日志
- “少年”中国名牌的烦恼(转）
- 一个哲学家说，一个人肚子饿时，只有一个烦恼，一旦吃饱饭后，就会生出无数个烦恼。这无数个烦恼，便是发展的烦恼。“中国名牌产品”等国字头的殊荣对企业来说就如同人饿肚子时渴求一顿盛宴，田地久旱时急需天降甘霖。获得殊荣的企业刚刚饱餐了一顿、享受了一场甘霖，解决了一个烦恼。然而与那些跨越几个世纪、产品遍布全球 ...
- 经销商自建渠道
- 市场经济环境下，经销商作为商品流通的一个重要的环节，曾经承担着渠道至终端的简单销售工作，以及与厂家一起共同打造产品品牌的重任。但市场格局发生变化的今天，经销商为了能跟卖场抗衡或者说为了摆脱来自现代渠道的压力，开始了走出自建渠道之路。 早在2004年，格力空调，格力空调和国美电器翻脸，退出国美所有门 ...
- 如何经营“厂商婚姻”（转）
- 代理商与厂家的关系有人比作兄弟，有人比作战友，也有人比作上帝。我觉得更象夫妻。厂家和代理商，从陌生走向熟知，在商战中共同经历风雨，共同走向辉煌。 “厂商婚姻”如同生活中的婚姻。有蜜月中另觅新欢者，也有携手走过十年者(随着中国经济的持续发展，必将出现二十年甚至三十年的厂商婚姻)。有同甘共苦始终如一 ...
- 从想“利润”到想“客户”
- 提高盈利水平，需要从产品、营销、服务等多角度去重新审视在新经济下技术、理念、环境、生活方式等发生的革命性变化。 一个企业，在创业发展初期，依靠的是资源或者先发优势，其后的发展都会遭遇到瓶颈，这就面临一个非常重要的问题：用什么样的模式去盈利? 当企业发展到一定阶段，在资源消耗到一定程度之后，人 ...
- 打工仔惊天创业史：从1.2元到20亿
- 在18年前，他只是一个从贫穷农村出来的打工仔。“20亿？”一个农民出身的打工仔能赚到这么多钱吗？ 成长故事从农村打工仔到70万元的小老板记者的采访单刀直入：“听说你的个人资产已经达到了20亿元？”郑大清十分爽朗地笑了笑：“哪里！只是小小的成功了一盘”。接下来，他向记者讲述了他成功 ...
- 创业者35岁之前要做好的十件事
- 35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好： 第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的 ...
- 拜托，你们这些业务员！(转）
- 可能是加入了诚信通会员后，数据都被公开的原因，最近手机老是响不停，如果是订单倒也罢了，就是一直都是业务打电话来推销。推销东西本来也没什么问题，但时间久了，真的受不了！拜托，你们这些业务员，到底有没有在为客户着想？我举个实例来说明好了。 （电话响－此时我人在同行那边，大家正在讨论 ...
- 做一个有意思的人-黄铁鹰
- 人活着有意思，一定是干什么着迷了，不管是官迷、财迷、色迷、书迷、球迷、戏迷……不着迷就没太大意思。 我是50年代出生在中国大陆的人，我们这样的人对如何活得“有意思”的思考，远远不及对活得“有意义”的思考，因为我们是在一个没有选择的社会环境中长大的。 我们都知道人活着应该做有意义的事。改革开 ...
- 透视男女，真实无比
- 1.关于本能——男女征婚大不同 一家专营女性婚姻服务的店在市中心全新开张，女人们可以直接进去挑选—个心仪的配偶。在店门口，立了一面告示牌：—个人只能进去逛—次!店里共有六层楼，随着高度的上升，男人的质量也越高，不过请注意，顾客能在任何一层楼选—个丈夫或者选择上楼，但不能回到以前逛过的楼层…… ...
- 持续销售的关键－－掌控力
- 现在企业常感叹经营辛苦，销售困难，其中两个主要原因就是消费者难留，客户难抓，大多数企业的顾客或客户的忠诚度都很低。导致这一现象的症结所在就是对两者缺乏有效的掌控。因此，掌控力就是当下企业经营销售时该掌握的一种市场竞争能力。 经营中，企业首先考虑的是如何创建一个优秀的产品，当确定了产品，接下来寻找 ...
