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日志

读《这些年小米犯过的错,别说你不会再犯》一文有感

热度 1已有 96581 次阅读2016-4-17 13:23 |个人分类:销售与市场|系统分类:市场评论

https://www.cmmo.cn/article-201794-1.html

  

              读了窦林毅老师《这些年小米犯过的错,别说你不会再犯》这篇文章,文章的开头窦老师就评价小米2015年的战绩堪忧,颓势尽显。这个评价对小米来说是个客观存在的事实,相信小米也会对自己2015年进行总结。接着窦老师从五个方面分析小米这些年所犯过的错,感觉这些错也谈不上全部是错,因为“有些错”其实某些时候、某些阶段就是企业必经之路。

        以为营销是万能的,窦老师直接表明态度反对饥饿营销。先分享一个故事:一个旅人看到老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,感到奇怪就问: “你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”老农说:“我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。”——人总是更珍惜那些不容易得到的东西。我的态度不反对饥饿营销,饥饿营销纵然有它的负面影响,但饥饿营销又是恰恰提升消费者对品牌购买欲望。我没有一手数据,但从身边的朋友处所感觉到是小米直接开放购买的产品朋友们都犹豫买不买,一直等着抢购的商品。小米发展到现在还延续的抢购其实是挑起消费者购买的欲望,目前好多国内手机厂商的营销方法跟风小米的抢购不正是能证明饥饿营销方法在这一阶段是有效的吗?现在只能说小米在抢购的方面走的太远,需要收收了,凡事过犹不及。最后我想套用经典的语句来说“营销不是万能的,但没有营销是万万不能的”。

         以为粉丝是忠诚的,窦老师认为小米以为粉丝是忠诚的呀。这样说有点牵强附会我相信小米也没有自认为粉丝是100%忠诚,但在目前小米的社群中确实有这样一批忠诚的粉丝调动着群的活跃度,提高小米宣传面。

       战线过长,丢了初心也就失去了价值  这个观点在好多营销案例中都提到过,如香飘飘奶茶放弃除奶茶之外的品类开发,专心在奶茶上,成就了香飘飘。还有案例就不一一说了。这在里我想说的是,企业到什么阶段说什么话,刚切入市场的企业需要专心找出市场的切入点进行精耕细作。企业发展到一定的规模,需要进行多元化发展的尝试。因为现在时代变了,市场发展的趋势是不断变化的,这个变化的速度也越来越快,企业随时都会被颠覆。诺基亚说“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了”。这个庞然大物在时代的背景下轻松的被颠覆,产品单一不是被颠覆的一个原因吗?

      自大,从创始人团队品牌站台演讲开始   确实是小米创始人团队进行站台演讲的次数不少,这就被窦老师批评成自大,那格力老总的广告怎么说呢?还有好多--------

中国的企业目前好与差多体现出来的基本上都是企业领导人的好差。如果有好的领导人,这个企业就好,这个企业领导人差这个企业就不好,您说不是吗?

         嘴上不注重KPI,实际却拼命追第一  我想一个企业连关键绩效指标都不重视,那这个企业死亡也不远了吧。小米注重KPI无可厚非,文中说小米被绑在高速增长的快车上狂奔不止,但终有力竭时,小米不快速发展活路吗?只能用时下流行语总结成:“稳增长、调结构”。小米也应当认识到了,这也是小米为什么推出米家品牌的原因所在吧!

        “ 正确的时间做正确的事”对企业是真理所在,这个两个正确都必须关注,因为有一项不正确都会带来极大的伤害。对企业的案例分析也要对时间点进行同步,不然得出的结果必然值得商榷。您说是吗?

 

 


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 王录强 2016-8-11 10:42
写的好!

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