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日志

案例解读| 行业观察|

从行业大牌顾家家居、左右沙发、芝华仕沙发营销活动创意，看家具终端营销活动发展趋势: 王献永 2017-8-1 11:01; 文/王献永今年8月，家具行业肯定热闹，尤其是以顾家家居、左右沙发、芝华仕沙发为代表的软体家具品类会更加的热闹。因为这三家巨头已经开始了新一轮的，可以说是一年一度最重要的营销活动。说来也怪，为什么这三家重量级别的选手都将在8月份展开声势浩大的营销活动呢？我想不外乎几个原因：一是竞争！竞争！竞争！！！ ...; 个人分类: 案例解读|10045 次阅读|0 个评论

顾家左右这对冤家，又开战了！受伤的会是谁？: 王献永 2017-4-13 08:56; 文/王献永 1 两大软体巨头“品牌日”营销交手 4月8日，顾家家居天猫超级品牌日直播点赞量突破1亿2400万！创天猫直播点赞新记录。本月左右也启动了左右幸福日的线下门店促销活动，全国各地的左右门店会陆续展开本次活动的推广工作，从终端客户处了解到，目前部分区域已经开完了左右幸福日大型促销活动 ...; 个人分类: 案例解读|7581 次阅读|0 个评论

一个干了10年的店长，该不该被“开除”？: 王献永 2017-4-8 15:32; 人们都说，模特和空姐是吃青春饭的，也的确，大龄的模特和空姐也很少见。为什么模特和空姐行业是吃青春饭的行业呢？这难道是人们的审美问题吗？这个问题我还真的没有研究过。不过，职业的选择对年龄好像还真的是有要求的，作为一名家具终端门店运营管理的从业者，我越来越感觉到终端门店的店长和导购也是吃青春饭 ...; 个人分类: 案例解读|7847 次阅读|0 个评论

老板老是觉得你不行, 你该怎么办?: 王献永 2017-1-5 09:52; 文 / 王献永当你突然有一天，无意中听到了老板与他人聊天时说到你： “XXX ，这么多年，能力还是不行 ” 时，你是什么感觉？追随老板多年，勤勤恳恳，兢兢业业，为老板出生入死，虽然你经历了很多，也成长了很多，但是在老板眼里，你还是当年的那个阿 Q ，虽然老板赚的盆满钵满，但是，为老板立下 ...; 个人分类: 案例解读|26843 次阅读|0 个评论

有一种竞争力叫“训练有素”▏家具行业操盘手解读终端培训: 王献永 2016-12-7 10:58; 文/王献永近三年来，随着中国经济进入“新常态”，家具业终端零售从业者的"洗牌"也逐渐进入深层次。在卖方市场条件下，在消费者能够自主选择极大丰富的家具产品下，在家具产品同质化的今天，家具经销商不再是“赚少了钱不卖”的店掌柜，而成为了“少赚钱也卖不好”的店小二。到如今，家具终端门店生意难做的已经到了 ...; 个人分类: 案例解读|7886 次阅读|0 个评论

为什么一个家居卖场陷入了“不促不销”的局面？: 王献永 2016-8-5 09:38; 当一个家居卖场陷入不促不销的局面时，通常有以下四点原因：　　　　　第一、该卖场所处的市场竞争环境已经恶化，同行业家居卖场，为了赢得市场竞争往往进行频繁的促销活动。当地消费者已经习惯于在促销活动期间购物；　　　　　第二、该卖场促销活动期间优惠力度过大，而日常销售又以价格为主导；　　　　　第 ...; 个人分类: 案例解读|5229 次阅读|0 个评论

县级家具卖场老大的困局之五：四处听课，越听越糊涂: 王献永 2015-11-23 16:33; 家具经销商听了很多的家具终端的课程，当时觉得很有道理，但是越听越糊涂。为什么呢？公开大课讲的是共性的面的东西，缺乏针对性和个性！很多的环节需要经销商去变通，但是变通的过程要求很高。多数经销商不具备变通的能力！其结果是，听完课程后回来盲动几天，然后就不动了！不是经销商不努力， ...; 个人分类: 案例解读|6548 次阅读|0 个评论

县级家具卖场老大的困局之二：难于主动求变: 王献永 2015-11-13 12:20; 县级家居卖场面对越来越多的挑战，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。我是老大，我怕谁！ W 卖场是某县城规模最大的专业经营民用、办公家具的综合性卖场，卖场装 ...; 个人分类: 案例解读|6607 次阅读|0 个评论

卖场的业绩不好，是老板的诚信有问题！: 王献永 2015-11-9 17:17; 一个商场销售业绩的好坏真的是市场竞争的原因吗？最近我在对多个家居卖场做影响业绩的原因分析时，发现一个很有意思的现象：凡是业绩逆势增长，销售每月比较稳定的商场，商场内的员工是比较稳定的，凡是业绩不好的，都是员工更换频繁的！一个家居卖场在某一地区，它及它的竞争对手面对同一目标群体，几乎相同的 ...; 个人分类: 案例解读|10458 次阅读|0 个评论

“豪峰模式”-县级家居卖场商业模式变革的引领者: 王献永 2015-8-12 12:19; 随着城镇化的步伐，在广大的县城见到高楼大厦，人们已经习以为常了。伴随着房地产的发展，多品牌的中小型的家居卖场大量涌现。一时间县级家居卖场过剩了，白热化的竞争也随之而来，尤其是近两年来，随着高额的租金，不断上涨的人力成本，县级有规模优势的经销商再也不淡定了，曾经靠大而全生存的优势一时间成为了劣势，盈 ...; 个人分类: 案例解读|6795 次阅读|0 个评论

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