年我该怎么干？然而，通过几年的观察，我发现很多家具门店的老板却没有系统的思考过这个问题。很多老板的做法是走一步看一步。面对当前的市场环境，走一步看一步的做法已经不能适应竞争的需要。一个卖场能否有生机和活力，与新年的开局有着直接的 ...; 个人分类: 行业观察|8109 次阅读|0 个评论

老板“忙”，员工“闲”是一种病！: 王献永 2016-12-27 10:25; 文/王献永近几年，我发现一个很有意思的现象：越是清闲的老板，生意做的越稳定，越是忙的老板，生意做的越吃力。每当我见到很“忙”的老板，我总是要劝说他，让他一定要“闲”下来。但是老板给我回答的最多的一个答案是，王老师，不行啊，这天天的，电话太多，净是事儿！ 2010年，我见到一个做家具终端零售的卖 ...; 个人分类: 行业观察|25756 次阅读|0 个评论

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