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日志

营销人员应具有“骑士精神”: 谭杰633 2010-6-28 18:30; 什么是“骑士精神”? 　　“一人，一剑，站在孤高的峰顶，任由风左右着已破损的衣衫，拍一拍满是土灰的铠甲，抬起沾满血渍的脸，微笑，凝望远方……” 　　这就是西方的骑士精神，高尚、谦卑、荣誉、刚毅、牺牲、挑战、公正……它也是古代中国的侠客精神：大仁大义，无私无畏，博爱包容，心怀天下…….这种精神让人憧 ...; 18433 次阅读|0 个评论热度 1

你为什么是穷人(摘自读者文摘作者:优游): 谭杰633 2010-5-28 20:41; 一直以来，认为《富爸爸，穷爸爸》是罗伯特·清崎臆造出来的一个神话：观念的差异真能导致截然不同的人生么？相同背景，一个住别墅，一个住贫民区的故事，应该只会发生在美国。　　但最近接到的几个电话，却让我的看法有所改观，进而反思——如何避免让自己成为穷人，在转型时代的中国？　　一个电话，由娘家二舅打 ...; 28678 次阅读|6 个评论

沉默也是销售谈判技巧: 谭杰633 2010-5-28 20:36; 张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口，至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。　　任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但谈判结束后却发现并没有得到多少，交易结果令人失望 ...; 15612 次阅读|6 个评论

渠道没有最好的，只有最合适的: 谭杰633 2010-5-20 10:45; 　从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第一个人，然后才能传到第二个人，进而第三、第四个人。由于市场区域的空间限制和可以控制的能力，在实际工作中，利用这些渠道成员的层级基本 ...; 10739 次阅读|0 个评论

生命在于运动营销人也要保持好身体(转): 谭杰633 2010-4-6 20:23; 如果随意抽取十个营销人，问他们平时有没有锻炼身体的习惯，估计十个人有一个回答有的就不错了。不锻炼的原因很多，工作太繁忙;压力太大;出差太频繁;现在身体感觉还没什么毛病，觉不出去锻炼的必要性;随大流，周围的人都不锻炼;最重要的可能是人本身有很强的惰性，三天打鱼两天晒网，不知不觉就把锻炼事情抛之脑后，整天忙 ...; 12224 次阅读|1 个评论热度 2

滞重的生命: 谭杰633 2010-3-30 20:47; 他家贫，大学是靠自己打零工和卖血的钱念完的。她富有，是城市姑娘，父母是高干，家里有保姆。第一次去乡下时，她认不清麦苗和韭菜。他和她初次相见是在操场上。她忽然来例假，染红了白裙子，却浑然不觉，还在和同学有说有笑。他看见后脸红了，脱下自己的上衣让他围在腰间。那一刻，是她一辈子也难忘的。之后是 ...; 12284 次阅读|3 个评论

如何提升经销商的核心竞争力？: 谭杰633 2010-3-29 19:45; 有许多经销商混迹江湖十多载;一直维持着三五个人，一个10多平米的小门店惨淡经营状态;回头看看，许多的后起之秀早已在呼风唤雨，笑傲江湖了。“江山代有人才出”，现代的社会永远是充满着机会，遍地是黄金;关键看各人有没有这个眼光，胆识以及财运去把握了。经销商的起点大多比较低，底子都比较薄弱。经营手段也大同小异;但 ...; 13392 次阅读|1 个评论

难道能激励销售人员的唯一因素是金钱吗？: 谭杰633 2010-3-21 11:39; 我在跟一些销售主管和HR经理聊天时，话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上。无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。但是销售人员们对此的反应却着实平淡。　　所以这次的主题是：　　1.钱是唯一能激励销售人员的因素吗? 　　2.为何太多激进的结束方式会让你输掉单子　　主要还是谈一 ...; 11604 次阅读|1 个评论

思考提升不了销售业绩的原因(转): 谭杰633 2010-3-15 21:49; 同事小丁，为人真诚，工作热情，吃苦耐劳，但就是业绩达不成很好的提升，几年下来业绩几乎在一个水平线上，最近他最重要的一个客户又出问题了，他向我请教怎么办，我仔细听过他的描述客户的状况后，我建议他去找客户面谈，他说客户比较忙一直是没有时间见面，我说不如把客户约出来吃顿饭，小丁说：我已经把出厂价给他了我没 ...; 11796 次阅读|3 个评论

老板，我要请一天假！: 谭杰633 2010-2-10 11:34; 员工：老板今天我想请一天假老板：你想请一天假员工：嗯老板：你还向公司要求什么? 一年里有365天,52个星期。你已经每星期休息2天，共104天，还剩下261天工作是吧员工：嗯老板：你每天有16小时不在工作，去掉174天，还剩下87天是吧员工：嗯老板：每天你至少花30分钟时间上网，加起来每年23天 ...; 9093 次阅读|0 个评论

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