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找橱柜【卖点】的6大法则——2012橱柜企业和终端销售人员必看文章——: 林若海 2012-2-24 17:12; 进入橱柜行业多年，笔者不才，总结出了终端一些所谓产品卖点，在笔者力作书籍《夺业绩之最 - 橱柜导购速成实战手册》，有较多的描述，在此不做卖点的讲解。今天主要与同行的企业和终端加盟店销售人员分享，橱柜产品的卖点应该如何去找？首先先用 2 首歌曲的一句话来表达橱柜产品卖点的现状： ...; 个人分类: 销售故事|44315 次阅读|0 个评论热度 1

突破“伟哥式”培训，开辟家居培训新渠道: 林若海 2010-11-3 19:15; 纵观家居培训，长期来讲是以固定式的内训为主。即厂家指定时间内，由加盟商安排店内的设计师或导购员、店长等前往厂家集中参训。这种培训非常传统，我们姑且模仿“应试教育”，称其为 “应景培训”！它优势就在于方便厂家安排时间，培训相对比较具体集中！而弊端也是显而易见，比如，对培训对象进行“一锅煮”，对 ...; 个人分类: 销售故事|24098 次阅读|0 个评论

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