营销策划团队管理的高效动力主张

一、2/8自身选择定律：我们要求每一个人都要具备成为主体的意识和主导角色和责任意识，不论是在一件工作上也好，还是在一个活动也好，每一个参与的营销策划人员无论是部门经理还是部门成员，都必须培养自己“主场、主角、主人”的意识。不能在任何工作上心存“基层看中层、中层看高层、高层看老板”的依赖，每一位参与到具体工作的同事，就不应仅仅只是参与者，“从心理上把决策、决定、希望寄托在你的上一级领导身上，你就是领导！”，必须培养以自身为领导的主导气质和心理准备，具备成为20%人的思维、责任感和角色定位，往高层次、充分的锻炼自己，在意识及心理上没有垫背、没有靠山、没有退路，这样你实际上是在培养和挖掘自己成为20%的人的潜力和潜质，你的进步一定更大、成长一定更快，属于能成为20%主流领域的人。

二、集体荣誉高于一切：强调团队集体作战意识；淡化个体、倡导集体；没有小家、只有大家。个体成员之间倡导主动帮助、协助他人，“心相印、手牵手、一步一步向前走”，投之以李，报之以桃；互帮互助、肝胆相照、共克难关、真诚相待、共同成长。

三、一切为了营销：“生产服务营销、营销服务客户、一切为了营销”。因此：营销不是营销部门的事情，而是企业各个部门共同的责任与使命。企业的各个部门是分工不分家的，营销策划系统更是如此，无论是品牌的营销、产品品质与形象、产品的销售、营销的服务、资源的整合等，还是任何的企划工作、市场推广工作、销售管理工作、招商工作开展、售后服务的开始、品牌环境的经营，最后都是围绕着企业的营销。一切为了营销，是企业从上到下、立体式的共同使命与追求。销售中心是品牌服务、品牌展示、产品销售、实现资金回笼的唯一窗口，不单单只是产品展示、接待咨询和销售产品的概念，而是一个企业全面营销的集中营、一个大磁场、大气场。

四、大后方支持：“让战士带着绝对的信心和优良的武器装备再上阵”。军队打战的时候最不能容忍的就是有个别缩头乌龟，怕这怕那，见到鬼子脚先软，整天担心鬼子的武器装备比自己好、人比自己多、怕死，还影响别人的信心和战斗意志；这实际上是影响军心、扰乱军情。在销售队伍：如果自己的业绩有问题、状态有问题、对整个竞争市场也不熟悉、自己信心不足而影响他人或团队信心的，实际上比损失一位战士的代价更大。因此：我们要求必须要足够的给到前线销售人员在任何状况下的优良的技术装备、信心与大后方支持，并树立、建设、管理销售人员的能力和信心，让他们深度理解并真正领会他们手上销售的产品是最好/性价比最高的产品，无论是从那方面来讲都足以让他们底气十足。

五、管理者的责任倒灌意识：我们倡导“成绩是集体的，问题是领导的。”、“下属没有错，有错只有领导的工作不到位”。中国式的管理特色习惯思维是：有问题、出乱子、犯错误想方设法把责任推移、转移、找垫背、找人承担责任、找替死鬼，下属的业务能力有问题、状态有问题、服务有问题、信心有问题、流程出错误等等，一刀切的全部回收，有问题不是下属的错，而是领导的错。这就意味着：管理者本身任何时候第一时间找的都不是花心思研究客观因素、推脱理由、寻找托词，而是首当其冲的先把责任承担起来，再梳理问题的本质和改善、纠正措施。

六、赢在专注与乐业：“专注、欲望、有追求、必有所成就”。做任何事情用心，做任何事情要带着一种激情和渴望，你就会想方设法去战胜和挑战一切的困难；成功的人的成功基因或者他的与众不同，很多时候往往在于欲望比别人更强烈，比别人付出的更多，有的人可能危机意识比别人更强，生存欲望比别人更强烈，不安逸、不满足、不安于现状，这些人就是我们经常提到的二八定律里的20％的人共同特点，与芸芸众生不一样；身上留着的是小部分人的血液，他们的行为准则苛刻、自我要求严格。

  敬业的人不一定能成功，但乐业的人一定能有所成就。