日志
- 优秀销售员的“三个足够”
- 在一个人的生命中，有两项最重要的决定，它决定着你的前途，你的成就，你的幸福。它可能造就您，也可能毁灭您。 第一项决定是，决定选择一个怎样的职业?第二项决定是，决定谁做你的终生伴侣?而这两项决定都要智谋。一个人谋的能力如何，谋的质量如何，就决定着你的人生质量，人生幸福。 把销售工作作为你的职业，这 ...
- 业务员你靠的是什么
- 做业务，很多人都会有一种不屑一故的眼神，笔者经过多年的亲身体会，虽然没有把业务做到及至，但是从中有很多感悟，今天和大家做以分享，不管对与否，个人理解不一，请各抒己见： 一、信心、毅力的磨练。一个好的业务员首先要对自己有信心，一定要觉得自己能够做好，其次要对自己所做的产品有信心，相信自己所做的产 ...
- 偏叫“跑”业务
- 最近突然对一个字眼比较感兴趣，那就是“跑业务”的“跑”字。“跑业务的”是对从事业务工作所有工作人员的惯称。虽然偶尔也有叫“做业务，干业务，搞业务”，但是叫“跑业务”的还是居多。这个“跑”字在业务人员的工作当中蕴含了什么样的意义？本人回想了一下自己从事“跑业务”的经历，再而细细琢磨，终于体会到其个中 ...
- 跳不跳槽？先问自己三个问题
- 尽管没有大制作、没有大场面，但是轻喜剧电影《成功的秘密》(The Secret of My Success)仍然深受许多年轻人的喜爱。 青年布雷特从肯萨斯州到纽约来谋业，希望能进入一家国际贸易集团当送信员。作为一个新人，布雷特在进入一个全新的环境之时，在各种挑战与障碍面前，他依然能够凭着自己的聪明才智一一化解。 ...
- 留住业务员，就是留住生意
- 传统渠道的混乱是有目共睹,鱼龙混杂,无序竞争,你刚唱过他登场,没有形成一个稳定的竞争格局,自然也就没有一个良好的竞争环境。 整个渠道的发展为什么受到阻碍?经销商发展的瓶颈在那里?是什么因素阻碍他们做大做强？ 这些经销商由原来的单枪匹马闯天下赚取第一桶金后，事业已经发展到公司化，拥有数量不等的业务员队 ...
- 销售人员容易陷入的两个“怪圈”
- 都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在我多年的销售管理过程中，却经常会发现有例外，那就是有些销售人员拜访量很高，业绩却并不并理想，这是为什么呢？ 当然原因可能不只一个，比如专业知 ...
- 销售人员如何炼就阳光心态
- 在现实生活中，我们每个人无时无刻都在进行着销售。有的人在销售产品，有的人在销售服务，有的人在销售个人形象、观点，努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题，努力满足客户的需求，让客户满意，然后才是你应该得到的。“欲取先予”就是这个道理。 正像有位销售专家所讲的那样：我们销售的不 ...
- 经销商管理大客户的四种有效方法
- 大客户是经销商发展的源泉，大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败，从20/80法则中我们可以看出，20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。针对大客户的管理关系到企业营销战略的成败，把握的好，经销商即可步入发展快车道，否则将面临市场发展停 ...
- “小沈阳”迅速蹿红的营销解读
- 在央视春晚上和赵本山合作小品《不差钱》之后，小沈阳的人气一跃而上，除了人气暴涨，小沈阳今年共参加了五个电视台的春晚，成了当之无愧的春晚专业户，而他的出场费也从500元涨到10万元，猛增近200倍。 作为营销人，我想说的是如果把小沈阳看做一件商品或一家企业，我们如何来把它经营好，这是一个值得探讨的话题 ...
- 10岁花童给营销总监上课
- 一个10岁不到的小男孩儿，将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下，却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。这三个人一个是营销总监，一个是市场部经理，一个是省级经理。这个故事实实在在的发生在笔者本人身上。故事就是故事，可是如果作为营销界的同仁 ...
