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通过“目录销售+电子商务”模式,红孩子开始挖掘自己的渠道价值横向发展。红孩子目前所做的尝试是以母婴为基础面向时尚化妆、健康食品、营养保健、生活品类等领域进行拓展,并分别打造专门品牌,其目标客户明显从直接针对妇女儿童拓展到针对家庭购物。经过6年的发展,红孩子已拥有中国最大发行量的直投产品目录,中国B2C领域最大规模之一的呼叫服务中心,中国B2C领域最大的、自有的物流配送公司。
对于竞争对手,徐沛欣未做过多评论,但他说红孩子从来都未将淘宝作为竞争对手。他认为,作为一个电子商务平台,如果存在偷税漏税、走私货品以及假货横行等问题的话,一定不会是理智的消费者的最佳选择。
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