据《数字一百》、搜狐网联合调查：“截止2007年8月，全世界共有51家企业成为08年北京奥运会的各类合作伙伴。”而江西汪氏蜜蜂园作为中国蜂产品行业龙头企业携手08年北京奥运会中国举重队，成为其战略合作伙伴的事实赫然在列。在公司总部的指示下，湖南办事处因地制宜，因事而变。在与常德代理商多次友好磋商后，迅速提出了“活化奥运营销，整合社区推广”的工作思路。在“奥运进万家，健康你我他”的主题活动口号的传播下，汪氏社区推广活动走进常德。

在整个活动的筹划前期，湖南办事处工作人员与代理商多次沟通达成一致：即当汪氏企业用1的价格取得08年北京奥运会中国举重队赞助资格后，特许人、代理商和加盟商需用5、8甚至10的投入进行后续营销活动，才能让奥运营销落地，实现效益倍增。与此同时，湖南办在历经数次社区推广活动后也深切地认识到：只有整合人员促销、广告单页派发、品牌形象展示、客户资料收集，抓住特殊事件，统一促销口径，方能达到宣传汪氏品牌，增加当地单店销量。于此，在此次常德市的三天社区推广活动过程中，湖南办事处精心策划促销方案，与代理商方面工作人员同甘共苦，协同作战，精准执行。在4日（星期日）活动现场实现销量3800元，有效客户资料75份；5日（星期一）活动现场实现销量3500多元，有效客户资料43份；6日（星期二）活动现场实现销量4285元，有效客户资料127份；初步实现了“不受假日消费影响，只看现场销量攀升”的预期社区推广目标。

活动结束后，常德代理商杨美华女士当即表态：“立马增加人手，抓住奥运契机，做好汪氏常德市场推广。”同时强烈要求湖南办事处再派专人跟进指导。经办事处会议研究决定：9日-11日再派两名区域经理深入活动现场，增加汪氏企业文化互动宣传，增加汪氏品质体验的环节，把“绿色奥运与绿色汪氏、人文奥运与人文汪氏、科技奥运与科技汪氏”有机结合，做好比附营销。与代理商共做市场，进一步增强其“做汪氏产品，赢健康财富”的信心。

“活化奥运营销，整合社区推广”汪氏湖南办事处在常德市连续三天的社区推广活动的成功举行，也拉开了2008年汪氏社区推广活动深入到地级市、县的帷幕。活动结束后，湖南各地区加盟商反响强烈，纷纷表示：“做好当地市场基础工作，保证完成07年年度任务，争取08年把汪氏奥运社区促销活动请到当地”。

本文作者 国家一级营销师 张益 013981895347