现今美容院老板经营品牌产品需求分析

近期笔者发现我身边许多同行都产生一全共同的困惑，在他们推行品牌产品加盟时不知道谁是他们的目标客户，又采取什么方式来诉求引导美容院加盟。本人认为其主要原因就是没有找准谁是我们的主要客户，他们需求是什么？对此笔者特写出《现今美容院老板经营品牌产品需求分析》一文，仅供参考。

一、需求分析

1、小型美容院：

美容院生成是第一问题，对她们来讲怎样盈利是根本，什么都想做，只要是新、奇、特的项目都想引进，但资金有限，也不愿意出多少钱，而且唯利是图，根本没有品牌忠诚度。正如业内有人说40%美容院在亏本，30%美容院在保本，只有30%美容院在盈利，而这些小型美容院大多数都是在40%以内。

当然，我们也不可排除有些原美容化妆品公司美导、讲师开办的，她们具有一定的选择品牌识别意识，和经营能力，但经济实力有限，也是举步为艰。

2、中大型美容院：

由于近年的行业品牌运作以成大体，增强了他们的品牌意识，每家都有自已长线经营品牌1—2个，有自已的主体产品，对她们来讲选择品牌，首先要看这个品牌厂家有没有实力，再要看这个品牌产品与自已经营的品牌产品有没有冲突，然后就是这个品牌产品能否为她美容院增添新的经营项目。

3、特大型或者连锁型美容院：

这些店经营老板有2种类型：

①、品牌意识特强，她们靠自已经营的品牌厂家发家治富，一般没有与厂家发生特大问题是不会轻易更换品牌产品，所以在她们选择品牌产品时，首先考虑是品牌产品能否为她美容院增添新的经营项目，也就是说她引进的不是品牌是项目。

②、已有一定规模和经营经验，对行业比较了解，为了获取更大利益，他们已不满足原经营品牌厂家给予她们的待遇，因此她们大多数都在以更换品牌，来获取更大利益。所以在她们选择品牌产品时，一般要从这个方面来看：品牌厂家有没有实力，品质是否稳定，折扣是否能给得低（最好享受市代），支持力度是否大。

二、思路与对策：

1、签于上面我们通过市场分析得出，建议现今我们主要目标对象应是中大型美容院，她们都是以引进项目为主要目的来选择品牌产品，因此建意前期以特色项目为吸引点，并以“项目专区”的形式推入市场。来诉求引导美容院加盟。

2、其次是小型美容院，可以特色项目服务店的形式推入市场。低门栏，对他们实行整编。如果能推出特色项目店连锁经营方式，对他们来讲将是一个不错福音。