美国有一位营销大师曾这样说到：大家都知道的，但别人都没有说的，这就是卖点

验证案例：

1、头皮屑是每一个人都曾经困扰的烦心事，每个人都希望有一种洗发水能够在洗发的同时祛除头皮屑。宝洁公司看准时机推出的海飞丝第一个打出了“去头屑”独特销售主张，获取了空前的成功。

2、头发飘逸柔顺是每一个女性所追求的一种美，但飘逸柔顺前提条件是头发要直，而且当时宝洁的飘柔已打出“柔顺”概念，这时索夫特急时推出负离子洗发水，打出了“负离子直发”的概念，一时期在国内掀起了负离子直发的热朝。

3、脊椎保健是目前美容市场比较流行的特色项目，几呼许多美容院都在做这个项目，但没有一家公司将他作为主推品牌去做。前不久我曾经服务过的一家公司，打出“脊椎保健专家”的牌子，做细分市场的专家，得到代理商美容院的睛睐，招商很成功。

-----，类似的例子许多许多，无不都证明了一个道理，卖点是什么？卖点就是大家都知道的，但别人都没有说的，这就是卖点。