“像我这种男人，全世界都快绝种了！”

从2003年大学毕业到现在，已经走上社会14个年头，

不知怎么的，新年过后，我一直在思考过往的种种“非利我”的事情。

有几个晚上我都不能安睡！

我就像一个编剧一样，将曾经的某些事件，按照不同的角度进行推演，

这种推演的过程就像拍电影，所有情节的推演都像自己期待的那样。

每一次的推演，都感觉自己是一个伟大的编剧！

当把一些事情的情节想清楚以后，

自己才会心满意足的睡去。

有时会突然惊醒，才意识到，

原来，我是在半睡半醒中，

用做梦的方式表达了某些人对我的“不重尊”。 

我不断的在用理智提醒自己，不要抱怨，抱怨是没用的！

多年来，刻意锻炼自己规避抱怨的我，怎么会抱怨呢？

近两天，我才想明白，

我这哪里是在抱怨，这是在洞察人性。

01 在建筑工地干了8个月，治好了我的头疼病

98年高考前一个月，不知怎么的，一看书就头痛。

无奈，休息一个月，直接参加高考。

考试结果比自己想象的还要差，

我毫无意外的落榜了！

就连自己最擅长的历史也超失常发挥，

本来就偏科的我，数学以47分（满分150分）的高考成绩创造了历史新低！

当看到高考成绩的那一刻，

用万念俱灰来形容，好像也不足以表达当时的心情！

几天以后，我选择了去建筑工地来麻痹自己。

在建筑工地上，所有的人都用怀疑的目光看着我，

瘦、弱，还戴着个近视镜，

建筑队上的活他干的了？

我选择了坚持，一种无法言说的坚持！

每天5:40上班，天黑下班，中午一个小时的吃饭时间。

刚开始的第一个月，每天累的连饭都吃不下去。

我更加的消瘦，变得黝黑！（夏天暴晒的结果）浑身上下蜕了一层皮。

高考的失利，让我心甘情愿的在建筑工地上像一个“劳改犯”一样的在改造着自己。

三个月后，我变胖了，肤色更黑了，也粗糙了，像一个建筑工人了！

和一群小学没毕业的年龄比我还小的工友成为了好朋友，

每天唱着调皮的歌，时不时就会听到有人讲的荤段子，晚间还热火朝天的打扑克！

这个时候，身体虽然累，但是感觉到了身心的快乐！

在建筑工地干了8个月，

期间读了《平凡的世界》这本书。

在来年高考的前夕，我决定了一件事。

复读，再次参加高考！

在建筑工地上，我治好了我一看书就头疼的病！

也亲身的体会到了适应一种新环境是怎么样的一种心理变化过程。

02 高考：数学满分150分，我只考了56分，居然也上了大学！

复读后，虽然高考成绩考的不好（数学考了56分），但是赶上了高考扩招，

顺利的走进了一个专科院校

上大学的第一天，才发现，好像只有自己一个人不会讲“普通话”

好尴尬啊！

内心的自卑，只能埋藏在心里。

在长达一年的时间里，我只能默默的做一个好学生。

除了学习，再也没有了什么爱好。

大学里丰富多彩的生活好像与我无关。

连上学的学费都是母亲含着眼泪借来的，

我哪还有多余的钱去干其他的，

每天的生活费控制在5块钱。

规律的运动（每天早上跑步）和饮食，

三年的体重始终控制在126斤左右，上下不差2斤！

大二，那一年，碰到一个老乡，

他说周六日在外打工（蹬三轮走街串巷的卖酒），有一次我就跟着去了，

从此开始了周六日打零工的历程。

干过卷帘门、放过比赛的信鸽、卖过白酒……

打工的历程，既挣了自己的生活费，又锻炼了自己与人打交道的能力。

大学期间的这种经历，甚至直接影响了我现在的职业。

直到今天，我也没有抱怨过，我曾经的过往。反而觉得自己是幸运的！

随着自身阅历的增加，

我越来越感觉到，曾经的一切都是我未来生存的砝码。

03 大学毕业三年了，居然没有泡上妞

一个人的内心是否足够强大，取决于他曾经历过什么。

一个法律科班出身的人，大学毕业后却选择去做了销售。

为什么我选择做了销售工作呢？

因为我没有背景、没有关系、没有钱！

因为我大学里打零工，我有兼职干销售的经历。

因为当时做销售基本没有任何门槛。

在2003年，做销售业务甚至被认为是一种油腔滑调的人才干的一种工作，

很多人都会把做业务的人跟乱搞男女关系联系在一起。

我深受这种观念毒害，致使我毕业后，好几年都找不到女朋友。

在哪个年代做销售业务真的是很悲催的！

幸运的是，我做销售的前三年，

我遇到了几任非常优秀的上级，

让一个毫无营销基础的法律专业大学生，完成了市场营销学的多门实战课程。感谢当时没有女孩子看上我，

否则，我哪有足够的时间学习市场营销呢！

04 我是一个性格怪异的人吗？

在快消品行业混了5年的我，

虽然没有挣到大钱，但是在同龄人当中，我还是蛮有优越感的，

这种优越感不仅体现在收入上，

更是体现在视野、格局、谈吐、品位和知识面的广度及深度上。

直到现在我仍然以自己独立的个性在做自己喜欢的事情，从来不去故意的去迎合谁，巴结谁！

开展业务也从来不靠拉关系、请客、送礼这一套。

对于居高临下，没有谦虚、诚恳学习之心的老板，

无论其出多少钱，我也不会为其服务的。

当很多人了解到我是这样一种性格的人时，

都感觉我是一个性格怪异的人：

人家给钱你都不要，你是不是傻，傻，傻！

我看你也没什么能耐，你装什么清高！

的确我也没有什么过人的能耐。

我只是在追求内心的坦然，而这种坦然，

让我工作14年来都有良好的睡眠质量。

这种内心的追求是我的父亲在潜移默化中给予我的。

做人要甘于吃亏、诚实、守信、讲原则、不害人。

做到问心无愧！

05 不迎合、不巴结，勇敢做自己！

每当看到某某被骗，某某非法牟利千万的消息。

我暗自庆幸自己出生在一个农民的家庭，受过最朴素的传统教育。

虽然儿时穷苦，但是没有染上任何不良的观念和恶习。

在现代商业社会，在金钱至上的今天，

在以金钱论成功与否的今天。

我这种性格的人存在于世，显得与这个社会格格不入。

在为人处世方面，

我仍然追求一种不被世俗同化的“清高”

我也曾试图通过改变自己去适应这个社会，

对某些事或某些人持放任的态度，

多次尝试之后，我发现我做不到！

我还是会习惯性的去吃亏、去帮助别人、去拒绝别人。

因为我已经习惯了内心的坦然、从容。

习惯了能安安稳稳的睡个好觉。

06 “财大的”在我面前气粗的，不好使！

财大气粗，这词儿是谁发明的？

真是太有才了！

知识分子在抱怨为什么现在出现了诸多“脑体倒挂”的现象，

所有的屌丝都梦想着一夜成为土豪，

现在就连农村也弥漫着谁挣的钱多，谁就混的好，谁就被高看一眼的风气。

可气的是某某知名手机品牌，还出了一款土豪金手机！

这是对国人多大的讽刺啊！

从销售的火爆程度来看，

还不得不佩服某某品牌对国人深度、精准的洞察。

这那里是在买手机啊，这分明是在向周围的人宣告我应该“被高看”的理由！

有钱人，就财大气粗，这几乎是所有人的认知。

长此以往，有钱人真就养成了财大气粗的习惯。

开着豪车就可以随意闯红灯！

有钞票，就动不动打人！

兜里有钱，就可以毫无礼貌盛气凌人的跟人讲话！

挣着我的钱，就得按照我的干！

瞧你那穷酸样儿，还在这跟我嘚瑟，滚一边去！

为了能“气粗”，都在追求“财大”，

这难道不是一种病态吗？

原则、信仰、诚信、规则……正在远离人间。

我TMD是“外星人”，“财大的”在我面前气粗的，不好使！

07 我始终没有学会忽悠人的本领

“合作、共赢”是近些年的高频词，

各行各业也诞生了一批合作共赢的知名企业和个人。

但是，我越来越发现很多人希望的是合作，他根本没想跟你共赢。

他的目的是找一个垫背的或者是一个“干活儿的”。

这种“利己主义者”根本就没有利人精神。

合作的目的就是单方利用。

更可恨的是，

利己主义者还三番五次的利用你的利人精神不断的跟你谈共赢！

对于这种毫不利人，专门利己的人，你能容忍吗？

这种人比明目张胆的敲诈还可恨！

请给我一个合作的理由，让我能相信。

“别拿一个你自己都不相信的理由来说服我！

这样的做法就是纯忽悠。”

这句话是马云说的！

08 思维方式决定了结果

共赢，首先要考虑的问题是合作的对方的利益，

其次再考虑自己的利益。

然而很多老板的思维方式都错了。

现代企业的经营，无论是老板和员工的关系还是与外界的业务关系，

首先要讲究的是一种共赢的关系。

其次才是合作的关系！

为什么很多的企业主找不到能力强的员工呢？

是因为企业主首先想到的是“我”赚到钱了，我才给你。我不赚钱，我怎么给你钱？（员工说，你给我期望的钱，我才给你干！至于工作的结果我不能保证，也无法保证。更何况，员工还想，即使你挣了钱，你不给我我怎么办？）

企业主是投资方，经营的风险自然由你来承担。

你拿一个你自己控制不了的风险来让员工承担。没有几个有能力的员工陪你玩的！

企业主考虑问题“先我和后我”思维方式的不同，合作方的合作意愿程度也有所不同。

我经常遇到这样一种老板，他说：

“你先干吧，干好了，我不会亏待你的”，

“干这个事情，我才挣多少钱啊，你给我要这么多钱！”

他巴不得让你给他免费干！

合作共赢是一种等价交换，若打破等价交换的规则，

一是合作没有可能，二是即使合作了也不会有好结果！

因为思维方式决定了合作的结果！