花季品牌化妆品开发上市推广思路

 

一``、产品开发理念

    随着们生活水平的提高，消费观念的更新，消费者越来越重视消费中的文化色彩及商品所给自己带来的附加利益，同时随着欧洲“疯牛病”风波愈演愈大，一场化妆品“疯牛病”恐慌也将在国内潮起，据中科院微生物所田波院士指出：欧洲产化妆品往往含有从牛中提取的胶原蛋白和胎盘素，其危险令人不寒而栗，台湾已下令将欧洲进口化妆品全部销毁，日本、东南亚一带已开始限制进口欧产化妆品，这一风波也必将波及国内，引起国民的高度重视。

基于以上分析和背景，开发出一种不含任何动物胶蛋白和胎盘素的高品质化妆品，融入东方文化，赋予生动趣味梦幻般的品牌名称，花季——丝露花雨梦幻品牌化妆品系列，正是机不可适的绝好时机。

 

二、具有青春特色专为年青人构造的品牌

（一）品牌的文化趣味性

主品牌：花季

词  意：专为年青人构造的品牌产品。

付品牌：丝露花雨，花雨丝露、丝雨花露、花露丝雨

词  意：雨露般的滋润，细雨般的温柔，花朵般的清香，花季般的年华

趣味性：品牌名在“花、露、丝、雨”4个字中变换组合而成一句绕口令，记忆深刻，趣味无穷，使人在欢笑中认识产品，在愉悦中使用产品。

（二）品牌产品的专业性

目前诸多化妆品均是以中青年为目标群体，随着市场竞争日益激烈，市场的细分越来越重要，目前专为老人使用的化妆品品牌“夕阳情”已为业内首开了专业性、特色性产品先例。花季系列品牌化妆品正是结合年青人生理特征而订身锻造的品牌产品，具有不可比势的专业性、特色性。

 

三、产品品牌的定位策略

我们知道，头发干燥枯黄、脱发、产生头皮屑的一个重要原因，就是皮肤缺少水份和营养；同样，人的肌肤缺少营养和水份也会使肌肤干涩、紧皱、脱皮、变黑、长痘、长斑等。因此，洗发护肤化妆品焗油补水保湿已被重多厂家所重视，也被大多数消费者所睛睬。

也正是基于这一原理，把欧洲最新精尖生物工程科技与东方人的生理特点相结合，通过对中国市场深入研究，采用鸡冠提取液——透明质酸配于精心选择的人体发质、肌肤所需的天然功效草本营养物质，开发出了具有补水保湿，自然美丽特征的系列洗涤护肤品。为了体现产品本生的自然特征，美名其曰——花露丝雨，意为花朵般的清香，雨露般的滋润，细雨般的温柔。

（一）透明质酸的简介

透明质酸是一种酸性多糖类物，它存在于人体的眼睛水晶体、肚脐、关节液、皮肤及胸膜等地方，鸡冠组织中这种物质的含量很丰富。通过临床试验证实，肌肤补充从鸡冠中提取的透明质酸，可增加皮肤的含水量，从而减轻皮肤的干燥程度，起到补水保湿的作用。

（二）产品卖点

内含鸡冠提取液——透   明质酸等多种天然营养物质，补水保湿，美丽自然的时尚定位。

（三）、产品定位

花季——专为年青人构造的品牌产品，品牌产品门类齐全，能够形成专柜销售建连锁店。

丝雨花露——洗涤产品系列

花露丝雨——护肤产品系列

丝露花雨——祛痘功能性产品系列

花雨丝露——彩妆香水系列

（四）目标群体定位

13岁—25岁处于青春发育期的青少年一簇

（五）包装特色定位

以淡绿色为主体突出年青人的青春活力，红、黄、白相同组合的菊花图案识别标志，突出目标消费群体个性特征。

（六）价格定位

专业性产品走中高价位，迎合年青人攀高追星的特点。

（七）销售渠道定位

1、强化终端建设，逐步在各大商场，建立具有特色的形象专柜。

2、迎合消费者购买习惯，洗涤产品等可以进超市上架销售产品，争取进入超市上架销售。

3、后期可以逐步在全国各地建立连锁专卖店。

 

四、企业营销目标

塑造品牌，树立形象，突出显示自然观念，推崇自然美丽时尚，强调产品与众不同，用完美的产品个性塑造一个高品质的洗涤护肤化妆品品牌。

 

五、产品上市推广策略

毛泽东说：“天下大乱，达到天下大治”

我们可以软性广告篇《化妆品可传疯牛病》制造化妆品“疯牛病”恐慌，制造事端，引起新闻媒体关注炒作，乱中出击，出其不意推出新产品，争取乱中取胜，具体操作如下：

（一）软性广告炒作阶段

主题：化妆品可传疯牛病

地点：XXX

时间：产品铺市中

媒体：《XX日报》X×XXcm版

内容：借助专家名人、新闻报道《化妆品可传疯牛病》，分为三次连续登出软性文章，引起社会关注，市民恐慌。

目的：通过这一活动，引起新闻媒体关注，社会市民高度重视，突出企业形象

广告文1：

化妆品可传疯牛病

               ——切不可掉以轻心

 

据中国科学院微生物所田波院士介绍，近来欧洲产化妆品往往含有从牛中提

取的胶原蛋白和胎盘素，这将通过使用化妆品引发传染 疯牛病的严重后果。美国

已经发现用于生产疫苗（如小儿麻痹病疫苗等）的细胞培养基中含有由欧洲进口

的牛肉浸膏，这将会造成疯千病通过疫苗传染给人的严重后果。美国PDA已规定

禁止使用欧洲进口的牛肉浸膏生产疫苗。我国许多生产单位也从欧洲购买了牛肉

浸膏，胶原蛋白和胎盘素，其危险性令人不寒而栗。

 

×××××公司慎重提示，为了您的身体健康，请谨慎使用化妆品。

 

广告文2：

 

东南亚、台湾正在引发化妆品疯牛病恐慌

——我们怎能掉以轻心

 

欧洲疯牛病潮正引起全球恐慌，其疯牛病已漫延影响到趋势关联的人民生活

饮食、药品、化妆品业。据传欧洲产化妆品往往都含有大量从牛中提取的胶原蛋白

和胎盘素，可引发传染疯牛病，东南亚各国由此而引发了一场化妆品疯牛病恐慌，

人人谈虎色变，纷纷抵制购买使用欧产化妆品。传媒报到，台湾政府已下令将从欧

洲进口化妆品全部销毁。我国也从欧洲进口许多化妆品及欧产胶原蛋白和胎盘素，

其危险性不寒而粟。

因此，×××××公司慎重提示，为了您的身体健康，请谨慎使用化妆品。

 

广告文：

 

     台湾已将欧洲进口化妆品全部销毁

——我们也不可掉以轻心

 

具可靠消息，由于欧洲产化妆品中含有大量从牛中提取的胶原蛋白和胎盘

素，可引发传染疯牛病，台湾政府已下令将从欧洲进口的化妆品全部销毁，并由

此爆发了一场化妆品疯牛病恐慌，市民纷纷抵制使用欧产化妆品，转向选择天然

植物型化妆品。我国也从欧洲进口了许多化妆品中及胶原蛋白和胎盘素，其危险

性将不寒而栗。

因此，×××××公司慎重提示，为了您的身体健康，请谨慎使用化妆品。

 

本次活动结果预测：

通过这一活动炒作，必然引起新闻媒体的关注，市民的高度重视，引发人们纷纷抵制国外进口化妆品，从而转向寻求天然植物化妆品，同时在活动中，大大提高企业知名度。

（二）品牌推出阶段

主题：有奖竟选活动

地点：XX市及覆盖区域

时间：上市前半月内

媒体：《XX日报》X×XXcm版

内容：将花季付品牌花露丝雨，丝雨花露，丝露花雨，花雨丝露公开登出让市民关注品牌名，参选者均可参加抽奖，设一、二、三等奖，引起市民关注品牌产品。

目的：

⑴、通过活动提高品牌认知度,使花季——丝雨花露梦幻品牌系列产品人人皆知,家户喻晓，扩大品牌形象。

⑵、梦幻趣味性的品牌名，引起市民好奇，成为街头巷谈论的话题，并一度成为人们广为流传的趣味性的绕口令，使品牌名在人们心中记忆深刻，难于忘怀，迅速提高产品知名度。

⑶、告知市民注意关注花季——丝雨花露梦幻想品牌化妆品即将上市。

广告文：

我们自己选择品牌名

                   ——有奖竟选

××××公司是一家集产品研制、开发生产和销售于一体的化妆品集团企

业，公司历经数年的快速发展，致力于走出一条中国民族特色的品牌经营之路。

为适应新世纪大众消费特点和需求，公司已研制开发出了一系列具有青春特色

的纯天然植物化妆品，为做好品牌命名工作，现推出下列品牌名由大众来选择

决定品牌名称。

丝雨花露       花露丝雨      丝露花雨      花雨丝露

您选定哪一个名称，请来信告知，我们将从众多来信中抽出一、二、三等

奖给予重奖，以表感谢。

一等奖      1名      奖人民币      XXXX元

二等奖      2名      奖人民币      XXXX元

三等奖      100名    赠送精美化妆品套装X套

来信请寄： XX市××××××××      邮编：××××   

热线电话：××××××××    

 

广告文：

花露丝雨、丝雨花露、丝露花雨、花雨丝露

（纯天然植物型，对人体无伤害品牌子产品宣传图）

上期参赛结果如下：

一等奖                身份证号：

二等奖                身份证号：

（三等奖由于版面有限不予登出，电话通知凭身份证到指定地点领奖，

敬请原谅，各获奖者请于即日起二月内兑奖，过期作废）

XX市××××化妆品公司

热线电话：××××××   

 

（三）广告促销活动推广阶段

选择适应年青人最具关注的产品丝露花雨祛痘功能性产品为前期主打产品，展开广告促销活动。以广告篇《寻痘痘——寻找100名有痘痘的人》为线索，选定人流量多的中心广场为主要发布场所，分发产品试用装，制造新闻事件，引起公众注意，提高产品知名度。

铺市完毕后，《广州日报》1/4通栏登出《寻痘痘——寻找100名有痘痘的人》，《够了！够了！痘痘们都来了》，一周内分两次出现。

广告文：

寻痘痘——寻找100位有痘痘的人

哲人说：实践是检验真理的唯一标准。

花季说：顾客是检验产品的唯一标准。

花季之丝露花雨祛痘新产品——斗痘清即将全面上市，在此之即，花季品

牌象其它品牌贯用的：“×××祛痘风暴即将来临”、“快速祛痘，立竿见影”

……等手法和字眼来吹捧产品功效之好，进行黄婆卖瓜自卖自夸。为此，花季

品牌特在XX市征寻100位长有严重青春痘的青少年，来试用我们的产品，有

效无效，让事实来说话。

请“痘痘们”于×月×日上午10点到××广场领取试用装，仅限100位，

额满即止。

青春痘，也许真的不再“痘”留了。

垂询电话：××××××××

广告文：

够了！够了！痘痘们都来了

上期我们登出了《寻痘痘——寻找100位有痘痘的人》，在青少年中引起

了强烈反响，连日来，热线电话不断，纷纷要求尽快得到试有装，并强烈要求

增加试用名额。为此，我们定于×月××日上午10点在××广场召开新产品

上市新闻发布会，届时除免费分发100盆试用装外，另外增加1000盆产品，

采取先用后付款方式发放（为方便投币，我们将在各闹市区设立投币箱）数量

有限哦，发完即止。

青春痘，也许这次真的不再“痘”留了。

热线电话：××××××××

 

（四）新闻发布会安排：

一周后，在××广场，召开产品上市新闻发布会，派发产品试用装，树立投币箱，制造新闻，引起公众媒体关注。

1、当天升广告汽球6个，70米拱门1个；

2、右分别用10张条桌围成产品宣传促销活动区，可现场采取8折优惠出售产品。

3、在广场中心树立高5米，宽2.5米的广告投币箱（产品上市前1周树立，制造悬念、引起市民、媒体关注。）

4、点派发产品试用装（限制数量，发完为止）。

5、广场四周礼仪小姐发宣传单。与新闻发布会配合，跟踪报道活动进展情况。20天后《XX日报》1/4通栏登出《痘号、句号、痘痘们不见了——真情诉说实话实讲》

广告文：

痘号、句号、痘痘不见了

   ——真情诉说，实话实讲

 

近日来，一封封充满着兴奋和感谢的来信不断“涌”到××公司，每天的

热线电话更是响闹不停，让我们看一看消费者的真情诉说吧。“……我真情感

谢××公司为我们制造了这么好的产品，解决了我多年的烦恼……”（摘自XX

X大学××班××××来信）

“……是斗痘清使我彻底清除了青春痘，给了我光彩和自信……”（摘自

XX大学××班××来信）

哲人说；实践是检验趔的唯一标准；

花季说：顾客是检验产品的唯一标准；

花季之丝露花雨斗痘清祛痘新产品市各大商场有售。

热线电话：××××××

 

（五）公共关系活动

1、在各大学校报上选定栏目开展“青春痘科普讲座”；

2、围绕大学开展各种生动有趣的公益活动。目标直击消费者；

3、各终端售点在双休日展开促销活动。

 

六、电视广告攻略

时间：产品上市一个月后持续半年

媒体：XX卫视台

内容：《花季天然植物品牌篇》、《花露丝雨绕口令篇》

广告文：

 

《花季天然植物品牌篇》电视广告脚本

 

蒙蒙细雨

春雨中一片兰花地，细雨沫育，春意盎然

镜头由远而近，美丽的少女、清翠油嫩的绿叶，淡淡的兰花，几滴晶莹

的露珠，少女天真的笑脸。

字幕推出：花露丝雨、丝雨花露、丝露花雨、花雨丝露

话外音：丝雨花露，花露丝雨献给青春花季年华的人们。

 

广告文：

 

《花露丝雨绕口令篇》电视广告脚本

 

在XX大学学生宿舍阳台上，一少女正准备洗发，阳台旁一盆开放的君子兰

花。这时，另一学生少女。

“静静，你用什么洗发水？”

“新款的。”

“你瞧，是什么牌子？”

“花露丝雨！”

“你再瞧”，把瓶子一晃。

“丝雨花露！”（品牌名变了）

“你再瞧”，把瓶子又一晃。

绕口令：“丝露花雨、花雨丝露、丝雨花露、花露丝雨”

两人开怀大笑。