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日志

《销售截拳道2》--地坛生涯一

热度 4已有 438078 次阅读2011-9-27 12:04 |个人分类:销售截拳道|系统分类:企业管理|

    晚上,躺在床上,怎么也睡不着,看到张良的今天,想到了自己的过去。就在一年前,每逢星期六,我左手拿个小凳子,右手拎着一皮袋杂志直奔萧山汽车站地下道。平时经常从那里路过,人流量很大,摆摊设点的特别多。
  记得第一次等我赶到那里的时候,好地段已经被抢光了。(在这里,我交代一下,为什么我会拿小凳子,以前从来没想到这件事。昨天晚上,我或站或蹲了几个小时,回去腿都肿了,看到其他摊主都有小凳子坐,所以我也要拿个小凳子,在这里提醒以后想摆摊的朋友,别忘记了这个小凳子,管用着哪。)。
   当我把摊摆好,坐在小凳上,随手拿起本杂志看起来,真爽。没多大一会,就来生意了,在这里我的报价仍然是2元一本,3元两本,别说那些路过的人基本不还价的,要么是掏3元拿两本,要么是掏2元拿一本。个别主连杂志看都不看的,就问多少钱一本,问过价格,钱一掏,拿起杂志就走。我想起我自己,以前坐车无聊的时候,不也是这样的吗?
   哥看的不是杂志,哥看的是无聊啊。漫漫长路,一路颠簸,行走途中,有本杂志可看,实是一件快事。我想很多坐过车的朋友都会有这种体会,尤其是一个人的时候。至于是什么杂志,根本不会在意的。

旁边有个摊主,主要是卖磨刀器的,也有手电筒和扑克牌,10元一套,单独买每样5元,他拿着个小喇叭,不断的吆喝,
走一走,看一看,到我这里站一站;南来的, 北往的,去过美国,到过香港的;走过南的 ,闯过北的,游过山的玩过水的,留过学的访过美的,大马路上亲过嘴的。都过来站一站,看一看了。
   他这么一吆喝,很快就有一群人围了过去,他吆喝的更得意了,一边吆喝,一边拿着刀在磨刀器上来回推拉,本产品刚出来 ,上过各大电视台, 上过电视上过报 全国人民都知道。如果你说没看到,证明你的电视没信号;往前站,仔细看,本产品,不用水, 不有油 ,再磨菜刀不用愁,又好使,又好用 ,它也不会出毛病:往前推,往后拉,咱就把技术学到家;往前推 往后拽 一推一拽刀就快。
   围着的人群不时被他逗得哈哈大笑,他的吆喝声一声比一声高,十块八块不算钱, 溜溜搭搭就花完 ;十块八块不算多, 买不了房, 也买不了车;去不了美国,更到不了新加坡;十块八块算个屁 到不了日本,去不了意大利;花小钱买方便,省时省力又划算。
  这位哥,长的帅,拿一个回去,方便老婆磨刀切个菜;这个兄弟长的酷,平时不在家里住;拿一个回去孝敬妈,准保她老人家把你夸。
   就这样,你一个,他一个,很快几十个就卖出去了。中午休息的时候,我们其他几个摊主羡慕的看着他。看着我们敬佩的目光,他的脸上笑开了一朵花。来来来,兄弟们,抽根哥的孬烟。”“哥,你太有才了。”“是啊,整的一套一套的。”“哥,能不能教教我们?他嘴里谦虚着,笑的烟都快噙不着了。当他看到我半天不说话的时候,来了一句:兄弟,第一次出来啊。”“是的。兄弟,你这个摆法不行,摆摊也要动脑子的怎么懂脑子?你自己想,想不出来我再告诉你。
   到晚上收摊的时候,我还是没想出好办法,不过就是这样,也比昨晚上多卖出去30多本,收入多了60多块。人流多的地方生意是好做啊。
   晚上我躺到床上的时候,开始琢磨卖磨刀器大哥的话,摆摊也要动脑子,这摆摊也大有学问?会有啥学问哪?明天我该怎么摆哪?

难道也像他一样,开始吆喝?记得以前汽车站,也有不少人卖杂报纸的,他们经常这样吆喝,
  快来买,快来看,某某小区又出现了凶杀案。白天是教授,晚上是禽兽,某某大学老师强奸女学生。一块钱不算多,买份报纸解个乐。坐汽车真无聊,迷迷糊糊就睡着,一不小心就感冒,不如买份报纸看热闹。 要么就是小日本篡改教科书,扬言要攻占我钓鱼岛了;美国出兵阿富汗,声称活捉本拉登等等国际重大新闻。
   别说,这些吆喝还真管用。有些骨灰级的摊主说,摆摊要想成功,就两字吆喝

谁曾想,接下来几天晚上下雨,没有合适的地方出摊。这是摊主们经常遇到的痛苦之一:就是恶劣的天气,要么没法摆,要么就没生意。不过我也没闲着,打电话问同学朋友们,和身边的同事,结果都没经验。本想问问卖磨刀器的大哥,毕竟和他不熟,也没好意思问。人家说了,让我动脑子。想啊想啊,最后思路如下:
   争取第一个过去,抢个好位置。第一次出摊没经验,去的时间晚,没有抢到好位置,我认为这方面肯定吃亏了。开门店做生意讲究地利,投资买房讲究地段,地段还是地段。对,我要争取第一个过去。想到就做到,星期六的大早,我以前都是睡懒觉的,现在有了事业心,手机闹铃定到630,起床,刷牙,洗脸,一气呵成,当我赶到的时候,真的一个人也没有,我抢了中间最好的地段。(我也不知道那个大哥说让我动脑子是不是就是让抢个好位置)。
   由于时间早,没什么人,我拿起一本读者随意浏览,看着看着,有这样一个故事吸引了我。说的是两家卖同样服装的老板,经常相互吵架谩骂,原因是都指责对方在恶意竞争,价格卖的低,都赔本了。围观的人看热闹,认为占住大便宜了,结果把价格低的一家的服装抢了一空。第二天,又把另一家价格低的抢了一空。一个月后,当人们又赶来淘便宜时,才发现两个老板都不见了。这两个老板原来是哥俩,早串通好的。消费者以为是鹬蚌相争,渔翁得利了。恰恰相反,渔翁被骗,鹬蚌得利。人们大呼上当。
   哈哈,这个故事有意思。突然,我的脑袋瓜有了新点子。接下来也很简单,把我的书摊按照一分三下,成三角形摆开,第一摊写上二元五角一本;第二摊写上三元一本,五元两本;第三摊写上两元一本,拒绝还价;我站在一旁,看消费者怎么选择。有意思的事情就这样不断的发生了,走过摊位的,看看这个摊位,再看看那个摊位,很多人毫不犹豫的选择了第三摊上的杂志。
   也有人问我,都是《读者》,为什么价格不一样?我有时回答是,期数不一样。(其实旧杂志批发市场上,价格都一样)。有时回答是这是三个人的摊,我也不知道别人为什么那么定价,他们是让我帮忙照看的。
   还别说,效果出奇的好。到中午吃午饭的时候,那个卖磨刀器的大哥对我说,你小子点子多啊,今天收获不错吧?我笑了笑。他接着说,我和你嫂子10几年前就是卖这个起家的,现在我弟弟是一家公司的老板,一个月给我10000元的工资,我都不干,小子好好摆吧,有脑子。义乌去过没有?我说没有,他说哪天有空,我带着你去看看,义乌那边很多大老板都是靠摆地摊发的家。到那,你就开眼了。

   

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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 危机生存 2013-2-19 20:17
好,方法一对头,事倍功半!
回复 王录强 2016-4-21 09:04
学习了!

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