遇到几个实战高手,和他们切磋交流,让他们分享自己成功的经验。我归纳总结了一下,大多数实战高手认可的是:销售归根结底就一个字“卖”,卖拆开来看,“头”+“盖”+“十”,“卖”字对应的是“买”,买字拆开是“头”+“盖”,通俗的讲就是用“头(脑袋瓜)”把你身上的“十(商品服务)”给“买”,你就成功了。销售人员要常用自己的“头”去思考客户的“头”在想什么?他想要什么?我们该怎么做才会得到他的认可?另一个字“势”,拆开来看是“执”+“力”,实战高手都是执行力非常强的人;力不但是执行力,还是学习力--善学善用;沟通力--巧舌如簧;思考力--运筹帷幄;行动力--快人一步;整体看“势”,气势,压倒一切的“气势”。要想成为实战高手很简单:
用脑袋瓜去卖,善学善用,巧舌如簧,运筹帷幄,快人一步,具备压到一切的气势,就能成为实战高手。
抛砖引玉,期待更多的实战高手参与讨论。