日志
- （消费者行为学）汽车4S店
- 早就听说汽车4S店，今天可以来了解了解。 4S 店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。 4S 店是一种以 “ 四位一体 ” 为核心的汽车特许经营模式，包括 整车销售（ Sale ）、零配件（ Sparepart ）、售后服务（ Servic ...
- 经销商、代理商、分销商的关系
- 1 、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌 ; 分销商一定是代理众 多品牌 ，比如世平分销，龙临分销 ; 经销商是个比较笼统的称谓，包括 代理商 ， 分销商 还有单纯的 贸易商 （不从原厂拿货而是从其他渠道 ) 。 2 、 代理商是分销商也是经销商，但是分销 ...
- 代理商（Agents）
- 什么是代理商 代理商是代企业打理生意，不是 买断 企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的 所有权 属于厂家，而不是商家。他们不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。 代理商的类型 (一)按代理权是否具有排他性分类 ...
- 经销商(Dealer)
- 经销商,顾名思义，是指，拿着钱,从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已， 他们关注的 利差 ，而不是实际的 价格 。企业对他们不是 赊销 ，而是收到了钱的。 这个商是指商人，也就是一个 商业 单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企 ...
- 经纪商_掮客(Finder)
- 什么是掮客 根据现代汉语词典的解释, 掮客 指那些替人介绍买卖从中赚取 佣金 的人。不少人对这个词感到陌生,事实上掮客现象在现实中无处不在.不仅有诉讼掮客,还有政治掮客、学术掮客等等.他们的角色就是 经纪人 或中介人,起一个牵线搭桥的作用。 掮客，又称“托儿”，辞典解释是：为买主与卖主之间签订买 ...
- 元青花鬼谷子下山图
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名称： 元青花鬼谷子下山图罐 类别： 瓷器 年代： 元代 文物现状： 2005年7月12日伦敦佳士德举行的“中国陶瓷、工艺精品及外销工艺品”拍卖会上，以1400万英镑拍出，加佣金后为1568.8万英镑，折合人民币约2.3亿，创下了中国艺术品在世界上的 ...
- 广告暴露频次是投放因素的基本
- 广告投放的档次（SPOTS）直接关系到暴露频次。 暴露频次是指在一段时间内，某一广告暴露于目标消费者的平均次数。受众接触广告次数的多少，与他们对广告产品产生的反应有着直接的关系。广告次数太少，未能超过受众的感觉域限，就达不到效果；广告次数过多，不但浪费， ...
- 广告到达率
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今天上电子商务的时候听到这个词。 所谓广告到达率是反映广告媒体可用性的重要指标,它用来衡量在一定时期内,目标受众当中有多大比例会看到、读到或听到所传播的广告信息。 广告到达率的计算公式为: 计算到达率时,一位观众不论他暴露于特定广告信 ...
- USP理论经典案例（下）
- 六、农夫果园 , 一 “ 摇 ” 三 “ 鸟 ” 两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料； 看见农夫果园的宣传画上写着一句 “ 农夫果园，喝前摇一摇 ” ； 于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩； ...
- USP理论经典案例（上）
- 一、白加黑 — 治疗感冒，黑白分明 1995 年， “ 白加黑 ” 上市仅 180 天销售额就突破 1.6 亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了 15% 的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为 “ 白加黑 ” 震撼，在营销界产生了强 ...
