虽然我不是米粉，大概可以算一个雷粉，在cctv年度经济人物中，雷军和董明珠的对赌，让我们销售人内心中充满这动力。让大家知道营销能够给企业带来的是无穷无尽的力量，营销也能够撑起一个企业。

               雷军在短短的四年间能够把小米做的风生水起，值得做销售的人员思考，大家都说雷军弄的是饥饿营销，我想不管他弄的是啥营销方式，我们自己分析一下他是怎么做营销的。

             一、小米现在销售基本方法一个字“抢” ，大家想在现在物质这样丰富的情况下还需要抢购吗？不用了吧。但小米就行，为啥？

                我问朋友，大家都有一个最基本的想法，小米的东西确实不错，价格又比同类产品低不少，我参加抢购也是感觉价格比同类产品要低不少，值得去抢一下试试。

                  这样的价格怎么样来的，大家就要思考了，他通过什么获利呢？

               1、 通过在qq空间预约，需要下载qq空间app给qq带来的流量和人气，估计我们企鹅要付出一些广告补贴吧，这也是利润。

                2、 手机配件和附件一块的销售是看不出的利润，大家抢手机后基本上都会附带把附件买了，这样就又有利润。

               3、抢购时候新款发售的不多，把老款附带的发售了，老款带来大部分利润。

         二、小米的“抢”做足了宣传

               每次发售之前，小米通过互联网渠道发布出的广告无穷无尽，网友为了获得F码或什么小的礼品都自己积极的通过博客转发的小米的广告，我多次进行转发。

               新品的发布吸引人心，大家都想看小米会出什么新品，你看红米note发布之前，先通过qq空间猜价格，再通过qq空间预约。形成了人抬人高的氛围。大家都互相推荐这小米的广告。

           三、小米的“抢”把握住人的最基本心理

              同朋友谈小米的营销，分析一下小米现在几款手机性能和价格比，现在国产手机价格和配置基本上相差不大，为什么大家都去抢小米呢，这是人心在作怪。我自己这样分析自己也是这样想，越是不容易得到的，越想去得到。我想大家也是这样想的吧！把握了这样的思路，小米估计一时还不能改变现在的营销方式。而且还带动了目前华为、中兴等一大批的跟随者。

             啰嗦半天，抛砖引玉了，大家有什么好的想法，多补充呀