■【竞争靠战术来取胜　渠道战略来稳定】
　　从产品领域竞争的视角来看，即把农业放入食品领域里定位——柑桔进入水果领域、黄瓜进入蔬菜领域、花茶进入保健品领域......
　　从市场竞争白热化程度来说，那些小农经济的意识难于立足市场而将被彻底淘汰出局，新一轮的资源分配流向开始了市场的洗牌运动，行业寡头开始大量出现。传统农业也早已被逼迫到需要依靠战术来取胜、渠道需要依靠战略来维护稳定，那些侥幸的、赌博的心理状态下的做法也再难于蒙混过关，越来越理智的消费者可以轻易识破所消费产品的实在或不实在，品牌的信任度、亲和力与归属感，成为我们赢得市场的核心价值。
　　终端市场的经销商更是英明，他们不再选择那些只能做一锤子的买卖，而是百倍细心地呵护着自己的品牌形象，如果我们的产品出现一两个小小的问题，就可能立即让他们失去对我们信心而要求退货。
　　当我们的产品进入食品领域参与竞争，农副产品的可替代性、可选择的空间越来越大，生存的空间已经狭小到只允许一个人可以穿行的地步，如同一位游客来到一家书店，他所选择的只是其中他认为最好的那一本。
　　生存的竞争又如同一条长凳上坐满了人，你要想坐上去，就注定要凭力气挤下一个人来——可以想象到，那些早就坐在凳子上面的人所长期积累起来的定力，是需要我们花大力气才可能挤得下来的。
　　战术取胜靠质量与服务，战略稳定靠品牌与文化——卖小菜也能玩出大麻烦来、也得靠知识学问来支撑，世道变化得真快还会更快！