文/王献永

今年8月，家具行业肯定热闹，尤其是以顾家家居、左右沙发、芝华仕沙发为代表的软体家具品类会更加的热闹。因为这三家巨头已经开始了新一轮的，可以说是一年一度最重要的营销活动。说来也怪，为什么这三家重量级别的选手都将在8月份展开声势浩大的营销活动呢？

我想不外乎几个原因：一是竞争！竞争！竞争！！！二是销量！销量！销量！！！三是…… 你就尽情的猜吧。我们来看看，这三大选手的营销活动主题创意的主宣传版面。

首先来看看，顾家家居“816全民顾家日”主题营销活动的主宣传版面

上图是今年（2017年）即将要开展的活动的版面。从版面上，大家可以看到，这已经是顾家家居开展同主题活动的第四季。顾家每年的8月份都会在全国范围内的开展816全民顾家日主题促销活动。在此，我也把前三季的活动版面给大家贴出来。

我们来看看，芝华仕“全民升舱日”主题营销活动的主宣传版面。

虽然，芝华仕官方微信公众号发布了2017年是芝华仕“全民升舱日”主题活动是第三季，但是在官方的本次主题活动版面中并没有标明是“第三季”。

而在去年、前年的同期主题活动中也没有看到“第二季”、“第一季”字样，据我了解，全民升舱日主题在芝华仕的线上平台也多次使用。线下的门店在诸如十一等节假日也常见有“全民升舱日”的主题活动。

从这次的主题版面来看，芝华仕也没有像顾家家居一样每年确定"816"这样一个具体的日期。全民升舱日的主题是芝华仕的，这一点，同行好像没有与它争的，但是具体哪一天是芝华仕的全民升舱日？估计就没有几个人知道了。难道芝华仕要打造一个全年365天的全民升舱日吗？不知工厂是怎么考虑的？为什么不打造一个固定时间的，让全民都记住的芝华仕全民升舱日呢？谁能给我一个理由，说服我！

再来看看，粤派软体巨头左右沙发“813左右陪伴日”主题活动的主宣传版面。

看到这张图片，让我不由得想起了顾家。看来左右也要像顾家家居一样要把813打造成象顾家“816全民顾家日”一样的“813左右陪伴日”，家具行业的顾家和左右，就像凉茶行业的加多宝和王老吉一样，这对欢喜冤家，在竞争中不但各自都获得了快速发展，同时，也推动了整个软体家具品类的发展。我想这次左右开展的“813左右陪伴日”主题活动虽然有模仿的嫌疑，我想，它肯定是有备而来的。

相信这对选手，在今年8月销售的擂台上，定能奉献一场精彩的PK赛。消费者在终端选购的时候，肯定会出现“左顾右伴”的情形。一个是“为爱放价，只在顾家”，一个是“臻爱，不止半价”。这对冤家之所以PK，都是因为“爱”！

趋势分析：

1、三大行业大牌都在有意打造自己品牌专属主题的品牌营销活动日。

从顾家、左右、芝华仕三大品牌的活动主题可以看出，在主题中都带有“日”字样。从目前的情况来看，顾家的“816全民顾家日”是经过系统思考和布局的品牌主题活动日营销活动，左右是顾家主题营销活动日营销的跟随者。而芝华仕虽然连续三年在做“全民升舱日”主题活动，但是并未形成固定日期的品牌专属主题营销活动的势能。但是有一点是肯定的，那就是品牌在打造自己专属主题的品牌营销活动日。

2、三大品牌开展的主题活动都围绕“家、爱、陪伴、幸福”等情感诉求点来展开营销活动。并非是产品价格导向。与川派家具品牌营销活动的诉求点有明显的不同。

三大品牌的促销活动，虽然在产品上也是给消费者让利，但是从主题诉求点上来讲，并非是靠价格来吸引目标客户的关注和进店。在产品同质化，终端以价格竞争为主的促销战越演越烈、促销效果越来越差的背景下，三大品牌的主题营销活动或许能带给大家更多的启示。消费者选购产品难道真的是因为“价格便宜”才买的吗？消费者买的是“便宜”吗？

3、利用明星效应，开展线下门店全国统一同主题的营销活动，制造更大的声势，不但要提高品牌的知名度，还要为线下门店引流。这样的品牌主题营销活动利于将“行业品牌”做成“消费者品牌”。

三大品牌在开展主题活动时，都会开一个隆重的启动大会，邀请行业媒体及品牌代言人或请知名的明星参加。可以短时间内迅速的引爆网络。工厂利用自己营销团队及线下门店的优势，工厂以区域为单位分别召开主题营销活动的启动会说明会。使得工厂和经销商，线上和线下全国所有的门店形成一盘棋，营造更大的主题营销活动势能。

4、利用主题营销活动，将线下“坐销”的经销商激活，使其成为按照工厂要求统一行动的“行商”，从而抢占更多的市场份额。

很多行业的大品牌，其多数的专卖店都是开在类似于红星、月星、居然，以及一些区域性连锁大家居卖场的，单个专卖店的面积和人员都是非常有限的，多数专卖店没有专门专业的企划和市场推广人员，坐销模式是大多数专卖店老板没办法的选择，行销难度之大，没有几个能做起来的。

在现在的市场条件下，大家居卖场的自然客流越来越小，要想让专卖店取得良好的业绩，店员出去找顾客是一个必然的趋势。然而，多数店员宁愿少挣钱也不愿意出去受委屈找顾客，那么如何把店员逼出去呢？其实很简单，就是做活动！

大家仔细观察就会发现，顾家的经销商几乎都是行商，为什么？是因为顾家的经销商优秀吗？敬业吗？是顾家门店的店员优秀吗？我想，这些问题到现在你可能也没有想清楚，其实顾家的经销商和店员跟你是一样的，之所以你行销不起来，是因为你做促销活动做的太少了。

促销活动常态化，是非常利于经销商及其团队由“坐销”变成“行销”的。顾家的促销活动已经常态化了，这种常态化的促销驱动业绩增长的模式，也迫使其门店的经销商由“坐商”变成行商，否则，就会被工厂所淘汰。

在僧多肉少的市场条件下，通过促销活动促使经销商动起来，走出门店去抢占更多的市场份额是必须要做的事情，业绩是等不来的。很多行业人士还在批判促销活动的种种弊端，还在默守陈规的坚持做口碑式的坐销。消费者连你的店也不进了，你还做什么口碑，做什么服务？没有顾客什么都是空谈。为什么全友多年来月月做活动，居然没有做死呢？就因为全友用常态化的促销活动行销模式，练就了大批以行销见长的经销商及其团队。因为他们迎合了市场发展的趋势。

打败你的不是品牌知名度的高低和产品的优劣，也不是产品价格的高低。打败你的是行销模式。

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