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直销天下--也谈管理
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管理--拆分“管”和“理”，管什么？管人；理什么？理事。
管人，管人的什么？管人的思想；理事，理事的什么？理做事的思路。
管人，这个人是谁？是自己，也是他人。从哪管起，先管好自我，管好自我的什么？自己的人生观，价值观和世界观--针对企业来说（尤其是创办人和公司的高层），就是企业的经营理念和企业的文化；对他人（下属）如何管，身教大于言传。管到什么境界，管到让他人（下属）会自我去管，主动去管，管好他自己。那么你这时做什么？检核，沟通，修正你的下属他的想法--他的人生观，价值观和世界观，达到思想一致。提醒管人者，师不必贤于弟子，闻道有先后，教学相长，共同进步。
理事，事是什么？事是人做出来的，归根结底是理做事的人的思路。思路从何而来？思路，顾名思义，是思考才有出路。如何思考？两方面，一方面事情按照利己（自己的企业）的方向去发展，另一方面事情顺着利他（其他企业）的方向在走。你要把这两种方向都要理清楚，都要有对策。理到什么地步？理到你先听做事的人思路，如果他的思路和你的思路不谋而合，你可以放心的让他去做这件事；相反，他的思路和你相差甚远或背道而驰，你就要和他交流，探讨，纠正他的思路，让他走到正确的思路上来；再者，他的思路超越了你的思路，你要庆幸自己得到了一个好下属，一个难得的人才。而不是去打压他，弟子不必不如师，术业有专攻，相互为师。
管理，一句话，管就是管人，理就是理事。管人要遵道，理事要有术。
以上是延卿个人直言，不妥之处望良师益友们多多指教！
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